今天以案例的形式来跟大家 一 一 剖析如何利用互联网工具做好精准引流。

精准引流第一步：关键词的确定

关键词是任何一次推广的核心所在，无论你通过任何一个网站平台发布信息，搜索关键词获取的流量永远是占据第一大份额。不管是站内搜索还是站外百度搜索，搜索引擎第一识别的是标题中的关键词。所以要做好精准引流，第一步就要先确立好关键词。

所谓的关键词就是： 产品/服务 的主要名称，或者客户搜索 产品/服务 的习惯用语或词语是什么。这个叫做原始关键，有了这个原始信息，那我们就可以利用网络工具去搜索与统计互联网大数据里面的相关联信息了。

下面我们以常见的减肥产品为案例来做分析。比如，有个人是做减肥产品的，有自己的连锁加盟店，可以全国招商加盟，这个时候他想做推广，那该怎么做呢?

首先，他这个行业的原始关键词可以定位为：减肥、加盟，就这两个。定位这两个的用意在于，减肥的相关联词语可以用来做品牌推广，加盟类的词语可以用来做招商，一举两得。并且我们会在后面解释，为什么要设立这么两个方向的词汇。

原始关键词准备好了，那么我们就用百度推广的：关键词规划师，这个功能能统计大数据里面的相关信息。当我们输入：减肥，这个关键词时，会出现与之相关的网络搜索词汇。

在这一系列的数据里面，我们需要关注的是“移动日均搜索量”这个数据，因为现在是移动互联网时代了，超过一半以上的数据搜索都是通过移动端进来的。根据多年经验，这个数据超过40的才是有价值用来做关键词推广的。

原始关键词：加盟，具体搜索情况也如上所示。同样，我们需要关注的是“移动日均搜索量”这个数据，并且数据是大于40的才有价值。接下来呢，就从这些大于40 的关键词里面挑选出适合我们行业以及推广的关键词出来，分成两大类，一类是作为硬广告关键词的，一类是作为软文广告关键词的。比如，我们通过筛选，最终确立了下面这些网络搜索指数比较高的关键词：

硬广告关键词：

加盟、拔罐减肥加盟、美容美体加盟、减肥瘦身加盟、减肥加盟、瘦吧专业减肥连锁机构、专业减肥加盟、减肥店加盟、减肥加盟店哪家最好、尚赫减肥加盟、康宝莱减肥加盟、点穴减肥加盟、康宝莱减肥、玻妃美容减肥全国连锁加盟、减肥店加盟排行榜、减肥加盟排行榜前10名、寇氏减肥加盟、减肥加盟店排行榜、按摩减肥店加盟、中药减肥加盟、韩式减肥加盟连锁、三分钟减肥加盟、竹罐减肥加盟、拔火罐减肥加盟、中药包减肥加盟;

软广告关键词：

减肥方法、拔罐减肥、瘦身、点穴减肥、针灸减肥、减肥训练营、瑜伽减肥、怎样才能减肥、减肥计划、拔火罐减肥、减肥按摩、经络减肥、怎么样减肥、喝什么减肥、怎么可以减肥、减肥瘦身、如何瘦身、纤体瘦身、减肥瘦身方法、快速瘦身、怎么能减肥、喝什么可以减肥、瘦身产品、减肥产品、减肥;

下面我们来分析为什么要将关键词分为硬、软两大类。说这个问题之前，我们先来简单聊一聊网络资源的分布。现在，互联网上大大小小的网络信息发布平台有几千家，但是根据功能来划分的话就只有四种：微博、论坛、B2B、分类信息网站。各个网站有各个网站的信息发布方法。比如微博、论坛类网站，它就适合发布软文信息，你直接发布硬广告，不说没有任何效果吧，可能直接就被站长干掉了，只要被确定为是广告嫌疑的，信息基本就是被删除了。而B2B、分类信息网站呢，就是专门用来发布产品以及公司信息的，在这类平台上面，你软文写得再好也作用不大。这个就是为什么要软、硬广告相结合的原因。

还有就是，单独一个站点或者平台去发布信息，其实捕获的流量是有限的，既然想要有效果，就要全网进行。说到这里，就可以体现一家网络推广公司是否具备这个实力的问题了。几千家网络平台资源，是否有这个整合能力，是否有这个人员操作能力。所以大家在选择推广公司的时候，请认真仔细认准这关键的两点。

精准引流第二步：软文的书写

硬关键词对应硬广告，这个部分一般都是很好操作的，你只要秀出公司实力，产品基本信息，产品使用方法等，基本上就是把公司简介跟产品说明书搬上去就可以了。当然，硬广告想要再好一些，也是有一些技巧的。你要站在客户的角度，去反复揣摩客户想要了解哪些具体信息。

软文关键词对应软广告信息，说到软文，这个就是一门学问了，但是软文不管怎么变，它必须具备两个基本特征：第一，需要文章有可读性，第二，软文要够软，广告植入要显得落落大方。好的软文有点像电视剧本，文章开头写得好，就会吊起阅读者胃口，就像看影视剧一样，最开始都埋下一个伏笔，然后形成线路，慢慢的线索清晰，最后收尾。比如今天这个减肥加盟的软文可以这么开始：

肥胖是当今社会的一种普遍现象，肥胖者有很多的困扰，比如外观的不美丽、生活的不便利，甚至成为现代的健康隐形杀手，引发各种疾病。目前社会常规的减肥措施有节食、跑步、抽脂等，殊不知，节食能瘦，减的是寿命;跑步能瘦，减不了内脂;抽脂能瘦，冒的是生命危险。那什么样的方式才是健康安全又省心的呢?

以这种提问式的开头是比较常用的，接下去就去一点一点剖析问题，然后文思转变，将广告植入进去。软文效果好，还需要有质量，怎么样提高这个质量呢?根据经验，专业是最能让人信服的。所以在每一个软文里面有分析出相对应文章的专业知识点出来，那文章就真的有理有据，说服能力就强，软广告效果自然就好。就比如减肥这个案例，我们可以先分析导致肥胖的原因，专业讲解，然后是市面上各种减肥方式的优点缺点，再有就是广告植入了，突出自身减肥方式的优点有哪些，具备这些优势的原因在哪里。按照这种模式去分解开，就很有说服力。套用其他的产品或者行业，也可以按照这样的思路来解答。

当然，软文的行文方式是千变万化的，不同的写作方式都代表着一大类人群的思想共鸣点。今天就分享其中的一种模式。私信关键词：运营干货