上次说到市场营销的战略制定，是从偏向宏观的角度来说的。而这回要来简单谈一下市场营销的策略制定。说起市场营销就应该想到需求这个概念。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。优秀的公司通过深入了解顾客的需求，合理地制定出自己的营销策略。而一提到市场营销，人们首先想到的就是著名的“4P”理论，即产品、价格、渠道、分销。

营销策略制定

1. 产品策略

   产品是营销组合中最重要的也同时是最基本的要素。在制定营销组合策略是，首先就需要考虑发展什么产品才能满足市场，通过认识现有产品，不断开发新的产品，改进和完善产品性能，进一步来扩大市场。企业为了实现营销目标，充分有效的满足目标市场的需求，必须设计一个优化的产品组合。产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。产品组合包括宽度、长度、深度和关联度。产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的深度是指每一个品牌所含不同花色、规格、质量产品数目的多少；而产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途，生产条件，分销渠道或其他方面相互关联的深度。当有了产品组合后，就应优化其之。产品线销售额和利润分析和产品项目市场地位分析是必不可少的步骤。当然只要是产品都会有其自己的生命周期。产品的生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段、市场衰退阶段。企业要根据自己产品的周期合理进行投放和营销。

2. 价格策略

   企业制定价格必须要考虑目标市场战略以及市场定位。产品的定价是经过多方面考量的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争对手的产品和价格等等。通常产品的定价上限取决于市场需求（也就是我们常说的供需关系），下限取决于该产品的成本、费用等。

3. 分销策略

   在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在时间、空间、信息等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者或用户，从而实现企业的营销目标。分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织。渠道也是多种形式，可以直接由制造商到消费者（零阶渠道），也可以是由制造商通过零售商再到消费者（一阶渠道），或是制造商将产品批发给批发商，批发商再转给零售商，再到消费者（二阶渠道），当然也可以由制造商交给代理商，再由代理商到批发商，批发商批发给零售商，零售商再到消费者（三阶渠道）。企业针对不同的目标市场选择分销渠道，合理设计分销渠道，满足顾客需求的同事也要让中间商赚到钱，互利互惠，实现自己的利润最大化。

4. 促销策略

   促销顾名思义就是促进产品销售的简称。从市场营销的角度来看，促销是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买力的活动。做促销工作的核心是沟通信息，目的是提升品牌形象，作用是知道消费，扩大销售。当然各种促销方式都有其优点和缺点。企业常常是多种促销方式同事并用。在设计促销组合的时候，企业要根据自己的促销目标制定不同的促销组合与策略。根据产品的性质和产品的市场生命周期，并辅之广告和公关手段，推销产品。最后还要考虑到促销预算，不能得不偿失。