一、教育市场人群分析

具体来看，潜在生源包括应届初高中生、（打工，待业）的社会青年学生通常到校学习，需要经过三个阶段：学技术、学汽修、上万通展开来看，学生择业择校会面对多种选择，那么学生到校学习，经过的三个阶段就变成了：升学、打工、闲着——学技术 好学技术又有烹饪、电脑、挖掘机..——学汽修 好学汽修的话，有同类的竞争对手，还有中小培训中心、地方技校——上万通 好；

二、教育市场消费者行为分析

消费者的购买行为可分为四个阶段：1.不足之感 2.求足之愿 3.购买行为 4.购后行为 简单来说，消费者在受到某些刺激之后，产生对现状的不满，进而滋生需求，萌生购买动机，而后寻求满足需求的相关产品，通过各种渠道的了解对比，锁定产品，做出购买决策，消费后，获得相应体验，根据体验的好坏，采取积极/消极的行为；

三、教育市场消费需求刺激分析

怎样刺激需求？首先要了解受众，结合现状进行需求分析，找到他的痛点，进而引导SEM新员工思考三个问题：给谁说，说什么，怎么说；

结合工作实际：需求刺激——展示类广告；了解对比——竞价+免推；满足需求——内容+咨询；购后行为——品牌美誉度。

小结：要想买的多，还得做展示；

四、职业教育账户结构分析

结合市场流程模型，对比竞价账户现行结构，剖析账户结构的搭建思路，了解各类关键词在推广流程中所处的位置，加深对各类关键词运用的策略思考；主要有：品牌词、学汽修（行业词、专业词、竞品词）、学技术（引导词，含人群引导、行业引导）

以初中生为例：

这仅是对职业教育浅显的一些看法和思路，对于对职业教育后期账户的优化分析的问题，在后期的文章中会详述。