搜索推广优化工作看起来纷繁复杂，让人感觉无从下手，其实是有迹可循的，只要我们理清了影响搜索推广效果的各种因素及其相互关系，很多问题就迎刃而解了。

首先，我们要清楚以下两点：

1、优化目的：多加粉（目标客户），提高ROI（投入产出比）。

2、优化方向：增加有效流量，减少垃圾流量，降低点击单价，降低咨询成本！

其次，从以下四点分析账户的情况：

1、账户结构：账户结构是否健康？分组是否合理？是否按照“结构相同意义相近”的原则分组关键词？

2、账户预算：账户预算是否能保证关键词的在线时长？是否下线过早？账户消费过快还是消费不足？

3、账户推广地域：产品的区域定位是什么？是面向全国市场还是本地化？

4、账户推广时段：目标人群上网高峰时段有什么规律？推广时段内是否有客服在线咨询？

接着，我们就该着手去增加有效流量

1、 增加尽可能多的产品相关词，因为产品词越多，意味着流量越多，关键词出价可以越低，在预算有限的情况下，我们获得的点击量（潜在客户）越多。

2、 将金融产品关键词分类，初步估计可分为：股票词、网赚词等。这些是我们投资产品的潜在客户会在百度、搜狗、360等里面去搜索的关键词。因为客人的搜索行为比较多样化，我们要尽可能的覆盖到这些有需求的人群。所以关键词种类要丰富，词量要充足。

3、 创意上，针对不同类型的关键词，我们撰写相应的创意。例如股票类和网赚类的关键词，我们创意突出，选股特准，抓牛，投资达人等；再如疑问类关键词，我们突出怎么赚钱，怎么选股，怎么做投资理财等，这些字眼能快速吸引我们潜在客户。另外，一些高级的创意样式 能很好的吸引潜在用户，我们也将一并策划上线。

4、 针对推广组划分就按照关键词类型来分，合理划分推广组，这样能方便我们管理账户，也能快速知道，哪类型关键词比较多人搜索，比较多人点击，消费比较大。方便我们对不同类型的关键词做监控。

与此同时，就该降低点击单价了

针对关键词出价方面，我建议是 出价先从低价到高价，如果低价没流量，没点击量的话，我们再慢慢加，这样能尽可能的节约开支，降低推广成本。例如，我们起初设置1元，正常关键词充足的话，我们1元出价就能带来不错的流量了。因为很多金融公司对股票、理财投资等这种潜在客户的需求量大，投放量也很大，竞争激烈，出价低排名就会受影响了，所以要选择合理的区间。

紧接着就是想尽办法减少垃圾流量

1、 针对否定关键词上面，我们做一些意向较高的词作为重点。例如股市行情，今日选股，搜索这些词的人基本上是有买股票的需求的，甚至大部分是已经买了股票，想网上搜索学习下如何选股而已。针对这些价值高的词，我们做关键词处理时重点推进。

2、针对一些同行的恶意点击，我们开启防范恶意点击的工具，24小时系统自动巡逻，自动过滤一些同行的恶意攻击，这个我也会定期到后台去看，观察数据走势，及时做出策略调整。

最后，就是降低咨询成本

另外，一些高级样式创意，我打算在接下来的优化中，增加一些皇冠样式，增加创意的丰富程度，让创意更加有层次感，图文并茂，增加我们广告的点击率，更加有吸引力，提高咨询转化，降低咨询成本！

行文至此，希望对你有所启发。