客户讨价还价？觉得一点办法也没有，好像不降价生意黄了，降价没有利润。降低成交阻力:零风险承诺

建议客户先购买样品，零售价出售，大批量进货再补差价。工业品经销商，代理商，供应销选择一家企业，是常期合作，不容易换厂家。

比如业务员可以对潜在买家说，可以先采购样机，从我们的阿里店铺中拍，如果你觉得外观样式不喜欢，质量不如别家的好，你退回来，来回运费我承担，打消客户担心高价格，质量不行等，取得信任。比如以下三种

1.不满意100%退款 我们支付邮费

2.30天内不满意100%退款 我们支付邮费

3.不满意 我们立刻无条件 100%退款 我们支付邮费

有些公司折腾买家：买家要求退货处理，非得七八上十个部门核对，搞得最后客户直骂娘，也完成不了退货处理，不要做这样的零风险承诺。定制产品公司，要定制过程给用户看，慎用。

搜索引擎信息处理的4个层级及对应策略

首先我们的产品推广信息给搜索引擎看，然后再给到潜在买家看。

如果你的信息不能出现在潜在买家搜索结果的首页，那你做的信息就等同于网络垃圾，毫无价值！

信息搜索蜘蛛爬行过，把你的信息索引了，复制产品信息网址，看看有没有在底层展示，如果有，说明被收录在底层。

你的产品信息有价值，用户贡献价值搜索，搜索引擎会把你的信息放入高一层的普通库中。完整标题，搜索，能展现结果。这就表明你的信息在普通库中

信息对搜索用户很有价值，搜索引擎会把你的信息优先展现，优质库信息主要是体现关键词搜索，比如找美国格朗，首页展现信息。

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新产品推广，如何做优质信息？我们做信息的时候，收录和排名会比较慢，渐渐的越来越快。从长尾，竞争度小的词开始做，然后再做核心词 我们发布的产品信息，慢慢积累，企业站，官网，渐渐额搜索引擎建立信任的一个过程。就是关键词权重、信任积累的一个过程。

如果你的信息不能靠前排名，被关注的比例就非常非常低，被成交的可能性，就可想而知了，一样会非常低。产品信息必争首页原因。

如何把信息弄到首页靠前位置来？

第一步，百度竞价，有钱就行，简单粗暴

第二步，免费推广，百度知道，贴吧，文库，百科，百度自家产品。

第三步，百度贴吧优化城市名+关键词

只要几条贴吧的信息，轻松优化几十万个地域长尾经济词到百度首页

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官网，B2B网站，博客等平台，在注册企业店铺的时候，需要做好每个细节。

很多站点，要求填写“营业范围”按工商部门核定的营业范围去填写，大错特错，正确的填写方式，应该是填写你的核心业务范围

错误的填写：营业资质上写的是：经营范围：厨卫电器、小家电、净水器、空。推车等。

正确的填写是主营产品：格朗电炖锅，格朗消毒锅，格朗暖奶器，格朗理发器，格朗吸奶器等。

企业介绍是主营产品关键词嵌入，关键词为短标题。

建议：在开始阶段，标题就做短标题，比如美国格朗工厂。

关键词+产品内容。关键词密度是大于8%

文章内容在每个部分在小标题中，用XXX预留关键词位置。其实，这也是符合搜索引擎原理的做法。把关键词布局在左侧，小标题中布局关键词，增加关键词的密度。关键的密度大于8%