首先我们应该先认识到项目分析的重要性，网络营销行业中90%的营销人员及营销技术人员其实是不具备项目分析能力，或是说不具备系统的项目分析能力，往往都是依靠往期的经验对项目进行分析和操作，或是处于懵懂阶段，最终导致对项目的市场情况、产品分析、客户群以及营销手段不全面，没有系统的思路并且不能很好的制定合理的营销方向及战略，最终可能导致错误的方向。

学好项目分析，是一个项目开始进行操作的根基和方向，制定正确的营销方向及战略策略是使项目走向成功的唯一捷径。

攻克网络营销项目分析

这也是为什么我一直强调项目分析的重要性，我将项目分析分为以下几个几部分：

（一）产品分析及竞争对手分析；

（二）产品人群画像9要素；

（三）消费者行为心理学三个阶段；

（四）关键词购买阶段。

下面我们逐个分析。

产品分析及竞争对手分析

产品分析及竞争对手分析首先从哪里入手？

一、了解自己

a、我们的产品/服务是什么？

以我们的产品是网络培训为例，这里具体可以根据自己的公司项目情况详细分析

b、客户群体

简单列举，由于网络营销门槛不是特别高，有可能是刚毕业的大学生、转业人员、高考落榜，在职需要提升、企业老板......（在这些人群里都是属于客户群里会进行网上搜索，但是我们要明确，我们的客户意图，这样就能避免不必要的资源流失），那这些用户都有什么特征呢？这里我们引入人群画像9要素

人群画像9要素

年龄、性别、地域、学历、职业、收入、兴趣爱好、设备、时段（当你不了解市场不了解人群的时候，我们一定要借助工具、数据进行分析，最忌讳通过臆想及不到位的经验）

c、我们通过什么方式赚钱

收取培训费用

d、产品解决什么样的需求

就业、提升，

解决客户需求这块给家也引入一个“马斯洛需求层次理论”，人类的需求被分为大概5个层次，生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现，这五类需求是依次解决人类需求问题。

马斯洛需求层次理论

生理需求（呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、性.......）

安全需求（人身安全、健康保障、财产、工作、家庭.....）

爱和归属感（友情、爱情、亲情......）尊重（自我尊重、成就、对他人的尊重、被他人尊重、信心......）

自我实现（创造力、处理问题的能力、更高追求......）

我们可以对比自己的产品，看下处于哪个位置，人的天生需求都是逐个阶段递加，所以一定找准客户需求以及他所处的阶段。

e、目前我们做了哪些推广

Seo、外搜、新媒体、

这里说下，不是所有的公司都适合全网营销，根据自己的产品属性和人群定位以及资金、人员及策略进行组合投放，我们要追求的是利益最大化。

例如，资金不过我们可以选择投入较少的的宣传推广方法，例如自媒体、新媒体、公众号、seo，如果推广费就几百块，关键词还比较高，这时候又要请专门人员进行维护，其实可能点击几次就下线了，并不一定达到很好的效果，反而是对公司资金及人力的浪费，所以一定要针对企业情况进行选择性的推广，上篇文章我们讲过四种战争形态，就提过，要根据公司的情况进行战略调整。

二、对比竞争对手

a、我们的竞争对手有哪些？

直接搜索、与同事沟通交流请教老员工......

b、他们都有什么产品？

网络营销课程、ui......

这里注意我们的竞争对手可能不止一个产品，当他有多个产品的时候，这里就需要我们分析一下他的主要产品以及次要产品，或者他们的推广产品是什么，以及他们忽略的产品有哪些？我们可以找准他们所忽略的产品进行分析，制定一个投放策略，以达到很好的投放效果，所以对于竞争对手的产品我们要进行一个列举。

c、主要解决什么样的需求

就业问题、在职提升

d、同比竞争对手我们的优势和弱点

e、同比竞争对手我们的机会和威胁

这里我们引入一个SWOT分析法

优势：产品质量、服务、技术设备、原厂技术、资金投放、品牌形象、地域、成本，针对品牌形象进行突出宣传；

劣势：设备老旧、管理混乱、缺乏先进技术、竞争力差、财务资金不充足；

机会：新产品、新市场、新需求、竞争对手的失误竞争对手对自己的产品熟悉，就会有新的机会，例如新的衍生词、以及新技术的投放；

威胁：竞争对手、衍生产品过多、客户不稳定；

例子：狼训SEM培训

优势：讲师实战型，有完善的营销理论；从思维建立到项目分析到技术能力再到必备辅助技能，不光讲竞价，信息流课程，还有职场必备技能，学完完全可以做主管；连助理都是运营总监级别 ；报名后，1对1私教，进行项目扶持。

劣势：成立时间短，品牌年轻；宣传资金少；

机会：信息流刚火一年多，很多竞争对手涉足少，我们加入信息流课程，而且课程针对进阶人群，性价比高；

威胁：竞争对手比较多；粉丝群体基数少。

这里给大家简单介绍一下项目分析的第一部分，只有对自己的产品、市场、客户以及竞争对手充分了解，才能在后期的投放里扬长避短，把握机会及优势掩盖劣势及威胁。在我们的品牌宣传不管是网页或是投放的创意，应该从营销思维到落地都延续我们的优势，这样才会在访客的心智中拥有一席之地，让客户看到我们的产品就会想到我们的品牌及特点。

所以在新的项目接手或是制定方针策略以及在进行推广的时候，一定要通过这种方式进行分析，在脑海形成一个脑海图像，在推广及营销力遵循这种方法。

未完待续，后续内容请关注头条号：SEM思维

来源：狼训SEM培训

作者：刘强森