第47课｜投资移民行业SEM营销方案（推荐收藏）
一、方案目的
通过对投资移民行业的发展趋势，分析该行业的受众人群、需求分析和竞争对手分析， 制定合理的推广方案。
二、人群分析
2.1性别
（投资移民性别分布图）
通过百度指数输入行业词进行人群分析，得知受众人群男女比例在1:3左右，男性居多，从男女思维角度分析，男性偏理性思维，更容易关注数字、对比等数据方面的内容，女性偏感性思维，易关注图片色彩，页面布局等，可利用男女思维方式进行着陆页面的优化。
2.2年龄
(投资移民年龄分布图)
根据百度指数投资移民数据统计得出，想要投资移民的年龄主要集中在20岁-39岁，30-39岁人群居多。
2.3职业
根据2.2的年龄分析，在上述年龄段中，主要受众人群为企业老板、大型集团高管、投资者。
2.4收入
据统计，选择投资移民的人群可流动资金在1000万人民币以上，资产主要来源于工资收入与投资回报，年收入在300万以上。
2.5学历
据统计，选择投资移民的人群学历普遍偏高，有50%以上是本科学历，30%是硕士学历，高中及以下的学历仅占少数。
2.6平台
通过百度指数图显示，受众人群所使用的平台搜索占比，移动端占比较多，搭建账户过程中，可分电脑端和移动端双平台推广，给予移动端更高的预算比例。
2.7地区
通过百度指数显示，搜索量前三的地区为北京、上海、广东，因账户是单地区推广策略，所以在账户搭建过程中，暂不考虑地区维度。
三、需求分析
3.1投资移民原因
据调研显示，教育质量、环境污染、食品安全，成为高净值人群考虑移民的第三大因素。
3.2选择中介因素
在选择移民中介的时候，专业咨询和成功记录是移民者考虑的重中之重，因为一旦申请失败，不仅浪费了非常长的等待时间，而且再一次申请就很难成功。
3.3需求图谱
通过百度需求图谱，了解访客搜索趋势，可以发现搜索人群比较关心的有移民条件、政策、利弊、流程、移民公司、移民国家、移民费用。
通过项目人群需求分析，可以更加了解人群需求，对于创意的撰写，页面优化，客服转化三方更加具有针对性，更重要的是可以帮助搭建账户结构。
四、帐户搭建策略
根据上述可以了解受众人群的性别、年龄、收入、学历、职业、时段、地区、平台等信息，帮助制定账户搭建策略，而策略主要从方向性和操作性两个方面制定。
4.1方向性
预算：3000/天
时段：PC 8:00-22:00，主推时段：11:00-16:00
YD 8:00-22:00，主推时段：11:00-16:00
平台：电脑端 30%
移动端 70%
地区：北京及周边地区
小结：按照平台+产品的维度划分账户维度，首先不限定平台预算，进行为期一周的流量测试（可根据测试情况进行调整），从客服的转化数据反馈上进行优化调整，让优化更有目的。
4.2操作性
4.2.1账户结构：
合理的账户结构有利于后期的数据分析及优化，可以更好的控制账户，多产品单地区可通过平台+产品划分账户维度。
例如：
（帐户结构分布图）
4.2.2关键词的选择
每个关键词背后都代表着一位访客的需求，有的关键词流量很大，但是意向很低，只是想收集信息，有的流量意向中等，正在进行对比，而有的流量意向较高，正在找寻我的产品。那么关键词的选择是账户搭建中非常重要的因素。
选择行业词（投资移民）进行拓词，可以了解较多跟投资移民有关的关键词，如图：
小结：关键词代表着人群背后的需求，根据不同人群的意向需求，把关键词划分成不同的购买阶段。
4.2.3关键词出价
通用词：如投资移民、EB-5投资移民、美国投资移民等，出价：2-5元（根据实际推广情况进行调整）。
第一阶段关键词：关键词意向处于了解阶段，意向较低，如投资移民政策、投资移民好处、投资移民条件等，出价：3-8元（根据实际推广情况进行调整）。
第二阶段关键词：关键词意向处于对比阶段，意向适中，如投资移民机构哪家好、投资移民费用、投资移民多少钱等关键词，出价10-20元（根据实际推广情况进行调整）。
第三阶段关键词：关键词属于和本品牌相关的关键词，属于购买意向高，访客正在找我的产品，这类关键词应保证排名第一。
小结：具体出价根据帐户流量做相应调整。
4.2.4关键词匹配
通用词：2-5元，短语-核心包含
第一阶段关键词：3-8元，短语-核心包含
第二阶段关键词：10-20元，短语-同义包含
第三阶段关键词：保证排名，短语-精确包含
4.2.5创意撰写
针对不同访客意向的关键词，撰写不同的创意，提高点击率
通用词，如投资移民
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第一阶段关键词，如投资移民政策
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第二阶段关键词，如投资移民要多少钱
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第三阶段关键词，如金诺华移民机构怎么样
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账户策略总结：
从人群分析中找到受众人群，了解他们的性别、年龄、收入、职业、学历、时段、地区、设备偏好等信息，从中找到账户搭建的方向和操作的细节，制定平台+产品维度计划，根据关键词的购买阶段进行出价，再根据访客的顾虑写创意，引导访客产生点击，提升咨询量。
五、数据统计与反馈
在账户搭建完成之后，每日的数据统计是必备的。
5.1营销流程表
统计每天的消费情况以及转化情况，作为后期数据分析的依据，也是未来的优化方向。
5.2多维度数据表
由客服进行填写，统计每天咨询人群来自什么地方，什么时间以及日期，可以作为后期数据的分析的依据，为之后的优化方向做准备。
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