这篇文章针对的是英文B2B网站的关键词分析。也是对2012-2104这一年职业生涯中一个重要工作点的总结，其中的很多资料都是在实践中总结出来的，同时包括一些收集来的资料。当中肯定有许多不够科学的地方，所以，所有的素材尽记录于此，只是用以总结过去，展望未来，以待修正。

1，关键词

在做关键词分析之前，首先要明确以下两个问题：

查找什么样的关键词：我们收集的关键词应该是采购商在查找供应商时所采用的关键词。

为什么查找关键词：因为采购商会通过搜索这些关键词找到他想要的产品，才会在相关网站上产生相应的采购行为。

2，查找关键词的大体步骤

（1）分析目标公司提交的关键词

（2）到一些大型的综合B2B平台上找一些关键词

（3）通过分析目标公司的企业网站查找关键词

（4）通过关键词分析工具分析

（5）通过购买一些专业数据库

（6）通过对产品标题进行拆分组合

（7）通过属性等排列组合产生关键词

查找关键词的方法有很多，这里罗列的是主要的几种查找方式。

3，具体分析流程

3.1了解目标公司的基本情况和产品特征。

在分析目标公司的产品关键词前，我们首先要仔细了解目标公司的具体情况和产品情况，提取出基础关键词。然后再进行扩展。

3.1.1关于公司介绍

在详细浏览了目标公司的介绍后，往往能提取出目标公司产品推广所强调的特点。即目标公司的产品定位。在进行关键词拓展时应紧扣这些特点。

3.1.2关于产品特征

产品的特征包括：

（1）品牌：即厂家的品牌 （是否是知名品牌）

（2）型号：关于产品型号，首先把带有信号的产品名称罗列出来（做内链的时候用）。

然后，具体分析时要看是否是行业内通用，如不是行业内通用，那就没有分析的必要了，如是通用的，则可以加在基础关键词中进行扩展。

（3）外表：即产品的外表所带有的明显特征。包括形状、颜色、具体设计造型等

（4）用途：具体用于哪些方面，并且可逐级缩小范围，如：农业—农业用具—收割机（每个范围都可以加在基础关键词前进行扩展）

（5）Google Trends

（6）谷歌搜索列表，搜索框直接搜关键词

*在进行管理此拓展是，必须明确推广的主关键词，主关键词一般有以下特征：

（1）一般较简短，主扣产品。

（2）范围不能太广，如关键词是被子，如用家居用品则会显得太泛。

（3）可以是本公司的畅销产品。

（4）有优势的产品。

3.2关键词分析步骤

3.2.1搜集关键词候选名单

在提取出目标公司的产品基础关键词后，利用相关工具再进行尽可能的关键词收集（用于后期的对比筛选）

注意点：

在这步要看针对哪个搜索引擎所做的关键词分析。我们网站针对的是谷歌，所以在进行关键词分析时，要以用户在谷歌的搜索习惯为前提进行关键词分析，因此最基础的关键词搜索工具应为Google AdWords ，其他的可作为参考。（这点很重要，要不然收集到的关键词没有数据将很难分析）。

（1）关键词搜索工具推荐

a) Google adwords

*在Google adwords 中有关键词规划师一栏，可在此栏中进行关键词的拓展分析

b) Wordstream

*在Wordstream中有free keyword一栏，输入关键词后能生成相关关键词搜索列表，在搜索列表下的对话框中输入邮箱，可将这些关键词以Excel的形式发送到邮箱中。

