谈到做sem搜索引擎营销，肯定首先会去制定项目考核目标，市场环境分析，受众人群分析及竞争对手分析策略。其次才是进行竞价账户搭建，关键词拓展，数据分析与优化等等。

那么木辰今天来聊一下“如何进行竞争对手分析”。对于竞争对手，首先要了解的是我们去分析他们的目的是什么？然后他们的产品广告有什么值得我们借鉴的地方？他们分别的市场份额和投放比例，及我们需要在这个市场环境中取得什么位置可以获得盈利。下面着重聊一下这几个方面的sem策略。

一.分析竞争对手的目的

首先明确分析竞争对手的目的。木辰认为有三点：

1.了解市场竞争环境，明确企业投放策略，如时段，地域，关键词策略等；

2.了解竞品产品的特色，结合搜索人群需求，明确广告创意的信息点；

3.了解部分直接竞品的投放力度，明确企业自身投放力度，如预算等。

二.了解竞品广告的特色

通过各类型关键词搜索，了解到哪些是行业的大鳄，哪些可能是我们的直接竞争对手，哪些又是小众企业。

首先先去了解直接竞争对手的广告创意，包括着陆页。再结合前期对于潜在客户群进行的搜索需求定位。

现在就可以明确我们的广告创意中需要包含哪些信息点能激发客户点击兴趣，我们的着陆页需要发布什么内容，并是什么样的排版，能够留住客户，从而形成转化。

三.各类竞品的市场份额和投放广告比例

对于这一点，百度凤巢推出了“竞争对手分析工具”。是非常有利于我们去进行竞争对手分析的。这个工具提供了同行的展现量比例，与自身账户的竞争关系，平均排名位置等等，可以了解到我们处于市场中什么地位。

也可以直接通过百度搜索各类型关键词，看看有些什么竞品，每次搜索广告都有哪些品牌，并记录下来，了解大致的竞品类型。这种方法显然不如上一种工具来得有效了。

四.根据投放效果，合理调整广告排名

市场竞争环境是在不断变化的，前期做了再多的数据分析和整理。可能面临上线后突变的竞争环境而显然手足无措。

但是完全不用担心，因为这份竞争对手的策略是灵活的，如果我们的广告展现不如当初方案中的竞品，那么及时调整广告排名或其他账户设置即可。

如果投放预算完全不足以我们在合理的广告时段上进行投放，也大可以再进优化预算或时段等等因素也行。

以上四点是基本的竞争对手分析策略。通过有效的分析竞品，能够让我们项目初期上线时不至于手足无措。只有合理分析了竞争对手，那么对于广告预算，广告的账户设置等等因素才有个大致的方向，便于我们投放管理。

如果各位同行对此内容有不一样的见解，或者有需要补充的内容，或者对于sem有想了解的其他内容，也可以留下你的评论，木辰会在之后的文章里分享自己的sem经验噢！谢谢！