企业进行国际市场营销的动因
当今的世界经济，是以各国的相互依赖为主要特征的。巴西的一场干旱及其对咖啡生产的影响可能会改变世界市场上的咖啡价格。伊拉克入侵科威特引发了海湾战争，并进而影响了世界各国的石油价格、股票价格，甚至房地产价格。2002年底在美国西海岸码头发生的长达几周的罢工，不仅影响了美国与其他国家正常国际贸易的进行，而且影响了许多产品在美国市场上及相关国家市场上的价格。现在许多品牌的汽车都不是完全在一个国家生产的，而往往是在甲国生产部件，在乙国组装，在各国销售，仅在十几年前这种现象还是极少见到的，现在则是普遍现象。互联网的广泛使用，更拉近了各国之间的距离。
总之，由于近几十年来各国的科技进步、通讯事业的发展，以及交通运输设施的改进，世界贸易和投资得以迅速发展。这种情况下，本国市场再也不是专供本国企业销售的场所，而是充斥着外国的产品。以美国市场为例，85％的望远镜、70％的计算器、50％的收音机和摩托车以及30％的电视机都是日本货。面临这种竞争，美国企业为了求得生存和发展，必须发现新的市场机会。越来越多的企业发现，国外市场上的投资收益率要远远高于国内。有的企业在国外的业务成了公司的主要收入来源。表1-2显示了国际营销对美国一些大企业的重要性。
表1-2 一些美国公司的国际营销业务所占比重（单位：％）