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本期开讲(11)：转化率达95%的着陆页该如何设计

着陆页也叫链接目标页（landing page，简称LP），。也就是访问者从某个地方链接进入网站的第一个页面。这个进来的链接可能是普通的外链，也可以是做竞价投放的页面。如何让网站的游客可以最后变成网站的用户甚至是客户，达成合作？着陆页的设计至关重要。登陆页面的设计应有助于吸引访客购买由网站提供的产品或服务。如果它具有从潜在游客到销售较高的转换率，着陆页的设计被认为是做得优秀的。一个伟大的网站着陆页面的设计是能够让访问者采取行动，并在网站上花钱。

我们通过长期的对比，发现那些高转化的着陆页设计都特别有个性，能形成长期转化的着陆页更加精彩，以下是一些共同的特征：

1、深刻理解和发现受众的群体及其核心需求

就是说，你这个页面是要吸引谁的，哪个群体，他们来这个页面，我们能帮他们解决什么需求。受众的目标必须非常清晰，才可能对症下药。

2、越重要的东西越要注意简洁并置前

有的人写着陆页文案，喜欢采用“深山藏古寺”的手法，山一层水一层的绕。其实完全没必要，大家都很忙的。记住，第一屏就要说清楚最核心的信息，最大的优势。

3、好的着陆页文案必须有诚意

诚意，表现在几个方面，比如行文要有亲切感和信任感，不要装逼，要注重沟通，而不是打广告，核心聚焦在一个点上，就是要传递最有价值的信息给访问者。脱离了这个，一篇写得再天花乱坠的文案也是白费功夫。

4、注意图文结合，结合视觉感官舒服

图文设计很重要，图文要有相间、相呼应、想陪衬的作用，可以把重要图片放在文字后面。注意这些图片要尽量控制体积，抓住重点，没有震撼力的图片尽量别用，模糊的图片坚决不用。

5、段落处理注意重点和卖点

第一段尤其重要，要精简，结合各种元素以最快速度展示传递给用户。在每个段落开始时候，应该提炼重点和卖点。

6、减少一些完全没必要的元素

比如减少FLASH、弹窗、大图背景、无必要的链接，让用户聚焦到你主题上，减少网站出口，方知跳出率。

7、应积极响应客户需求增加沟通工具

在线留言、在线客服、在线需求调查问答这些虽然老土，但却是非常好用的。如果客户不熟悉网站，可能没有及时打电话咨询，这些表单和即时沟通工具就成为了利器。相比之下，客户点一下鼠标就可以沟通需求的事情，客户是不会很愿意打电话咨询的。

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