1、SEM定义：商户通过搜索引擎推广，让网民主动找到商户，点击商户广告，最后和商户产生联系或直接下单

企业角度：企业付费给搜索引擎购买相关广告信息（点击付费）

企业目的：完成转化（转化：企业希望网民完成的行为，网民完成了就叫转化）

eg：买产品，卖服务，注册账号，下载，在线聊天

企业最终转化目标：赚钱

网民角度：

网民目的：去搜索引擎上免费找到自己的需求

网民行为：搜索，查看广告，点击广告，在线咨询，购买

搜索引擎角度：

产品：关键词

展现：广告（创意）

产品使用者：网民

产品消费者：企业

付费方式：按点击付费

SEM优势：用户数量庞大；用户定位准确；预算灵活控制；广告数量不限；广告制作成本低；广告投放效率高；广告位可自行选择；广告位可随时调整；统计分析容易；按效果付费（忽略）

2、SEO与SEM的区别

SEM付费推广 seo网站优化

提升排名快 慢

广告数量：庞大 依据网站结构

稳定性：差 强

成本：持续消耗 相对低

排名位置：偏上 偏下

点击：担心恶意点击

关键词排名难易度：容易

搜索引擎跨越：一对一

3、sem关注指标：

⑴投资回报率ROI：通过投资而应返回的价值 ，也就是企业从一项投资活动中得到的经济回报比例

ROI=毛利润/投资额*100% 毛利润=营业额-成本 ROI至少在300%-350%左右

如何制定ROI?

①找公司领导沟通：营业额、成本、每月ROI平均值；

②查询行业平均ROI；

③结合个人情况；

④没有一二的情况，就按350%制定。

⑵五量四率：

①展现量：搜索某一关键词时，公司的广告展现给网民一次，就计一次

②点击量：广告被网民点击一次，就计一次

点击率：网民点击广告的概率 点击率=点击量/展现量*100%

③访问量（到达量）：网民完全打开网站的次数

访问率=访问量/点击量*100%

④转化量：网民完成企业希望的动作，计一次转化

咨询转化量：网民与企业咨询一次，计一次

咨询转化率=咨询量/点击量*100%

⑤订单量（最终转化量）：订单的数量

最终转化率：订单量/咨询量*100%

⑥转化成本

咨询转化成本：每获得一个咨询，平均花多少钱

咨询转化成本=广告消费/咨询量

最终转化成本=广告消费/订单量

4、sem与谁打交道？

⑴与主管领导：①汇报工作：报表②申请广告费③反馈推广问题

⑵与客服：强调广告在线时，客服一定要在线。

⑶与销售人员：每月销售数据（营业额，成单量，计算成本或ROI）

⑷与市场策划：在活动开始前，确定打出活动广告，让更多网民知晓。

⑸与网站制作人员：每天打广告前，检查网站是否能正常打开。（检测网站：

ping.chinaz.com ）

如若显示某地区“超时”，让网站制作人员根据时效信息，更新网站内容。

⑹与财务人员：提醒充广告费，提交发票。

5、网络上常见的付费广告形式

⑴cpt按广告时长付费：按秒：视频；按天：腾讯首页；按月/按年：百度品牌专区

⑵cpc按点击付费（搜索引擎广告sem）

⑶cps按销售付费（电商广告）

⑷cpv按单次展现付费

6、百度常见的广告形式：搜索推广；网盟广告；百度百科；百度贴吧

7、开通百度账号

⑴查询公司所在地百度运营商（登录

e.baidu.com查询或拨打400-800-8888）

⑵准备材料：①公司营业执照（原件扫描件、复印件加盖公司公章，并在空白处用黑色签字笔注明“与原件 一 致”）②法人身份证（原件扫描件、复印件加盖本人签字，并在空白处用黑色签字笔注 明“与原件一致”）

⑶签合同付开户费

百度直属公司地区：6000元（5000元预存账户中，1000元服务费）

百度代理地区：9000元（6000元预存账户中，3000元服务费）

⑷等待审核（7个工作日左右）：关于我们；联系我们；网站建设完整：无死链