现在，互联网营销推广并不是一个高大上的行业啦，大多数企业或多或少都在互联网上进行了简单的推广，但是如何做好网络推广信息，是每个企业推广人员都遇到过的难题，今天以工业制造品企业为例，谈谈如何制造高质量的网络推广信息。

首先，需要明确一点，企业发布到网络上的信息，是给谁看的？其实这个问题仁者见仁，智者见智。笔者认为，工业制造品企业做的网络推广信息一是给搜索引擎看的，尽快被搜索引擎收录，当潜在客户搜索时，可以展现在潜在客户面前；二是给潜在消费者看的，做出可以解决潜在消费者问题的信息是最基本的原则。

那么如何做出可以解决潜在消费者问题的信息呢？这个问题的答案可以从以下三方面进行回答。

第一，传统企业网络推广深入挖掘客户需求，提升客户体验

客户需求分为显性需求及隐形需求，显性需求就是潜在客户搜索的关键词既是他需求，例如：客户搜索 “显通板式换热器价格？”这里潜在客户的需求就是想知道显通板式换热器的价格，如果有一篇文章题目正好是“显通板式换热器价格.......”内容紧扣题目，并且内容还包括与其他品牌产品的对比分析，客户通过这篇文章询盘几率就会很大。

而隐形需求既是搜索的关键词不一定是潜在客户准确的需求，需求进一步探索。例如：潜在客户在搜索“板式换热器十大品牌时”，潜在客户可能并不是简单的想知道换热器的十大 品牌， 而是想找质量好、价格适中的产品，品牌是有保证的。这是我们在做这方面信息的时候，不但要列出十大品牌，而且还要罗列出产品的性能对比，参数等对比，便于用户做出选择。

第二、传统企业网络推广做好内部链接，帮助潜在客户进行说服自己

内部链接也是在解决客户需求，是主信息一个辅助，通过内链，可以优化信息排名。并且好的内部链接，可以让客户在有限时间内获得大量的信息，让潜在客户自己给说服自己一个理由，一个购买动机。例如：当潜在客户搜索“韩国济州岛签证如何办理”时，正好看到“韩国济州岛签证如何办理”这条信息，这可能只是满足了潜在客户的初步需求。这个用户肯定对以下问题也感兴趣，一济州岛的旅游攻略，二济州岛的吃住信息，三签证代办，如果把这三个问题相关信息在“韩国济州岛签证如何办理”这条信息中做好内链，潜在客户在你这里成交率就比较大。

但是这里面要注意两点，一是内链不要做太多，这样会本末倒置；二是和主信息内容最相关的内链放到首要位置。

第三，传统企业网络推广优化内容质量符合潜在客户体验。

衡量内容质量相当重要的指标是内容成本，成本这个概念肯定都不会陌生。时间、体力、金钱、资源等等都是成本，在企业生产中我们要降低成本，单对于网络推广信息来说，我们要提高成本，视频成本大于图片成本，图片成本大于文字成本。所以为了提高用户的信息体验，能用视频的，不用图片；能用图片的不用文字。

以上三招做好，可以极大提升网络推广信息质量，提高网络推广效率，一切为用户服务！