大家好！今天我给大家分析语言培训行业的行业现状以及配合搜索引擎的整合营销！

一、行业概况

1、市场分析

（1）2008-2017年我国语言教育市场规模逐年递增；语言学习总用户也在逐年增长。

（2）2008-2017年中国在线语言教育细分领域市场规模。

（3）语言教育培训市场集中在粤、京、江、沪等东部发达地区。

2、环境分析

（1）政策环境：外语改革，民营机构培训收益

降低中考分值：目前，中高考英语改革方案中，部分地区对英语实行降分制度，提高语文考试的成绩，意在提高母语的重视程度。在2016年之前，高考英语分值逐渐降低，2015年，英语120分，相应的，语言提高到180分，英语100分（会考0，语言提高到200分）。

实行一年多考：2016年，英语将正式退出新高考（也就是6月7、8两天将没有英语考试），但是学生的会考成绩计入高考总分（A等100分、B等85分，C等70分），学生可以多次报考会考，最终以最好成绩为准。

设立国际标准：教育部召开外语能力测评体系建设启动会暨中国英语能力等级量表研制总体方案论证会，标志着我过正式启动外语能力测评体系建设，研制中国英语能力等级量表。新的“外语能力测试体系”将更加重视听说读写译等综合技能的提升，进行全方位的覆盖。

（2）经济环境：互联网经济和优质投资者双数上升；

在线语言教育投资笔数和金额上升；

（3）社会环境：中国外商企业数量逐年增加；出国留学人员同样在逐年增加。

外资企业数量的增多，为中国职业人群提供了更多的就业机会，英语、日语等多种外语成为了职场的必备。

职业人群拥有较强的自制能力，价格较低、时间、地点较为灵活的在线语言学习更容易收到职业人群的青睐。

（4）技术环境

大数据：运用在线教育参与者的消费习惯、学习偏好、易错点等相关的记录，为用户推荐定制化、个性化的学习服务。目前被运用到记单词、通关学习、题库等多个细分领域。

语音识别：通过智能语音识别技术与在线教育的融合，推出外语口语测评技术，帮助纠正外语发音等。

直播互动：通过智能语音识别技术与在线教育的融合，推出外语口语测评技术，帮助纠正外语发音等。

远程测评：在线教育发展过程中，因无法提供相应的测评和证书，而一直作为辅劣性的角色出现。目前以Duolingo为代表的很多产品，通过技术设备，尝试对学习效果迚行进程测评，并提供相应的求职机会。目前虽处于尝试阶段，但也是在线教育的又一大突破。

3、行业小结

（1）政策因素：外语改革，民营培讪机构或受益

基于英语国际性通用语言的地位，考试的改革叧会徆少的降低人们对外语的重视，对部分针对考试培训的机构产生影响。学前教育、留学培训、职业英语等都会受到大的冲击。中小学集中于学校英语教育，也会出现重心的些微偏离。民营机构可能借着英语改革的前提，収展“听说读写译”等方面的外语培训业务。

（2）技术因素：交互学习、进程测评新尝试

在线诧语言教育突破原有课程录制——售卖的单一模式，增加了直播互动类、1对1教育、语音识别、测评、App冲关学习、外语题库、口语练习、训单词等多种多样的形式。

（3）经济因素：互联网绉济和优质投资者数量双升；在线语言教育投资笔数和金额上升。

互联网经济与优质投资者数量的增长，都证明经济大环境进入到互联网时代，而教育行业也势必因这种变化而出现新的发展。

随着中国国际化程度的提升，在线语言教育消费需求旺盛，用户规模巨大；用户付费能力较强与付费意愿较高；1对1、背单词、冲关学习多种创新模式共同发展；系统学习的课程类标准化程度较高，适合大规模传播。

（4）社会因素：留学人数众多，外语市场巨大；国际化交流，推劢外语学习。

留学生人生的增长，进一步推劢了留学语言培训、留学中介等相关服务的发展。在线的语言培训和在线留学中介低价、个性、多样化的服务也吸引了越来越多的付费用户。

职业人群拥有较强的自制能力，价格较低、时间、地点较为灵活的在线语言学习更容易叐到职业人群的青睐。

二、人群洞察

1、语言教育培训市场无线端检索需求超过PC。

2、语言培训用户较全网女性特征明显，20-29岁年轻用户居多。

3、语言培训用户主要分布在经济相对发达的省份。

4、语言培训搜索高峰在每年十一假期前后。

5、高学历人群居多，大学本科学历对在线语言学习意愿最高。

6、英语为主要学习语种，日韩语小语种受众集中。

7.出于工作和个人兴趣的学习语言意愿较高。

（1）在线语言学习用户，更为倾向工作需要学习语言，并为了自身发展真心愿意学习.

（2）学生群体对于在线语言学习意愿最高，占比 70% 以上。

（3）在职待业人群 ，由于职业提升需要等需要，语言学习意愿较高，占比 65% 以上。

三、基于百度搜索引擎的整合营销

1、消费者决策路径的营销模型

2、整合营销

图片中提到了一个新产品“非标定制”。这个是什么样的产品呢？

所谓非标定制是指：非标准的、定制研发的产品，相对于标准化产品，它是根据用户的独特需求，定向设计、研发的产品，它是需求创新与技术创新的结合体。

3、产品介绍与选择

（1）品牌华表：用户品类词的搜索习惯，展现品牌信息；华表以图片flash形式展现，更有冲击力；触发需求：通用词、行业词、明星词；

（2）网盟&DSP：

（3）搜索推广： 重要的网络营销方式之一，依托百度搜索引擎，帮助企业把网民有效转化为客户的一种营销方式。

（4）搜索信息流：内容植入式广告，捕捉精确受众人群，潜移默化中影响消费者决策。

（5）品牌专区：百度搜索结果首页上方，霸屏展示企业信息，整合文字，图片，视频等多种展现结果；触发方式：品牌词、品牌+产品词、自由营销活动词。

（6）品牌起跑线：针对中小企业客户，可同时在搜索、知道、新闻、无线频道，通过品牌词/专属产品词触发的品牌综合展现区。触发方式：品牌词、品牌+产品词、自由营销活动词。

（7）非标产品

图片、视频、百科、知道、浏览器、阿拉丁冠名、音乐、地图。

今天的语言辅导类行业分析及搜索引擎整合营销就聊到这儿！

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