外贸人嘴里常说的SEO优化到底该怎么用，关键词挖掘是根本
英文外贸网站在做推广的时候，关键词的选择是非常重要的。词选好了，网站就容易获得很好的流量和排名；反之，如果最初就选择了错误的关键词，那么一定会带来很麻烦的后果：
要不就是网站关键词由于竞争太强，迟迟优化不上去；
要不就是关键词搜索的人太少，网站无流量；
或者是关键词带来的流量都是无关流量，网站无转化。
可以这么说，如果关键词选择不当，后面的SEO优化工作将事倍功半，甚至全部白费工夫。
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关键词的选择原则
How to Choose Keywords
SEO的真正价值是: 给我们带来定向客户(潜在客户)。
而客户如何找到我们?
这些客户是通过在搜索引擎里搜索关键词，在搜索结果里看到了我们的网页，进而进入到我们网站。
所以说选关键词是SEO的核心：
关键词在搜索结果中有排名是我们获得seo流量唯一途径，我们要优化的词，直接关系到未来我们的流量。而流量的数量和质量直接影响我们最后的转化和成交。
关键词选择的重要性：
不是任何一个关键词对我们都有价值，SEO所需要获得的是定向流量，除非能带来定向流量，否则这些关键词对我们没有意义，选择大于努力。
关键词的选择原则：
1. 必须有人搜索
2. 搜索尽量大
因为任何一个关键词搜索结果当中都会有量少10个网页来跟我们分享这个关键词带来的流量。如果搜索量不行的话，那么最终来到我们网站的流量就是更少了。
3. 竞争度小：
记住一句话：如果某个关键词您没有能力优化到搜索结果首页的话，那么基本上这个词就可以放弃了。因为极少有人会看到搜索结果第二页的内容，所以尽量选择竞争度比较小，好优化的词语。比如“新浪”“搜狐”之类的词语尽管流量很大，但是基本个人不用考虑了。
4. 转化率高：
a、因为我们客户都是通过搜索关键词来到我们网站的，所以关键词直接决定了这个未来的流量质量。
b、假如我们是一家律师事务所，那么：“律师”“山东律师”“山东济南律师”这三个词带来的流量当中肯定地第三个的转化率更高一些。
如果我们把：“刘德华”这个词优化上去也会带来很多流量，但是对我们的法律相关业没太大帮助。
大多数的人对于关键词的撰写都无从下手，不知道怎么去选择适合你网站的关键词，一个好的关键词可以提高你网站的收录，排名以及流量。
下面外贸君会一步步教大家，如何筛选适合你网站的关键词：
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如何筛选适合你的关键词
Choose the Right Keywords
第一步：借助工具查询关键词的搜索量
首先选择核心业务或者行业的一些关键词，然后通过谷歌的关键词规划师（Google Keywords Planner）查询关键词的精准搜索量，然后将关键词和搜索量都整理成关键词搜索量表格。一般这个表格少说也有几百个关键词，多的好几万都有。
第二步：分析关键词的竞争
从关键词搜索量表格里选择搜索量相对较大的关键词，然后逐一分析它们在搜索结果列表页的情况
1、搜索量。搜索某一个关键词，然后看看结果中会出现多少页面呢?这个从一个方面就反应了这个关键词的竞争程度。还有可以通过相关的指数，如 Google趋势工具（Google Trends), 根据这些词的搜索趋势来判断。
2、商业性。商业性最能反映一个词语是否有价值，或者是价值已经被很多人发现，一般在搜索引擎中表现的是竞价的越多，那么这个词的商业价值就会越高前景就会越好。
第三步：确定核心关键词和次核心关键词
这一步简单，前面已经做了大量分析，这一步就是将分析的结果形成文档了。但是这一步要慎重，同时核心和次核心的分类要清晰。一般，核心关键词就3—5个词，次核心关键词也30个左右了。核心关键词一般安排在网站首页来主要优化，次核心关键词根据实际情况，或者是频道页、或者是产品分类页来做优化。
第四步：制定长尾关键词和特殊性关键词
基本上第一步的表格都是需要优化的关键词范畴，并且我们需要对地域也做相关考虑，形成组合的长尾关键词。同时，我们需要做一些特殊性的关键词，比如：拦截竞争对手流量的一些关键词，又比如根据目标受众的行为来分析一些关键词，这些关键词可能和业务没有直接关系，但是搜索这些关键词的都是自己的目标客户
第五步：关键词的布局策略
当关键词策略规划好之后，那我们就需要结合网站的相关频道来布局关键词了。具体怎么放置，请看下图：
一般来说，网站上的核心关键词和次核心关键词，基本布局好以后，不会经常调整；而长尾关键词，由于容易排名，转化率高，PPC营销费用低，可以经常更新和调整。
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长尾关键词挖掘工具推荐
Keywords Tools List:
既然长尾关键词那么重要，那么除了Google关键词规划师外，还有没有哪些工具，可以帮助我获取更多的长尾关键词呢？下面，就让外贸君给大家推荐几款良心好用的工具：
工具1： Google 搜索下拉框，见下图
当你在Google搜索框属于产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐10个左右的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，你一定要整理出来，放在你的关键词表格里。
工具2： Google 相关搜索
当你还有Google搜索结果列表页，底部的相关搜素，这些也是很优质的长尾词。
工具3： 使用 Soovle.com，获取各大平台推荐词
Soovle.com 是一个简单易用、 免费的工具，可以显示你从亚马逊、 维基百科、 Ask.com、 谷歌搜索建议和 YouTube 关键字建议结果。
工具4： UberSuggest: Google 推荐抓取器
像 Soovle一样，UberSuggest 也是抓住谷歌搜索建议信息。这个工具与众不同的是，它提供了比 Soovle更多的关键字建议。具体操作，可以查看下面的视频。
工具5： Google Auto-Suggest
这是一款来自Keyword Tool Dominator公司出品的一款免费工具，基于Google自动推荐的数据。你可以使用它，轻松获取Google下拉框推荐的数据，并且可以支持关键词筛选导出（CSV格式的表格）
工具6： KeywordTool.io
Keyword tool.io工具，可以快速帮你筛选出大量推荐的关键词，不仅仅可以查看Google，还可以帮你查看其它像YouTube，Bing, Amazon等平台数据，非常好用。
免费版可以查看所有关键词，并且支持一键导出所有关键词数据（CSV和Excel)。如果你想查看每个关键词搜索量和CPC费用的话，需要付费）
工具6： Keyword.io
Keyword.io 和Keyword tool.io类似，但它比后者更强的，可以查看更多的平台的热门长尾关键词，比如它还可以查看Ebay, Alibaba, Fiver, Fotolia等平台，非常棒的一款工具。
同样也支持关键词的筛选和一键导出功能，见下图：
工具7： KWFinder
KWFinder这款工具也非常非常棒，不仅仅可以快速获取大批量长尾关键词，还可以查看每一个关键词的搜索量以及搜索趋势，以及对关键词的SEO优化难度进行分析，还能帮你分析Google首页排名网站的SEO常见数据分析，非常专业和好用。
工具8： SEMrush--竞争对手关键词挖掘
把你的相关关键词，排在Google首页的这些竞争对手网站打开，通过SEMrush工具，查询这些公司排在首页的关键词，进行筛选。（免费版获取部分数据，付费用户可以获取所有数据）