一、增长黑客的起源

增长黑客，英文「Growth Hacking」，指的是创业型团队在数据分析基础上，利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。

增长黑客这一概念起源于美国互联网行业，最早由 Sean Ellis 提出，已经帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长。其中最著名的案例包括 Dropbox，Hotmail，Facebook。近年来，增长黑客的概念传到国内，也引起了众多创业者的关注。

二、增长黑客核心？

增长黑客的核心是驱动用户飞涨

三、增长黑客模式是什么？

增长黑客最经典的模式是「AARRR」转化漏斗模型。

在这个漏斗中一部分用户会在某个环节流失，而剩下的用户则流入下一个环节。同时，访问用户也经过层层筛选最终成为产品的忠实客户。

四、增长黑客为什么在国内火了？

沃纳梅克曾说："我知道这条广告有50%是浪费的，但我永远不知道是哪50%"。

互联网时代到来，各行各业逐渐发现广告浪费资源、转化低的弊端，大家发现新的流量打法。于是出现了运营、增长部门等，他们善于发现数据背后的机会，调整策略，为拉新、促活、留存负责。

5、 增长黑客思维如何实际运用到公司的用户增长中来？

当你知道增长、裂变、涨粉，说明你基本入门，接下来要怎么引流、促活、留存就要看真正的技术了。

1） 增长黑客本身是一套产品管理理论框架，并不是一套实践框架，如何才能真正地对公司产生价值呢？除了有一个完善的增长团队，还需要有产品作为内容，工具作为执行手段。

并且公司的增长部门不能依靠一个两个技巧，而必须有一套成体系发现、验证、推广新方法不断尝试不断摸索。

例子：

以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入会给老用户发一份提醒邮件，可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。

2)各行业不同，增长方向各有侧重

对外获取增量用户，进而扩大用户大盘。对内激励用户活跃，进而提高用户人均贡献。业务的生命周期不同，增长的方向一定是有所侧重的。

3） 增长的核心是自发传播。

我们知道金牌销售的王牌是老客户介绍，网红店的兴起80%是口碑。绝大多数情况，朋友推荐的产品我们都会更相信。如果你的活动够病毒，一个人的传播会带动三、四、五.....等等。理论上可以获得无穷无尽的用户，直到用户群体全覆盖。

总结：

增长黑客是一个实验的过程：提出一个想法，进行验证，追踪，反复修缮，并分析预计其结果，最后，让结果变得更加有效。

依靠数据增长是一方面，另一方面，需要产品足够过硬，且符合市场需求，这样才能依靠产品获取足够用户行为，通过用户行为的数据分析，反复打磨产品，获取更快更高的增长。

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