原创：正和岛智库

专栏：商业案例1000

编辑：牟小姝

当企业和娱乐对接时，也就形成了娱乐营销，它是未来的一种趋势。当然，娱乐营销不是这个时代里最新鲜的词儿，但它确掠夺了最多年轻群体的心。“娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。” “娱乐营销的基础是明星，而营销效果的关键点却是内容。只有在内容与明星形成良性互动，能够相互借力的状态下，才能形成明星娱乐营销的最大动能。”这是MCC圈网互动创始人张志鹏心中明星娱乐营销的意义。

打造营销新模式

娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的。广义上的娱乐营销并不是请明星代言人、影视剧广告植入这么简单，它是一个娱乐文化或以此为载体和核心内容的传播方式。从目前来看，95%以上的企业都有娱乐营销的需求，企业近几年的广告预算明显有向娱乐营销倾斜的趋势，但对娱乐营销却没有清楚的定位。在张志鹏看来，明星经济经历了几个阶段:

第一个阶段：明星娱乐营销1.0时代，明星纯代言，明星与产品、服务或者是某一项目只是最简单的联系。

第二个阶段：明星除了代言之外，他们会与受众有相应的互动，但这些互动也都是比较直接或是硬性的植入和结合。

第三个阶段：娱乐营销3.0时代，对明星进行完全性的开发，不仅仅是代言、活动和肖像，此外还会与明星相关的东西进行有效结合。

针对明星经历的阶段性特点，圈网互动现在做的娱乐营销算得上是娱乐营销的一个升级，运用“三位一体”与“互动”结合的娱乐营销方式是圈网互动区别于以往营销活动的最显着的特点。

碎片化营销方案

基于明星艺人的娱乐营销成为圈网互助的核心竞争力。在行业中，圈网互动拥有行业最大的经纪公司助力对接，这在一定程度上壮大了艺人数量；此外，凭借明星艺人的关系网，圈网互动的明星经济渠道能够打通国内、甚至亚太地区所有的艺人关系。

明星艺人参演的剧目，消费的行为（衣食住行）都可以和营销结合起来。此外，他们的碎片化时间也可以通过合理整合达到营销效果。比如在明星艺人化妆时、拍摄时进行探班、直播等微代言等多种形式。

传统的代言一般是按年份的周期进行，圈网互动将代言的时间缩短至1个月甚至一个星期。他们做的不是简单的推销艺人，而是致力于打造围绕明星艺人的一些商务IP，商务IP就是为艺人打造主要营销的产品，通过这种行为，圈网互动有效的与客户和商业有机的结合起来。

公益IP是把公司旗下的艺人集合起来与儿童基金会进行结合，形成了一个叫做“为你发声”的公益活动，充分的利用了艺人的碎片化时间，不论其在化妆、等戏、在家休息的时候，随时随地可以用手机或者录音设备为留守儿童录制一个公益性的故事或者是公益性的短音频又或者是为儿童讲一节课，这是通过碎片化时间，圈网互动将艺人的时间整合做出公益的行动。

此外，圈网互动还打造了一些小型的栏目比如说“探班”，他们有作为一个经纪公司的优势，所有艺人都会有自己的IP剧，也收到很多消费者的关注。通过探班的方式来了解剧的进程，同时巧妙地将商务植入进去。此外，艺人的ID也就是艺人录制微视频也可以开发一些商务合作。此外，圈网互动围绕艺人打造了一个“后台娱乐”自媒体平台，更关注明星艺人的后台那点事儿。

定制化的一环

娱乐营销最重要的环节是定制化，因需定制是网圈互动娱乐营销非常关键的一环。

很多时候商业客户不知道如何利用艺人作传播，也不知道自己产品的具体需求，但是只要客户明确目标，圈网互动就可以根据客户的特点，协助客户制定相应的策略和方案，圈网互动核心的人员都出自于广告公司、策划公司、4A公司、公关公司，因此更了解客户的需求。

核心人员是经纪公司最了解客户的人，又是策划营销公司中最有艺人资源最了解艺人动态信息的人。因为掌握了核心的信息，所以圈网互动能够更加精准的为客户提供相应的娱乐营销的服务。

所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。

圈网互动希望建造一个最大的社群，形成社群营销，通过消费者看到艺人的体验这种生活，从感性上能够更好的引导客户对于商品的认知，能够激发消费者对产品的兴趣，能够刺激客户的购买行为，而非像以前的传统营销过于直白的展现。而现在这种展现可能更加潜移默化的提升消费者对于客户产品或者服务的好感。

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