每个做SEM的人都该知道的数据分析两种方法
每个做SEM的人都该知道的数据分析两种方法
1.漏斗分析法
五量四率
展现量过低:预算过低,关键词匹配模式,关键词的数量,推广时间短,排名(出价),设备(移动,PC),计划(启用,暂停)
点击量问题:
创意没有吸引力,匹配模式,创意的相关性,排名
访问量问题:
网站打开的速度有关系,服务器或者空间有关系,LP输入错误,恶意点击,网站被攻击,域名到期。
咨询量过低:
LP相关性,网站的内容太low,没有聊天窗口或者电话号码,客服不在线,恶意点击。
订单量问题:
客服能力、工作态度。探子(价格),探你咨询的能力的。服务不到位,价格。词不够精准
2.二维象限分析法
对症下药:
1. 高消费、高转化 黄金组合,提高质量度,适当缩小范围。
2. 高消费、低转化:
降价,匹配模式,否词,网站速度,客服。如果调整之后还是不行,删除或者暂停。
3. 低消费,低转化:
放量测试,提高出价,控制排名。提高创意吸引力。
4. 低消费,高转化 多为品牌词 (一定要去统计品牌词的转化效果情况。)
控制排名靠前的位置,增加一些同类型的关键词,保证它的在线时间与预算。