电商实操课程18:SEM基础理论

一、SEM的概念

SEM是Search Engine Marketing的缩写,即搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站进一步了解所需要的信息。


二、SEM的目标层次原理

SEM目标分为四个层次,可分别简单描述为:存在层、表现层、关注层和转化层。

存在层,其目标是在主要的搜索引擎、分类目录中获得被收录的机会,这是SEM的基础,就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页)。

表现层,目标是在收录的基础上尽可能获得好的排名,即在搜索结果中有良好的表现。如果网站在搜索结果中的排名靠后,那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。

关注层,直接表现为通过搜索结果,点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。仅仅被搜索引擎收录并且排名靠前是不够的,不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客。

转化成,通过访问量的增加转化为企业最终收益的提高,转化层是前面三个目标层次的进一步提升。

网站收益是由访问量转化所形成的,从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。


三、竞价排名机制

网站付费后被搜索引擎收录并靠前排名,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google,其中百度运用最为广泛。


实例:依纯服装有限公司,投放的主要关键词:内衣加盟、内衣招商、内衣品牌。曾通过杂志报刊等传统媒体投放,实际的覆盖区域及群体都非常有限,效果不是很理想,投资成本非常高。

选择百度推广后,覆盖率显著提升,目标客户群体及潜在客户群体都能大致囊括,性价比也高。自此公司建立专门的团队负责网络推广,公司也主要是通过百度推广带来咨询量以及新客户。不断结合公司产品创新进行投放优化,推广效果显著提升,公司借助百度这一平台,成功合作了一系列优质的代理商与加盟商,提高了销售业绩,壮大了实力。


评语:随着网络时代的来临,传统企业都面临着挑战,越来越多的人更加频繁的使用网络来接收信息、推广宣传。利用搜索引擎推广平台,能够全面覆盖企业潜在客户,见效快、效果好。SEM也成为新的营销手段。

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