之前的文章里有说过设备销售要“内容”的话题，大家也都在说2017年最大的风口是内容，但对内容是什么却存在不同的看法。有人说内容就是文章、是文字，有人说内容是视频图片、直播，也有人说发起一些好玩的、有趣的活动才是更给力的内容营销。。。你怎么看？

以下是我对于内容营销的一些看法，建议亲们先不要看，避免干扰你的观点。先自己去想想，你认为的“内容”到底是什么？然后再看我的观点，从比对中找出更靠谱的答案。OK，你去想，我开写。

谈到内容营销，我们首先要明白内容营销与传统营销的区别：

1，传统营销更侧重于把用户的既有需求转化为购买行为，比如你的企业要订购数控对头钻床，来提高打孔的精确度跟效率，这时我在阿里上有活动，订购3台可以享受九折优惠。于是，你看到信息就去带店铺咨询定制并下了订单。这种购买行为带有很强的目的性，你考虑的是性价比，我就用折扣来满足你。于是，交易就达成了。

2，同样是销售数控对头钻床，为什么振动设备筛方管钻孔、变速箱箱体钻孔、汽车发动机箱体、矿山机械箱体打孔都用数控对头钻床？钻孔必须用吗？答案是NO。如果一定要打孔，首先想到的是精确度，高效率。为什么？因为数控对头钻床就是标志着高精度，高效率，让你一天的业务量可以翻倍的，比老的设备效率不知道要甩出几条街。于是，这个发起高精度、高效率、接单神器的数控对头钻床品牌，就被接纳成为了一个钻孔高精度、高效率的增单神器。很显然，是数控对头钻床品牌承载的内容，让你做出了感性的选择！虽然，数控对头钻床的价格一样，但前者（传统营销）是数控对钻床找到了你，属于传统的“目的性营销”；而后者是你找到了高增单的神器，属于“内容营销”。显然，两种营销的方向是正好相反的。

通过上面的案例分析，我们已经能感受到内容营销的魅力所在。信息技术革命让大众拥有了更多获取信息的选择权，逐渐从传统媒介松绑，我们不再会为了追剧而盯着电视机接受广告的狂轰滥炸。于是，基于传统媒介的硬广告在没落，而基于新媒介的软广告在崛起，而后者的生产和输出的成本远远低于前者，自然受到了企业的重视。但是，如果把内容营销的“内容”仅仅局限在文字、图片、视频等简单的素材上，那就是大大的误解了。内容的核心其实是思想、思维、情感，TA是一个变量，需要通过企业的战略规划来指导内容的输出。企业要在不同发展阶段，针对用户需求来输出内容。如果你是一个初创企业，你就要把你的产品给用户说清楚，让用户对你产生信任、产生好感。站在用户的立场上给出解决方案。

内容营销不止是自己的埋头苦干，更要学会整合企业外部的各种资源。调动内外两种资源来生产内容、输出内容，吸引某个特定的人群（潜在客户）主动找到你、关注你并带盐你。这就是一个定位的问题，要找到你的潜在客户群发力。如果是到处撒豆，结果必然是广种薄收。当你的品牌粉丝主动为你生产内容、传播内容的时候，就产生了口碑。到了这个点，你就玩到了内容营销的高境界！

如果你对上面的内容没有看明白，那就从这个点着手：了解潜在客户想找到什么信息，你就输出这些内容，让他们能快速找到。输出内容的形式可以是文字图片，也可以是视频直播。你擅长什么 + 你的用户喜欢什么，你就玩什么。切忌自己玩得很嗨，结果是没人搭理。比如那个直播，网红玩直播是内容营销，你我玩直播，是孤芳自赏（没人看）！

再强调一下，内容营销不是你去找客户，是客户主动找到你。找上门的客户和你上门去找的客户，两者对你的态度截然不同，内容营销的魅力在这个点上体现得淋漓尽致！