今天继续分享一点干货。

最近一直帮助客户做品牌推广，客户是护肤品行业的新晋品牌。商标早在2003年就已经注册好了，但是就是一直被搁置，直到这两年被客户公司收购，做为他们的主要品牌，进军护肤品市场。

对于一个从2003年到现在，在互联网上完全无迹可寻的商标来讲，在短短时间内把品牌传播开来，招致广大客户都来购买，一夜之间就名利双收，可不可能？

我想说，可能！完全可能！怎么搞？明星代言+各大媒体广告投放，从上到下做垂直。需要多少钱？各路明星收费不等，各大媒体广告投放也是收费不等。一天几万也能烧，一天几十万也能烧。就说一天烧5W块钱吧，一个月就150W，还没说明星代言费，广告制作费啥的，能烧得起这钱的，基本都不是小企业了。

明星请不起，广告发不起，从上到下的星光路子行不通，确实愁坏很多小老板，钱得挣啊，得养公司几十号人。那么，没有昂贵的广告费，小微企业如何做网络推广？

稍微多啰嗦两句，互联网玩久了，你一定会发现一个真理。不管互联网有多少个站点，网站是做的多么的庞大，豪华。整个互联网其实只有三洋东西！文字和、图片和声音！所谓视频，不过是把图片和声音整合在一起。讲这些，是大家不要被网络推广吓倒了。

继续搬出网络营销界圣经，内容为王，外链为皇。做品牌推广也是同样。

说到这点其实就有点让哭笑不得。 项目谈妥之后，客户公司安排了一个对接人，在第一次电话会的时候，上来就是我们的推广现在做得怎么样了？然后我脑袋直接就大了，满脸黑线，好像优化是一瞬间的事情。我说，项目刚刚开始做。我们还有很多东西要商量，比如我们具体的目标是什么？

客户公司的第一个目标就是在搜索某些词的时候完成对搜索引擎的覆盖。当你搜某一个词，然后整篇搜索页都是客户公司相关的信息。

这个目标非常的具体，并且可以实现。但我还是想更深入的阐述一下，品牌推广的最终目标是，让客户认识我们的品牌，理解并接受我们的品牌，并有良好的渠道引导客户完成购买以及售后行为，树立良好的品牌形象和信誉才是终极目标。不是为了样子上好看，有面子，也要有里子。

不过，如何帮助客户完成对搜索引擎的覆盖？达到这个目标需要什么？

第一，需要确定哪个词

第二，要根据这个词创建内容

第三，围绕这个词要创建图片

第四，覆盖渠道

不要觉得内容为王是陈词滥调。内容为王，听着简单，但牵涉到一个团队的构成，运营经理要给出方案，编辑负责完成内容创作，美工提供插图，运营负责更新。外行看热闹，内行看门道。当然了，现在新出了自媒体，大家基本都是一个人掌握所有技能。其实做自媒体挺累！

啥叫品牌推广中的内容为王，习大大说，打铁还需自身硬，不管经营什么，得有地地道道的社会价值，质量上乘，服务优质，这是起码的标准。内容也同样，质量一定要过硬。

什么是软广和硬广？

网络上普遍流行两种软文。

第一种，我们一看就知道，这是广告，商家要营销我们，我们一般称呼这种叫硬广。

第二种，很软，软到快不行了，包装成趣点、心得、故事、知识、经验、案例等，这种叫软广。举一个软广包装的案例，比如使用某某技术能够解决客户的某一个痛点。那么有这个痛点的读者就会去百度搜索。然后百度付费点击也好，自然搜索排名第一也好，显示的都是你们公司的主页。只要客户听说过你们产品，那么购买行为基本是80%以上的。

硬广卖产品，软广卖形象。软硬结合，才是王道！做品牌推广，该硬的时候一定要硬，该软的时候也一定要软。硬广内容是一个品牌的文字型基础设施。具体要写哪些内容？品牌相关内容，产品相关内容，公司相关内容，活动相关内容，基本就四块。

品牌相关内容可以拿来写的点：

品牌简介，品牌理念，品牌特色，发展历程，品牌动态，品牌故事，产品以及服务，创建时间，创始人，商标备案信息，研发实力，品牌文化，社会荣誉，成功案例等都可以拿来写。把以上内容创建完毕，基本关于您品牌的完整信息也就出来了。

真把这些东西都写好了，那么恭喜你！其实有一个很重要的覆盖渠道也可以完成了！百科！包括百度百科，360百科，搜狗百科，互动百科等。

产品相关内容可以拿来写的点：

产品简介、产品的分类、功能、功效、使用范围、适用人群、外观、参数、配方、技术、历史发展、版本、配置、产品特色、选购技巧、注意事项、使用方法、维护保养、生产地、生产公司、社会荣誉、国家政策法令、市场趋势等。随便找两到三个点深挖一下，就是一篇不错的新闻稿。

公司相关内容更可以拿来写的点：

历史发展，公司简介，公司性质，所在地，主营业务，公司规模，产品服务，管理团队，经营理念，企业文化，创始人，企业领导，社会荣誉，成功案例，旗下品牌等。把这些内容都写好了，基本公司百科也是可以过了！

覆盖渠道，外链为皇。网络营销的理念是外链为皇。我想给这个外链广义一下下，不再是仅仅的锚文本链接。而是除了自己的官网，你的内容出现在哪里，应该覆盖哪些渠道。如果要覆盖一个词的搜索页，常用的媒体平台有哪些？这里需要有一个调研。

渠道1：先说百度自己的产品。百度付费广告，百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧，说实话，我都有点不喜欢百度了，尤其是当搜索一些内容的时候，满屏幕都是百度的产品。百度产品的优点就是，会被百度放在前面。所以很有效！

渠道2：其次是各大新闻媒体。发布软文到凤凰，新浪，搜狐，网易，腾讯，人民网，中华网等各大新闻媒体。费用并不贵，一般都在单篇100元以内。软广硬广都合适。

渠道3：再次是各大专业类的网站了。比特网啦，硅谷网啦，每日科技啦，以及各大新闻媒体下的这些频道，比如新浪家居啦等等。如果是百度新闻源就更好了！不用花一分钱，软广直接投稿就可以。

渠道4：自媒体渠道。各有各的优势，但是从覆盖搜索引擎的角度看，搜狐公众平台效果最好。

内容创建好了，渠道定好了，你会发现一件很有意思的事，关于某一个词，你慢慢的覆盖了它的搜索页。客户的目标达到了，流量也慢慢上来了。

但是，是不是这样就完成了品牌的最终推广？肯定不是的！我们最终要的是树立良好的品牌形象和信誉，引导客户完成购买以及售后行为。这就需要整合到一个品牌的产品宣传及推广战略中了，不是一句两句就能说清楚。

总结：在没有充足广告费的前提下，小微企业可以这样做：

善用搜索引擎，慢慢覆盖搜索引擎。能覆盖越多的词越好。

免费的有百科平台，知道平台，文库，经验。

硬广可以采用百度付费推广或者各大媒体进行投放。

软广可以通过媒体投放也可以通过投稿到专业类网站。

自媒体公众平台，选择有搜索引擎排名效应的平台。

互联网推广有两忌：

一忌没有合作共赢精神。一百个人每人付出百分之一点努力，远远好过一个人付出百分之百的努力。

二忌急功近利。