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前面我们说到实体店现在生意难做，这是不争的事实，无论从主观还是客观方面分析，实体店的发展都遇到了瓶颈期。但实体店商家千万不能病急乱投医，听说开网店好、开网店挣钱就一窝蜂地去开网店，最后花费了大量的资金，网店开了，可销量并没有什么改善，所以，并不是说不建议大家开网店，网店该开是可以开的，但在开店之前一定要对自己的门店和产品进行详细有效的分析，根据自身的情况选择适合自己的互联网营销方法，进而实现真正意义上的“互联网+实体”，真正让互联网带动自己实体店的发展。

就像我上节课提到的那个体育健身器材实体店的案例一样，实体店生意不好，不考虑自身产品等各方面情况就盲目跟风开了个淘宝店，最后以两亏告终，实体店亏，网店更亏。后来对他实体店铺所在的地区以及产品属性等进行调查分析之后，给他推荐了一种推广方式，即利用地域优势推广实体店，以建立口碑，提高品牌知名度和产品认可度为主，进而有效提高成交率。

首先，其店铺所处位置周围有大量居民区，大学院校，大型商场和集贸市场，这些地方聚集人群很多，潜在客户量非常巨大，这也是该实体店最大的优势所在，抓住这一点，先提高品牌知名度，让更多的人知道并了解我的店我的商品。那么如何才能提高品牌知名度呢？建立口碑。我给他推荐了下面方法，根据店铺产品和品牌的相关关键字做百度问答，诸如360问答平台，SOSO平台等等，以百度知道为例，百度知道推广的作用和效果不言而喻，因为百度知道的权重在百度搜索引擎里面是非常高的，其内容往往在搜索结果页面中有很好的排名优势，利用这个优势，如果能牢牢抓住这个流量入口，对提升产品的曝光率、知名度等都有很好的帮助。

拿个实际的例子来说，体育器材里面的飞镖镖翼，网络搜索量自然也比较大，以镖翼做关键词，纯文字一问一答，顾客通过网络搜索“镖翼”二字，即可出现大量自己的店铺信息和产品信息，达到这个目的之后，才刚刚完成了第一步。

有了好的口碑还不够，接下来如何提高成交率才是终极目标。第二步我建议他利用最接地气的方法——即时通讯平台，进行产品和店铺的人气扩散。有人会说，那不是微商的套路吗？不错，但说的并不全面。近两年微商兴起，着实给实体店以重创，很多人骂微商，但从营销的角度来看，微商也有着不可多得的优点，任何一个行业，既然能存活下来，就一定有着他的可取之处，而微商的可取之处就在于它的方便快捷，无孔不入，成本极低。言归正传，如何利用即时通讯平台进行人气扩散呢？上面该健身器材实体店周围有很多居民区，楼盘，商场和大学院校，所以必然存在的是一些微信群，QQ群，论坛，社区，业主群等等，通过这些渠道把自己的店铺和产品间接地传播出去，一步一步地引导顾客，转化顾客，最终成交。

这只是其中一种方法，针对不同的店铺不同的产品还有很多不同的网络推广方法，这家体育器材店按照这个方法实施了两个多月后店里生意改变很大，每天实体店忙得不亦乐乎，现在已经逐步开始扩大销售区域，不再以当地消费人群为主了，而且推广费用大概在2000块钱左右，这个费用对于一家实体店来说应该是比较低了，但收到的效果却非常好。

除此之外的实体店网络推广方法还有很多，像权威平台投放广告，博客微博平台等等，不同类型的店铺不同类型的产品采用不同类型的网络推广方法，做好自己，往往可以达到事半功倍的效果。网络推广不在于大而多，而在于小而精。别人的推广方法再好再有效，却不一定就适合你，适合自己的才是最好的互联网推广方法。

更多方法我会在下面的文章中结合具体案例给大家一一介绍。

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