来源：新营销

刚刚完成重新定位的力美科技，日前率先对接全国最大的商业WiFi聚合平台广告家的移动流量，在强化其领先战略的同时，更暴露了其在O2O营销领域的野心。

免费的商业WiFi背后，隐藏着怎样的巨大商机？DT时代的商业WiFi与移动DSP又将擦出怎样的火花？

免费WiFi背后的价值变现

据说，抱着手机到处找WiFi信号已经成为海外中国游客的辨识标签，导游只要揣着移动WiFi就再也不用担心团员走丢了。这种新的“中国特色”，一方面是由于国内运营商网络建设滞后且流量资费高昂，最根本的还是由于智能手机的普及和移动互联网的深度渗透，造成人们随时随地的联网需求。

艾瑞咨询数据显示，2014年中国移动网民达5.6亿人，增长率为11.4%，渗透率达86.2%。其中，使用流量+WiFi方式上网的人群占比75.6%，用户对高速、稳定的网络环境的井喷需求可见一斑。

毫无疑问，通过提供免费WiFi以提高用户体验进而留住用户、增加营业额已成商家共识，而满足商家的营销推广需求则成了意外惊喜。比如，有时要连WiFi须首先关注商家的微信或微博账号，商家借此可收集到消费者信息，以便开展精准人群的二次营销。而对一些信息化、数字化程度较高的大中型商家而言，商业WiFi还会有对应的后台运营管理系统，与企业CRM系统对接，通过流量分析进行客户营销管理。

不仅如此，商业WiFi本身还可以成为一个营销广告平台。首先，作为用户接入网络的必经入口，WiFi登录界面就是一个绝佳的广告位，除了对商家自身进行推广，还可以售卖广告位带来流量变现；其次，用户登录后，商业WiFi作为一个网络平台可成为应用分发渠道进行App类广告展示，以下载分成方式进行流量变现；第三，WiFi登录页面还可作为商家网络店铺的入口，甚至能够开通支付功能。

当然，商业WiFi的广告价值是建立在规模化运营基础上的，只有覆盖足够多的用户，才可能拥有庞大的流量。从铺设热点、获取用户、到产生流量、广告投放，这是一个良性的循环体系，也是商业WiFi规模化运营的潜在动力。

数据显示，2014年中国商业WiFi市场规模为3.6亿元，同比增长147.1%，预测2015年增长率将达到170%。作为新兴领域，商业WiFi市场整体仍处于初早期阶段，高速发展的同时，也还在探索商业模式。可以预测，目前及未来广告都是整个行业的主要收入组成部分。从另一个角度，对于广告主来说，这个与用户应用场景紧密相连的接触点也不应错失。

当移动DSP遇上商业WiFi

当移动DSP遇上商业WiFi，DT大营销又将产生怎样的变革？

众所周知，WiFi网络已成除运营商网络之外另一大数据网络，商业WiFi带来的价值主要基于数据。面对庞大的数据量和分散复杂的用户人群，要满足精准营销的需求，广告程序化购买是最佳手段。而商业WiFi这样一个大数据网络和流量入口，恰好给了移动DSP大施拳脚的空间，这也难怪力美科技会对广告家的移动流量蓄谋已久。

作为国内首家接入商业WiFi流量的程序化购买平台，力美科技创始人舒义认为：“商业WiFi带来的场景和数据积累，对移动DSP丰富流量类型、补充LBS数据以及拓展O2O营销都提供了无限可能。”

补充移动大数据。商业WiFi积累的数据首先可以作为移动DSP大数据的补充。据广告家相关负责人介绍，商业WiFi使用环境下产生的用户数据，通常带有场景信息和消费信息，此类数据是最有价值的一部分，在此基础上经过进一步数据分析，还可能得到用户的属性数据。当这些数据积累到一定量级，将挖掘出巨大的商业价值。尤其重要的是，商业WiFi数据增加了数据维度，这部分数据的接入，有可能激活甚至引爆之前已有的数据。

精准用户行为轨迹刻画。用户登录商业WiFi一般需要输入账号信息，通过这些账号信息能够很好地对用户进行识别。商业wifi数据所具有的场景性和消费性，都让用户行为更加清晰，易于分析。而且商业WiFi具有很强的区域性，一般只覆盖一个商铺或一个商场的范围，用户的地理位置也更易追踪。基于以上这些，移动DSP能够刻画出用户的行为轨迹，从而使得广告的投放更具针对性，也更加精准。

LBS+O2O：本地化、场景化投放。基于这种区域性特点，WiFi广告尤其适合进行本地化、效果化需求较强的LBS广告投放，这也使得移动DSP得以更好地发挥其定向优化的投放策略，为用户随时随地推送有价值的广告信息，第一时间引导用户到店消费，将O2O的营销闭环价值充分发挥出来。

同时，由于商业WiFi用户是在特定场景中，比如咖啡馆、机场等，品牌也可以有针对性地进行场景营销，更精准触达目标客户。WiFi高速稳定的网络环境也为丰富的营销创意展现提供了基础，以保障广告投放效果能够充分实现。

可见，商业WiFi为移动DSP提供了新的数据和技术驱动力，而移动DSP也让商业WiFi的广告价值得到更充分的挖掘。二者结合，将为基于大数据、场景化的移动营销注入新的活力。