十分钟看懂市场营销

市场营销是企业经营活动中最重要的工作之一，每个企业都有市场营销，有的已成体系，有的盲目无序，想起那出就是那出，没有一定的规范。近日重读【市场营销学】，中国人民出版社出版，是大学里的一本教材。读后对企业的市场营销体系深有体会，分享给大家。

市场营销是指企业千方百计地发现和寻找消费者要求和需求，最大限度地通过产品所有权转移和提供优质服务来满足和引导这种需求，并从中使自己生存和发展的一切经营活动。包括市场营销调研、市场需求预测、新产品开发、产品定价、分销物流、广告宣传、公共关系、人员推销、销售促进、售后服务等。市场营销的工作目标是发现需求、满足需求、获得利润。这是我个人看发。

一、 发现需求。

把发现需求划在市场营销的范畴，很多人理解不了，这不是创意吗？怎么会是市场营销的范畴。其实市场营销应该和产品开发是相辅相成的，只有市场营销调研、预测才能确定营销策略。这里涉及到一个理论就是营销观念中的4P理论和4C理论。4P理论：产品、定价、渠道、促销。4C理论：研究消费者的需要和欲求、了解消费者满足其欲求所需付出的成本、如何使消费者方便的购得产品、有效的沟通。有了4P和4C就不难理解，为什么市场营销包括发现需求，甚至影响产品。当市场调研发现现有产品不足以满足消费者需求，企业将重新设计开发新产品。打破了以产品为中心的营销活动，转而以市场为中心，由市场决定产品和营销。

二、 满足需求

市场营销的第一步是发现需求，第二步是满足需求。在满足需求的活动中包括产品

开发、定价、分销物流、广告等。将需求进一步转化成实际的产品，对消费者产生价值，营销方案就要充分考虑消费者获得产品的途径和所付出的成本，使消费者资源消费。

三、 企业获得利润

满足消费者需求，销售产品。企业在这个过程中获得利润，使企业能够生存。这是一个很正常的逻辑，市场营销的最终目的是销售产品，如何销售，用什么样的策略，怎么样降低成本，获得市场。利润是企业经营的目的，也是赖以生存的保障。

我将市场营销分成三个部分，便于把深奥难以理解的科学用简单的逻辑陈述，更方便理解。每天学一点点，每天进步一点点。希望在做营销工作的精英们取得成功。