上一期和大家分享了

《DSP广告资源那么多，不知道哪家流量转化高，我该怎么选？》

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上一篇文章，主要介绍了腾讯社交广告、粉丝通、今日头条等DSP广告平台的计费方式、呈现形式、优劣势等内容。

不知道对大家在DSP投放平台选择的上有没有帮助呢？

本文，办办将着重和大家分享DSP广告投放的优化建议，希望能让你们少花冤枉钱。

DSP广告到底要怎么投？

首先，我们先来了解一下DSP广告的整个投放过程及其重要的环节。

1.投放前

• 明确营销目标和产品特性

• 决定目标用户特性

• 初步确定投放预期

营销目标，是为提升品牌曝光，还是增加购买，还是认知／喜好层面的需求，这个得明确。但是，深层的营销目标，都会导向促进销售额。

产品特性，品牌所处行业、品客单价、产品类别，都是判断产品的特性的重要因素。比如汽车（高单价），比如牙膏（低单价）。

有了营销目标和产品特性后，就可以决定目标用户特性。

决定了目标用户特性，迎合产品的发布时间以及诉求，就可以初步定下投放预期了：即什么时候，在什么平台，以什么方式，进行广告投放。

这个过程中，会精确计算投产（ROI）预期。定好最低成本期望值，然后通过不断地优化来接近它。

2.投放阶段

• 预算分配＋整合

• 优化＋测试

这个阶段你可以就一个平台投放，也可以多平台整合投放。

在最开始的时候，如果预算允许，一般都是均匀分配，即多平台、多类别、均匀地进行广告投放。

然后就是根据投放指标的变化不断进行测试。

测试的过程就是优化的过程，这点我们毋庸置疑。

影响广告指标/预期的因素，大概有下面几个：

• 广告素材：比如，频次，广告位置，关键词句信息，展示样式...

• 定向策略：比如，性别，年龄，地域，婚配／子女状态，行业，兴趣爱好，收入，活跃时间段...

• 覆盖渠道：比如，展示类广告，搜索广告，联盟／竞价／程序化交易广告...

投放阶段要根据这些变量不断进行测试。

即时监控这些变量的数据，频率越高越好。根据大量积累，总结数据起伏的痛点。及时发现数据变化，及时更新，将损失减到最小。

DSP投放不理想，问题到底出在哪？

如果我的DSP投放不理想，出错的原因在哪里呢？

其实，投放过程中任何一个环节上有问题都有可能影响投放结果。

但总体来看，可归为以下几方面：

1.投放时间:投放的时间太短

可能你投放的时间还很短，并没有优化到足够合理的程度。因为dsp投放需要有一个人群积累和cookie匹配的问题存在。时间越长效果越好。

2.定向包:投放定位目标人群偏差

你的投放定位可能有问题，你的人群、兴趣、偏好等等选择和你网站本身目标人群出现了偏差，你需要专业的数据分析师为你的业务度身订造一套有效的投放策略。

3.代码安装：没有安装代码或装错代码

是不是没有安装代码？或者用着A，却装了B的代码？代码是监控广告效果非常重要的一个环节，如果出于懒而忽略了代码安装的话，我只能说这是一个非常不负责的DSP投放行为。

4.广告平台：DSP平台龙混杂，没选对

如今DSP平台龙混杂，有一些平台本身就没多少好的流量，甚至充斥假量；或者你选择的平台主要受众与你的潜在客户人群并不一致。

5.创意素材：创意形式不够动人

又或者是因为最简单的理由，你的创意形式不够动人。这一点看似简单，其实是最重要最值得重视的一点。

我该从哪些方面做好优化？

对于运营来说，DSP广告投放的优化过程就是一个长线维护的过程，首先你得注意下面这几个细节：

• 效果平台运营没有周末；

• 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确；

• 虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整；

• 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量。

明确细节后，定期要开始做效果优化。

在做调整之前先问自己几个问题：

• 我为什么要这么做？

• 这个动作之后会有什么结果？

• 这个结果是不是大家想要的？

• 如果不做这个动作会怎样？

那具体的DSP优化怎么做？

1.人群定向策略

• 低价投潜在人群

• 合理预算投强相关人群

• 高价抢精准人群

2.地域定向策略

不同城市人群特征、职业分布、购买力度、流量走势等等许多方面都有不同。

同一款产品，在不同的地区也许会有迥然不同的效果。

每个地区适合投放什么产品，要做到心里有数，这样投放才能有的放矢。

这个根据你自己整理的数据和其他平台（百度指数、淘宝指数）自己分析的数据去优化就行。

3.物料优化策略

千万不要一个素材走天下，需根据不同的人群需求，去合理搭建后台设置素材。

• 不断更换投放条件和投放物料的组合，总结出尽量多的高效组合；

• 高效组合结合有效时间段进行切换；

• 没有能够长期固定吸引用户的物料，随时做好更换的准备；

4.访客找回策略

• 根据用户访问产品的价值对其设置优先级，单品的价格越高，其人群价值越高，根据用户在站内访问行为的活跃度决定出价的高低。

• 注重访客实效性，在访客的黄金决策期内，对其进行主动再营销，提高访客人群竞得率。

• 通过访客找回，将老访客最感兴趣的商品以动态创意方式进行广告投放，有效提高的转化率。

这个看行业，看用户以及产品属性，如果是常用品，可以定期去投放，如果是汽车行业那就控制下吧。

5.频次控制策略

配合排期投放节奏，设置每日投放量上限。在频次上通过单人曝光频次进行投放周期内跨媒体的频次控制，避免对同一用户过度的曝光及浪费。

按照办办的投放经验总结，针对每一个用户将频次控制在3-6次效果最佳。

写在最后

本文从DSP投放流程入手，分析影响DSP投放效果的因素，给出优化建议。以上是一些浅见，希望对你有帮助。

下周的文章，办办将重点和大家分享广点通、百度网盟、今日头条等，现在市面上用的比较多的广告平台的投放技巧和应该注意的问题。

PS：本文是办办专题系列之【DSP资源】的第3篇文章。

有意向投放DSP的小伙伴们可以关注“办办学苑”后台回复“002”咨询。