搜索引擎营销漏斗对于运营人来说并不陌生。做好SEM能让公司的营销效果翻倍，每天公司订单不断！

如何使用好的渠道分析经常帐户问题以及如何解决问题，是帐户优化阶段的重要组成部分。具体而言，搜索营销渠道包含哪些内容，我们如何使用渠道分析和解决问题。

搜索营销转换漏斗由5个项目组成，即展示次数，点击量，访问量，咨询量和订单数量;和4个费率，即点击率，访问转化率，咨询转化率和订单转化率;阶段是百度推广阶段，企业网站阶段和线下销售阶段。影响因素同时是帐户方面（促销区域，预算，持续时间，帐户结构），关键字（质量，数量，匹配方法，排名）和创意方面。

上面我们知道搜索营销漏斗具体包含哪些内容，然后我们将讨论每个阶段的影响，以及我们如何使用漏斗分析我们帐户的问题并给出合理的解决方案。

1百度推广阶段

百度推广阶段受显示量和点击量两个因素的影响。展示的金额是，网民通过搜索关键词和百度展示广告的想法与我们购买相关单词，按关键词显示的金额和帐号的影响;点击次数是我们网民点击该点子的次数，点击次数受到账号结构，关键词和创意的影响。如果我们帐户中的演示文稿或点击次数存在问题，我们可以通过确定每个数量会影响哪些因素来分析相应的解决方案。

在百度推广期间，通过搜索营销渠道，我们只需要大量开放漏斗，确保每个级别的合理性，这样我们公司就会有很多订单。如果在任何层面都存在问题，我们可以根据影响因素制定合理的方案来解决相应的问题。 （温馨提示：本文是姚瑞斌原创，百度认证营销顾问，推一名SEM频道编辑，下设“楼层网络营销”专家蒋立坤，想多交流一下百度竞价推广的朋友，请访问姚瑞彬（拼音）点卡妈妈或百度姚瑞斌，转载时请保留此作者信息。）

2企业网站阶段

企业网站的阶段主要是企业网站的开放速度，企业网站的设计是否符合用户的浏览习惯和企业网站的内容，并将联系方式放在展示的眼睛上。具体来说，企业网站的设计是否符合用户的浏览习惯，我们企业网站的目的可能是不同的，有的是为了展示企业形象，有的是为了网上交易。那么我们的网站就是一个超级推销员，指导潜在客户实现我们的目标。网站开放的速度不再详细解释。该网站的内容要求我们网站的编辑与客户服务进行沟通，以了解客户喜欢什么，然后进行投票。至于联系方式或客户服务，我们应该把它放在网站的显眼位置，这样我们就可以轻松地向潜在客户咨询产品/服务问题。

3是销售阶段

线下销售阶段是指我们网站上客服人员的销售能力，各个产品/服务的客服技能是不同的。所以没有具体的解释。

下面来讲解如何有技巧差异化的做好SEM投放组合：

1

关键词分化

选择同伴不会选择或比较较少对等方选择的单词作为促销单词。例如，很多长尾字都很好。

2

推广差异化

根据您的同行的创意水平撰写。我没有人，我有优秀的人。他们没有我们必须脱颖而出的优势，我们都必须脱颖而出并做得更好。

3

区分促销期

选择同行投入较少时间来增加促销活动，如夜间，周末，节假日等“休闲”促销活动，给出更精致的促销策略。

4

地域化分

帐户可以针对不同地区的不同帐户进行调整。例如，他们可以分为不同的地区进行宣传。考虑到不同地区的不同竞争条件，根据地理位置错位制定了安置计划。

5

设备差异化

2015年，无线市场进一步扩大，无线终端和PC终端之间的广告可以有所区分，以实现更精细的管理。

6

显示位置差异

左右两侧的展览广告有所不同。我们可以看到的差异是点击次数越来越少，点击率越高和越低。其实隐藏的原因是左侧的注意率高，被网民推迟的可能性很高，被同伴光顾的可能性也很高;右侧的注意力低，被浪费的概率低。一般而言，注意到正确的广告信息的网民会被注意到。购买意向是多少。数据显示广告显示在右侧，转化率整体较高。与此同时，右侧同伴显示的概率也较低。在此显示职位的决定主要基于关键字的出价。事实上，低成本和广泛的战略有时低于高价精确战略的转换成本。

7

产品和服务差异化

产品本身是最好的广告。根据竞争情况，从产品本身开始，计划一个更具竞争力的销售计划，计划一项独特的活动，可能会得到很好的转换。

8

多策略分化

使用上述7种不同的组合。

灵活运用差异化策略可以充分利用搜索营销的优势。