市场营销团队开始制订更细致的品牌推广计划

工程团队会先邀请一小批用户试用产品,根据反馈信息尽量消灭产品存在的缺陷,以确保产品符合设计要求,能正常工作。市场营销团队开始制订更细致的品牌推广计划,向销售团队提供详细的营销资料和宣传资料。公关团队同时细化产品定位,接洽权威媒体,开展一系列公关活动。

此后,销售团队开始寻找公开测试用户(愿意付费提前使用产品的用户),建立销售渠道,在外地设立销售网点。公司CEO开始四处发表筹款演讲,约见投资者,进一步募集资金。同时,风险投资公司开始根据第一批顾客的订单数估计产品的发展前景。如果风险投资公司满意产品的表现,则多半会增加投资金额。

Webvan公司的公开测试是1999年5月开始的,有1 100名顾客参加了公开测试。同时,市场营销团队展开了一场以公关“闪电战”为序幕的大规模推广活动,所有主流媒体一齐为Webvan公司呐喊助威。在强有力的宣传攻势下,风险投资公司又争先恐后地向Webvan公司投资了上千万美元的资金。

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