给大家分享一个之前一个理发店在开业的时候做的一个引流锁客的活动，大家看到送东西，又是变相打折了，但是同样那句老话，打折是为了在同一个人身上赚更多的钱。

当初呢是一个在城中心开了不久的一个理发店，这里竞争也是比较激烈，因为年轻人和女性比较多，那时候开的店还比较大，在同行也算是中高档水平。

当初做了一个送洗发露的活动，当然这个是锁客策略，在实施这个策略之前呢，跟其它的公司做了一些商家联盟，引过来很多的客人，但是这个客人过来是因为你做引流，恢复原价以后呢，能通过服务留下来成为回头客的非常少，所以就需要用到一些方法。

当时做的是客人到店享受了服务以后呢，把洗头的计次卡打一定的折扣卖给顾客，当顾客购买了这张卡以后呢，店家还可以根据客人的发质赠送她一瓶专属洗发露，也就是有多重选择。

那么一个洗发露呢，就不是大街上任何一个超市或者到处都可以买得到的，包装一下是必须的，而且它的量不多，至少是档次要高，价格要贵。

关键是什么呢，这瓶高档专门给你定制的洗发露您不可以带走，只可以放在他店里用，说白了就是要你在这里洗头发才可以用。

那么这里很多朋友第一个就不同意了，你这是明摆着套我钱，对于一部分顾客来说的确是这样，但是同样有很多需要的人。

大家去理发的时候很多店里都会有这种情况，一个台面上放了很多各种各样的洗发露，上面用标签纸写了名字，这就是客人为客人定制的服务，说明这个需求还是很大的，很多人因为不喜欢理发店那些劣质的洗发露，所以选择这样的服务也比较适合。

特别是在年轻女性或者夜场比较多的地方，洗头跟化妆这个需求是非常旺盛的。所以这个活动呢就是针对经常光顾理发店的朋友，那么客人是爽了，商家怎么赚钱就明摆着了，客人在你这里定制了专属的洗发露，需要的时候肯定是优先选择这里，这也是一个排挤同行的很好的一个方法。

同时呢，可能很多朋友本来是懒得在家里洗头的时候偶尔去外面洗，但是参加了这个活动的朋友很容易就增加消费的频率，因为她东西还在这里，同时又有优惠。

那么如何做商家联盟，如何找到精准的客户呢就是店家另外需要考虑的东西了，这样的案例接下来再给大家分享，感谢支持。