市场营销小科普,知己知彼百战百胜,市场分析技巧四部曲

小公司经营的每一个步骤,尤其是起步阶段的开创和业务的拓展,都离不开对市场的考察。

市场考察对于公司的重要性不言而喻。但是,很多管理者尽管在表面上对市场进行了了解和分析,但实际上考察并不到位。由于对市场缺乏理性的分析,最终致使公司经营失败。

真正有智慧的经营者,首要的一步便是考察市场,因为一个地方的自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。做好市场考察,才能有的放矢。

市场考察要做好四个方面的分析:

(1) 行业分析

包括自身行业,还有相关行业,管理者最好找到大量相关的文章进行了解。

(2) 竞争对手分析

管理者要将竞争对手进行分级,找出哪些是行业领先者,哪些是自己的主要竞争对手。

(3) 自身产品分析

了解自身所在的公司的产品特性,找出与竞争对手的差异点,建议把差异点都总结出来,自己脑海里必须非常清楚。

(4) 消费者分析

确定出产品目标消费者、瞄准目标消费者;并为目标消费者购买产品提供足够的理由。

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