一、填空题

1.“买卖不成仁义在”体现出人员推销与其他促销方法相比具有（ ）。

2.推销人员的根本任务就是（ ）。

3.（ ）是企业在向市场推出新产品时使用的广告，其主要目标是为了促使（ ）的产生；（ ）是企业在产品成长时使用的广告，其主要目标是为特定的品牌确定（ ）；（ ）是企业在产品成熟期时使用的广告，主要目标是（ ）顾客购买该企业产品。

4.促销活动的实质是一种（ ）。

5.促销活动的实质是一种（ ），其信息传递方式可分为两类：一类是单向传递，即以“（ ）”方式传递商品或服务信息；另一类是（ ），即以“（ ）”方式传递商品或服务信息。

6.在人员推销的几种方法中，（ ）性策略又称“刺激--反应”策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的推销。

7.在正确选择各种媒体前，企业要对媒体的（ ）、效率和效果进行决策。

8.若企业须加强对分销渠道的控制，则会采用（ ）渠道。

9.“推动”策略是以（ ）为主要促销对象，把产品推进分销渠道。

10.试探性，又称“刺激--反应”策略，即推销人员利用（ ）较强的方法引发顾客购买行为的推销。通常在对可能的顾客（ ）时使用。

11.给予推销员中的优胜者一定的物质奖励，如奖金、度假等，鼓励推销员积极工作，开拓市场，发展新客户的营业推广方式是（ ）。

12.为鼓励经销商更多地经营本企业的产品或吸引一些新的经销商加入，企业选择的营业推广方式是（ ）。

13.促销活动的实质是一种（ ）。

14.津贴，主要有（ ）和（ ）两种。

15.促销作为一种沟通活动，一方面向消费者宣传介绍商品和服务，激发购买欲望，与此同时，又可直接获得消费者的（ ），从而不断完善商品和服务的适销程度。

16.（ ），又称“诱发--满足”策略即推销人员运用高超的推销技巧，诱导顾客产生某种需要，从而采取购买行为的推销策略。

17.企业应根据各种促销方式和特点，并考虑影响其组合的因素，恰当的进行（ ），便能收到最佳的促销效果。

18.促销组合是一个重要概念，它体现了市场营销理论的核心思想--（ ）。

19.人员推销的特点有：选择性、控制性、（ ）、（ ）。

20.（ ）是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。

21.“拉”的策略则把主要精力用来作（ ）和（ ）上，以引导和培养（ ）的需求。

22.推销员在和顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略和推销过程，这体现人员推销具有（ ）特点。

23.企业在产品成长期使用的广告主要是（ ）。

24.营业推广是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种（ ）促销措施。

25.“价格折扣”这种营业推广方式主要是针对（ ）的。

26.企业的广告目标取决于企业的（ ）。

27.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ ）。

28.（ ）是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活的采用的各种推销策略。

29.从促销的历史发展过程看，最早采用的促销手段是（ ）。

30.促销作为一种沟通活动，其信息传递方式可分为两类。一类是单向传递，即（ ）方式，另一类是双向传递，即（ ）方式。