童鞋们，竞价排名一直以来都是一个褒贬不一的营销渠道，无论是10年前的汪洋蓝海，还是如今的一片红海，两个时代都有着对竞价排名的认可与排斥。

现如今，越来越多的SEM从业人员涌入，行业参差不齐的优化水平、推广位的骤减、竞价行业的迷茫，这些种种的经历，难免让木木触景伤情。

但是伤感归伤感，咱也不能磨灭了SEM的文案能力啊！ 木木即兴一首走起：烧不起的百度，充不尽的钱；达不成的指标，KPI难提高..... 押韵不？

即兴“演奏”完，引得不少优化师开始伤春悲秋：我们的明天在何方？

好吧，今天木木要跟大家分享的就是：学会漏斗分析抓住命脉，让自己的优化水平瞬间提升3倍！ 抓稳了~

竞价排名中的漏斗分析学

百度推广是一门学问，光是质量得分排名机制这些，想要吃透就够大伙儿研究小半年的。其实，在学习诸多竞价推广理论知识之前，先把基础的框架烙印在心中，才是万变不离其宗的真理！

这张图相信优化师们都看过，是一个典型的搜索营销漏斗图。而真正看到其背后含义的优化师又有多少呢？ 用户从搜索关键词，到点击进入网站，再通过一系列动作和过程最终产生转化，这才是在竞价账户优化过程中需要时刻关注的“命脉”。

道理很简单，你的账户关键词质量得分再高，点击成本再低，一定能保证带来高转化吗？ 通过对搜索营销漏斗每一级层的分析，必须要知道我们优化的终极目标是什么。 来，跟我一起念3遍：ROI~ROI~ROI !

那么，下面我们再来看看，这几层漏斗分别对应着哪些优化阶段和数据指标：

OK，理解上面两张图，你的优化技能已经提升2倍了！接下来再奉献一波技巧倍增的大招：

最下面那层是大家最梦寐以求的效果，但是效果通常受制于上面两层大漏斗的约束，而第二层网站优化阶段的访问与咨询漏斗，又受制于第一层大漏斗的约束，这就是著名的：漏斗理论。

漏斗理论同样适用于销售环节：成交率高的销售人员，往往会将提问放在第一环节，目的是能了解客户的真实需求。客户的需求是产生之后一系列过程与环节的基础，而大部分成交率低的销售人员，则将说放在了第一位，忽略对客户的了解，一味的想通过自己产品的优势达到让客户购买的目的。所以说，认清每个营销渠道中的第一层，是你今天要理解的重点。

言归正传，通过以上分析，我们很容易就知道搜索引擎营销漏斗中泰山压顶的那一层是什么：展现。

展现从何体现？ 从关键词的数量。

而关键词数量影响到哪一层？ 影响到点击，也就是我们常说的：流量。

流量

互联网的本质就是流量，无论是有效流量或是无效流量，它都是一个网站生存发展的根本。每一个网站就如同一座城池，一座人口数量庞大的城市，想不发达也难。如果是一座荒无人烟的城市，那想要发展起来简直是东风无力百花残啊！ 有效或无效流量，都只是影响推广成本的因素之一，而有无流量，则是影响推广账户生死的决定性因素。

木木常和大家说，玩竞价的优化师们，就好像股民，股市是一场博弈，竞价排名也是一种博弈，而博弈的基础是竞价排名中首先你需要具备掌控流量的能力，就像玩股市，没本金谁带你玩？

今天说了这么多，就是想告诉大家。做好竞价排名，千万不要只盯着账户优化钻研，那往往是钻进牛角尖的第一步。 认识看清竞价排名中的每个大环节，把控好每一层漏斗，才是做好竞价排名最根本的因素喔！