最近一部非常火的算是经典之作的电影—《我不是药神》，主要由徐峥、周一围、王传君等一同主演上映的，影片讲述了神油店老板程勇从一个连房租都交不起的男性保健品商贩，从一位不速之客的意外到访，打破了神油店老板程勇法人平凡人生，收获巨额利润的他，生活剧烈变化，被病患者冠名为“药神”的称号，一跃成为印度仿制药“格列宁”的独家代理故事。

但是，一场关于救赎的拉锯战也在波涛暗涌中慢慢展开。剧情情节风格不一，一半荒诞中带一丝黑色幽默，一半切实写真非常沉重。故事代入感非常强，从一首耳濡目染的印度神曲《新娘嫁人了新郎不是我》开始，很自然的把观众带入到“神油”的世界，然后随着视觉的切换，身临其境的跟着程勇一起遭遇各种哭笑皆非的种种，可能因为白血病人与我们生活相距较远吧，荧屏中大部分看不到病痛在他们身上体现，在剧中虽然用了无数的幽默文案，但是观众情绪错综复杂，无法开怀大笑。电影宗旨诣在告诉人们乐观对待生活遇到的事情，生活总是美好的！

一部洗脑且刷爆朋友圈的神剧，很多童鞋都一样，进去笑哈哈，出来哭成狗，也许是为了流干脑子里进的水后吧。从影院回来的路上细细思量了下，发现这部电影就是一部活生生的营销教科书。和自己从事的工作特别接近，一直在摸索网络营销的套路。做各种工作包括在各大搜索引擎做客户习惯词，在各大自媒体以及各种平台做产品信息展示等等。看了《我不是药神》之后，学习了很多很多营销的套路，就和大家聊聊吧。

这本书的目录：

一、挖掘客户需求点【挖掘客户刚需，即快点和痛苦点，然后开发客户需要的产品】

二、营销渠道的摸索与选择【研发出好的产品，就需要需找好的渠道】

三、团队的建立【用对对的人，干一件疯狂的事】

四、做产品营销，卖客户的需求【有了产品和团队，就需要策划应该如何销售客户买客户所需】

挖掘客户需求点

——【挖掘客户刚需，即快点和痛苦点，然后开发客户需要的产品】

随着互联网的一夜崛起，不得不逼迫无数传统企业跟着转型，从传统因卖产品而卖产品转变到卖客户需求。通俗的说就是从线下转到线上，根据客户所需研发产品。商家需要不断的挖掘客户的快乐点和痛苦点，然后再做营销。

影片中程勇就是一个很好的典例，通过发现病魔带给人们的痛苦做引，从一个靠卖所谓的印度神油勉强维持生计的小商人，去受益白血病患者，然后找准这个点，就开始从印度走私仿制抗癌药。又因为印度药跟正版药效果相同，但是价格却相差20倍，发现这是一个好产品，而且市场需求特别大。对于患者来说，药就是命，这是刚需。需求就是痛点，找到做营销的核心推动力，做起来就收益颇多。

营销渠道的摸索与选择

——【研发出好的产品，就需要需找好的渠道】

经过和客户的沟通以及市场分析，研发出了好的产品，就需要找到对应客户所在地，这就是我们所说的需找客户渠道。片中我们发现刚开始程勇等人去各大医院的病人聚集区做推销，也尝试着让吕受益以身试法证明药的效果，但这些看似很有效的方式都遭遇了客户的滑铁卢。直到最来，他们找到了团队的核心成员：QQ病友群的群主。通过其在白血病患者中的影响力带来了第一批忠实用户，然后越做越大。这就有力的证明了做网络营销人经常听到一句话：你的产品做的再好，渠道不对，那也是百搭；即使找到了目标用户，转化点不对，话术不能去感染客户，你所有做的努力都等于白费力气！

团队的建立

——【用对对的人，干一件疯狂的事】

有产品也找到了渠道，就需要有一个团队，一个领导者带着一群志同道合的人，干一件疯狂的事。这也是一个企业一个公司用人的黄金法则，其实一个企业一个公司能发展到哪里，主要由两个因素决定：一是BOSS的方向决策，另一个是用什么样的人，用什么样的人就决定了能研发出什么样的产品，什么样的产品决定了能不能留住客户。需要建立一个有管理，有渠道，有外联，有客户资源，有外勤，各司其职却齐心协力，打造出一支能影响企业命脉的黄金团队。

我们在影片中看到这样一个黄金团队：一个病人，一个钢管舞者，一个养猪场杂工，一个神父，一个小药贩子，看似杂乱无章五个人却干着一件不可小觑的事。这支团队从因为神父大闹假药贩卖现场到最后黄毛的以命谢再造之恩，可谓承包了所有的泪点和笑点。一个团结、目标一致的团队，才是成为被竞争对手模仿不可被超越的前提。

做产品营销，卖客户的需求

——【有了产品和团队，就需要策划应该如何销售客户买客户所需】

有产品，有了渠道，建立了一个专业的黄金团队，接下来想要让企业经久不衰，蒸蒸日上，就要策划如何去销售客户，做到让客户买到快乐还帮企业免费做宣传，口碑才是发展企业的重头戏，做营销一定要记住：用户是最好的营销渠道，口碑是业绩增长的突破口。我们在荧屏上看到程勇因为卖的是走私药，做的是违法的事，他不做大肆宣传。但是他的药供不应求躺在钱堆上笑，而且警察也找不到他，因为他没有贪得无厌病人都愿意护着他，而且印度药确实有效。

后来假药贩子威胁程勇让出销售渠道，不到两年就被一锅端还全国通缉，因为他把印度药的价格从5000提到了20000一瓶，失去了病人的信任和心。

刚提到做营销和口碑，其实我们想要让客户对自己和产品产生信任后感，就必需要做的就两件事口碑和成功案例。我们去新接触或者买一个新的东西时，都会担心这个东西好不好，有没有效果？会不会被骗等等。这时做营销的就必须发现这个问题，而且必须做好自己的口碑和事件营销（成功案例），给客户带来信任感和安全，让他们买的开心。

接下来我们就简略谈谈关于口碑和事件营销的一些思维：