亚马逊搜索结果排名优化一直是大家比较关心和头疼的问题。目前，也有一些大家熟知的对排名产生影响的因素，但是，我相信没有人能够提出一个很好的方案，能够达到一劳永逸的效果。这里我主要在介绍一下listing的优化步骤。

亚马逊的排名算法是怎样的呢？

亚马逊的A9算法在给搜索的产品排名时，考虑了以下因素(这里称它为直接因素)：

历史销售表现

内容匹配程度（相关性）

价格

可售库存

还有一些因素并不会直接影响亚马逊排名的权重，但是仍然会影响到listing表现(这里称它为间接因素)：

是否使用FBA

Reviews（得分和数量）

图片质量

是否是EBC / A+ 页面

是否有做广告

是否有促销

这里只介绍一下直接因素对listing的影响。

内容匹配程度

大多数亚马逊买家通过关键词来搜索产品，而不是通过条件进行筛选，所以产品内容优化是非常重要的。

相关性就是用户搜索的关键词和你产品listing的匹配程度，从产品的标题到后台设置的search term。就像谷歌的SEO一样，这是提升你在亚马逊网站上搜索结果排名的关键因素。

这里注意一下，不管如何优化listing，这些内容是在亚马逊平台共享的，换句话说有些竞争对手进行一定的修改后变成自己的，而亚马逊算法只会将它认为是最好的内容展示给用户。遇到这种情况有一种解决方法，那就是在亚马逊平台上申请品牌备案（Amazon Brand Registry），备案后就可以生产和销售自己品牌的产品，同时，竞争对手也不能随意修改抄袭你的listing。

关于listing最重要的几点

亚马逊的A9算法在内容排名因素方面有着相当明显的偏好。以下这几点因素按重要程度排序，越靠前越重要：

标题（Titles）

卖点（Bullet Points）

产品描述（Product Descriptions）

后台关键词（Backend Search Terms）

产品标题

通常，在选择要展示的标题时，Amazon倾向于完善了产品详情页面产品。但当你是唯一的卖家或者SKU的竞争很低的时候，产品的标题就显得特别重要了。

列出一些你认为重要的关键词，包括一些用户常用的简写（如："ip camera" 和 "ip cam"） ，但并不是说你应该用关键字来填满标题，这样可能会导致亚马逊对你listing 的打压。

同一产品在亚马逊搜索结果展示的标题长度不同。自然结果通常是80-250个字符，右侧广告栏是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。检查下你的标题，尽量把重要的描述放在前面，同时在书写上注意一下几点：

首字母大写，除了"and"，但不能所有字母都大写；

测量单位（盎司，磅，英寸）尽量在标题体现；

数字就用阿拉伯数字表示就好了，价格不能写入标题；

除非是品牌自身带有的符号&，否则不要用&代替"and"；

如果产品大小不是一个很重要的特征，尺寸就不要出现在标题里；

如果没有多个颜色，颜色也不用再标题里，图片就可以展示了；

卖家信息，促销，折扣等字眼"sale" "discount"不能出现 ;

暗示性词语如"best seller" "high quality"等也不能出现。

亚马逊算法是标题里越靠前的词权重越大，所以标题最先应该写品牌和产品名称然后是产品的一些属性，样式，型号，输出功率，功能性描述词；尺寸，颜色，数量（有多种选择的时候用）。

可以适当运用一些特殊字符（|; &; , ;-）进行断句，尽量多描述一些产品属性，这样点击率会更高。产品标题的基本公式是这样的：

[品牌名称] - [产品类型] - [属性1] - [属性2] - [属性3] - [尺寸, 颜色等]

下面举一些列子：

品牌名+产品名+型号+产品类型+颜色

品牌名+型号+功能属性+产品类型+颜色

品牌+型号+尺寸+产品类型+颜色

产品卖点

产品卖点是第二重要因素。很多商家不重视Bullet Points，直接在标题中挑选几个词填进去。但是亚马逊却很重视bullet point，这是决定你产品能否出现在搜索结果的重要因素之一。Bullet Points可以填写100-500个字符。

突出你想让你的客户了解的五大信息，如尺寸、保修信息或适合年龄；

分段写，结尾处不出现标点符号；

每条Bullet Point的首字母大写；

数字用阿拉伯数字表示；

描述清楚尺寸：如夸脱、英寸、英尺

一个Bullet中，出现短语要用分号分隔开；

产品的功能和属性描述要清晰；

不包括促销、价格、物流、公司等信息；

产品描述

产品描述限制为2000字符。如果你销售的产品是严格监管类别，比如保健品，那么你在描述的时候会有一些限制，在这之前就需要认真看完亚马逊的规则。在描述中禁止出现的词有：卖家名称、邮箱、网址、公司名称、其他所出售的商品信息、促销信息（免运费，折扣）等。

会使用HTML的卖家稍有优势，因为亚马逊描述中支持常用的HTML代码，如果有些重要信息需要突出，可以用"需要加粗的内容"实现。如果SKU太多，这部分工作可以请外包公司代劳。

如果不会使用HTML，建议尝试用商品页面优化功能 EBC。使用EBC的产品在产品描述的部份可看到更多图片，提升商品描述的视觉效果，进而提高点击率和转化率。虽然EBC不能被A9算法检索到，但是文字描述是可以被检索到的，所以不要期望用EBC代替所有文字描述。

后台关键词/条件

这部分关键词是用户看不见的，但能被A9算法检索到，很多卖家都尽可能多的收集和产品相关的词语，标题和Bullet Point有严格字符限制，剩下的关键词就可以添加到后台search term，以便于自己的Listing有更大机会被用户搜索到。这些关键词的填写顺序也很重要，越靠前的关键词，权重越大，匹配类型可以近似看成"phrase match"。

例如在搜素框输入"little box"，前两位结果出现的都是"little pan"，并且在产品Bullet Point和产品描述里面都没有出现"little box"。

现在，亚马逊对后台关键词限制在250个字节以内。超限的后台关键词将被全部取消收录资格，也就是超过字符的后台关键词将全部作废，全部都无法搜索到相关商品。