今日话题:如今影楼该如何做网络推广?

　　先搞清楚投放的渠道。然后根据渠道进行优化。(婚纱摄影常见的推广渠道 百度竞价、广点通、粉丝通、智汇推)黑色加粗是重点。

　　列举下广点通的婚纱摄影投放细化：

　　先是做人群细分：

　　拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态(广点通后台有直接的人群选择)。适龄结婚青年22-30(同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好)

　　金婚照：30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分。建议可以暂时不考虑

　　孕妇照：育儿状态

　　文案确立效果优化：婚纱摄影常见的文案有(价格、活动、品牌) 具体的文案效果要一个个去测试。对于文案效果进行记录。(记录转化率、咨询率等)

　　最后：网络推广是渠道 固定消费考核 roi 无限费用考核利润 !关键是要赚钱! 赚钱! 赚钱!

1.一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化，需要时间和技巧没有经验的大多是外包，大多按照单个关键词收费;SEM，也就是竞价广告，同行竞争挺激烈的，比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台，就微博、微信一类的，微博主要可以通过做活动(抽奖一类的)、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等，内容做好了传播也挺快的。团购网站，也就是58、美团、糯米等等，团购网站会从交易额中抽成，比例不定。

2.实在觉得找不到方法入手，你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看，他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起，自己没想法先模仿。

3.其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等，总之能发布信息的地方都可以去发信息，目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光。

　　最好的推广当然是通过老客户转介绍，这个行业毕竟50%的都来自于这种方式。所以你首先要把已有的客户服务好，然后让他们把你推销出去，推销最好的方式就是客照的分享。不要简单地让他们只是分享照片，这把你的品牌、活动是带不出去的，没有转换率。

　　婚纱摄影一般适合做百度搜索 网盟 DSP 还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道，只是每个环节要把控好，不然投入太多没办法回收那就亏本了，还是要搭建专业的团队，不行的话就找些专业负责人的外包公司。

　　婚纱摄影的网络推广部一般都分两小组：1.垂直媒体;2.搜索引擎

　　垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台，当然，也要看你们公司做哪些平台，如果人少些的话很难兼顾，只取重点就好。至于做法，每个平台都有自身的特点及玩法，前期自己多测试一下网站的规则，之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台，可以自己策划对应的活动，因为只有你最了解平台用户的特性，所以才能策划出最有效果的活动。

　　最重要的是口碑营销，当地公众微信号上的广告也可以植入。

　　首选从婚纱摄影网站做起，网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的!

　　效果广告

　　1.展现量

　　搜索引擎

　　找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来，效果不错的。难度应该也不会很大(视本地同业竞争)，例如优化几个主关键词跟长尾词，“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前，一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。这对后面，不管是排名提升或者是品牌效应，都是很重要的。

　　招聘一个SEOer，以及若干兼职，因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦，就不要太硬了，这时候就需要一个文案了。一篇好的软文，能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的，没钱就多发一些软文，自问自答的百度知道那些。个人觉得，单从展现量来说，还是多做做。当然，个人建议还是多提高软文的质量。

　　邮件营销

　　做好客户资料的搜集。最好能整理出一个客户管理库。

　　如果没资料的话，虽然黑暗了点，但是现在买卖客户资料好像也不是什么特别隐晦的事。(早晚自己的资料也回沦为别人买卖的货物，想想还有点小忧伤。)

　　平时节日的时候，发发节日祝福卡片，优惠折扣什么的。不过近来年EDM(邮件营销)的点开率似乎一直在降低，而且跳转率也好低的样子。不过还是看人群了。重点就是，内容设计很重要，反正我要是看到标题是”XX婚纱摄影亏本促销“我一定直接关掉的。。。

　　本来还想谈谈QQ营销，不过新媒体现在完全取代了这个东西了。

　　直接来源(用户直接输入域名)

　　做好从线下往线上导流的工作。

　　新媒体

　　这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。

　　微博营销的魅力这个就不扯淡了，反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台，公众平台其实在我看来不是一个营销工具，更像是一个辅助工具。比如，你的微信平台可以在线下单，在线咨询，在线预约等等，做好这些接口程序不难，接下来就方便很多。新媒体就我看来，拼的不是谁的粉丝多，而是拼服务，拼态度。

　　付费广告

　　包括但不限于，搜索引擎竞价排名。本地论坛广告，甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定，投放广告要点不在于多，而在于精准。如何精准，这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。

　　除此之外当然还有一些企业合作，比如跟团购网等合作，这些也算。

　　2.转化率

　　一句话概括，用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西，服务也算，都可以产品化，只有更多的站在用户的角度上去思考优化，才能慢慢的做出口碑，做强做大。浮躁的社会，包括我自己也想赚快钱，但是再好的营销，没有好的产品在背后支持，终究也不过一场空。

　　其余方面主要就是客服的售前售后，包括话术等。流量再高，转化为0，也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以，客服也是一门技术，所以该给的抽成要给，客服也是很辛苦的。。。

　　3.ROI(投入产出比)

　　一定要做好数据收集统计!这点非常重要。

　　网络营销多样，你没办法一下子去判断哪些手段更适合你。你只有在不断的数据分析来判断，ROI不单单只是指你的money，你的时间精力也算。把最大的成本给最有价值的渠道，而不是一味的广撒网。

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