*导出的关键词没有数据，只是纯粹的相关关键词。

*但是免费使用有次数限制。

c) Keyword discovery

*在Keyword discovery 中有enter keyword一栏，输入关键词、验证码后能自动生成搜索列表。

*形成的相关关键词没有以上两种质量高，且稍显杂乱。

*但是免费使用有次数限制（100次）

d) 其他一些相关关键词查找网站

*Wordtracker 是领先的收费在线关键词研究工具。

*Xybercode Ad Word Analyzer ，付费。

* SEO Book Keyword Tool

* Keyword Spy

* Keyword Tracker

* Wordze

* SEO Digger主要用来查排名的。

* Spyfu可查竞争对手的关键词。

* Nichebot

（2）利用相关搜索工具进行关键词搜索后，再利用其他工具进行关键词查找扩展：

a) Google搜索

把基础关键词直接输入Google进行搜索。在上面能看到很多竞争对手的相同产品的目标关键词。把符合目标公司的关键词提取出来汇总。

*其他一些主流引擎关键词查询工具：

1. Google Search Suggest

2. MSN Adcenter Keyword Tools

3. Google Sets

4. Google Related Keywords

4. Keyword Research tool

5. Keyword Data Miner Tool

*关键词趋势类工具站：

1. eBay Pulse

2. Yahoo! Buzz

3. Google Hot Trends

4. Google Trends

5. Google Zeitgeist

6. AOL Search Hot Searches

7. PPydt Trends

8. Ask Jeeves Interesting Queries

9. Lycos Hot 50

*其他搜索引擎关键词趋势类工具：

1. Thesaurus

2. Dependency-based Word Similarity

3. Hitwise Search Intelligence

b) 产品前+（根据产品的具体情况加）

*在前面提取核心关键词时，可以罗列出一系列相关特点。可加在核心关键词前

材料、型号、颜色、形状、公司名、品牌、产地、特征、用途……

*以上的特点是根据产品介绍，公司介绍，结合厂家本身的特点而来的。

c) 产品后加+（可直接加以下单词）

制造商（manufacturer）、供应商（supplier）、公司（company）、重量（weight）、类型（type）、规格（specification）、使用这个产品的工具、大小（size）……

*以上的特点是根据产品介绍，公司介绍，结合厂家本身的特点而来的。

3.3.3 对汇总的关键词进行数据整理

排名 order

竞争度competition

收录 count

全球搜索量 world search

本地搜索量 local search

谷歌竞价广告数

3.2.3对候选关键词列表进行筛选

A 删除不符合要求的。（要与产品匹配相关）

这一步同样要以用户搜索习惯为前提。譬如说cup plastic，这个关键词看似不合语法，但是确符合用户的搜索习惯，所以应该保留。

注意关键词的单复数形式。关于关键词的单复数，有时搜索量和竞争度会相差很大，所以也应保留。

注意关键词的前后顺序。前后顺序对调也应考虑先保留。

*对于一些长尾关键词，可能有时往往会考虑不周全，如加buy, what, how, which等一些列的相关词，在写文章时也可再考虑下，防止疏漏。

B 确定热度，关键词的价值是否高。

注意不能选择太热的也不能选择太冷的。要选择热度适当的，这样的关键词容易做，且效果明显。

C 筛选出适合推广的关键词。

对于最终的关键词确定还是要结合网站本身、关键词本身、产品本身的具体情况而定。其实也就是具体情况具体分析。

4. 参考阅读

普遍使用的关键词拓展法

（1）地域拓展法：

如：SEO，东莞SEO、上海SEO、北京SEO等。

（2）季节拓展法：

如：鼻炎，可以拓展为夏季鼻炎注意事项、春季鼻炎注意事项等。

（3）职业拓展法：

如：如何预防中暑，可以拓展为司机如何预防中暑、学生如何预防中暑等。

（4）性别拓展法：

如：去痘方法，可以拓展为男士去痘方法、女性去痘方法、男孩去痘方法等。

（5）用户思维习惯法：

如：哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等。

（6）关键词询问拓展法：

如：SEO研究中心关键词，可以拓展为报名SEO研究中心培训班什么样？

（7）对比关键词法：

如：你是Ａ企业，你竞争对手是Ｂ企业，就可以组合Ａ和Ｂ到底哪个好？

（8）百度知道，搜搜问问等问答平台。

（9）分析同行网站关键词。

（10）网民搜索意图。

如：以“减肥”为目标关键词，“我要减肥，减肥用什么药”都是通过网民搜索意图拓展。

（11）质地、特点、功能。

如：以“汽车”为目标关键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。

（12）应用领域和地域。

如：以“石墨”为目标关键词，“工业用途石墨”是根据应用领域拓展的。

（13）品牌名称、通用型号。

如：以“手机”为目标关键词，“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。

（14）商业模式。

如：以“童装”为目标关键词，“童装批发市场，童装代理商，童装品牌加盟”都是通过商业模式拓展的。

（15）服务方式。

如：以“SEO”为目标关键词 “SEO外包”是通过服务方式拓展的。

（16）企业性质。

如：以“英语培训”为目标关键词，“英语培训中心，英语培训学校”都是通过企业性质拓展的。

（17）销售模式。

如：以“保健品”为目标关键词，“保健品直销，保健品团购，保健品网购”都是根据销售模式拓展的。

后记：其实这个文档写于2013年初，经2014修改，这中间Adwords改版了好几次，到如今2016现在再回头来看，又和之前不一样了。包括中间的一些其他工具也改版的改版，换名称的换名称。但是，这些并不妨碍它们作为一个工具的使用价值。