为什么要做词根分析？

在淘宝天猫，流量是由展现曝光之后的点击转化而来，而曝光展现的来源一般分为几个基本渠道，第一，手淘首页有好货，必买清单，生活研究所等等内容渠道推荐，第二，手淘首页猜你喜欢推荐，第三，淘宝搜索曝光展现，第四，直通车、钻展付费推广曝光

虽然目前内容方面流量占比有所上升，但搜索仍然占免费流量的绝大比重，而搜索最核心的就是词根和长尾词的优化，核心词根这将直接决定你的商品的曝光展现量级，而高转化的精准词根将有益于免费流量的稳定上升

另外要知道的是，内容渠道的推荐的商品一方面可以交由达人推荐，但淘宝系统的千人千面自动推荐更多的还是通过商品的属性和标签匹配人群标签推荐，而入选千人千面推荐商品池的恰恰又是商品的属性和人群标签，所以做好标题属性词根优化，对千人千面的潜客推荐也有很大帮助

词根优化适合什么样的产品？

如果是网红店的产品，完全可以不在乎SEO标题优化，因为主要流量结构来自于粉丝和微博微信等自媒体平台，但是如果想要打造以免费搜索为主的流量结构商品，尽可能多的获取淘宝体系内容的更多免费流量，词根优化将决定你的流量量级

如何进行词根分析？

第一步，明确搜索词根

打开淘宝，复制需要分词的标题，在淘宝搜索款进行搜索

把鼠标移动到搜索出来的商品标题上，右键选择审查元素、

把词根复制到EXCEL表中

第二步，搜集搜索关键词数据

打开生意参谋—流量—商品来源—输入单品—选择指标—下载数据

首先我们需要知道一个词根所组成的词能否带来流量，所以访客数需要选择，其次我们需要知道由各个词根组合的词是否能够带来成交转化，如果单纯有访客，但是没有成交也不是我们想要的，所以需要把支付客户数和转化率也搜集起来

（PS：生意参谋下载的时候是默认把所有指标都下载下来，下载后把有用的保留下来即可，如果再深入一些还可以保留收藏加购数据做参考）

这里的数据来源可以采集近7天或近30天的数据，一般如果搜索量比较少可以查看30天数据，7天代表近期数据，如果搜索量OK，可以直接查看近期的数据相对更为准确

第三步，数据整合

把数据下载后，我们需要对数据进行整合

原始数据右上角都带有绿色小标，代表用文本的形式存储的数据，因为文本格式没办法进行汇总计算，这时候先把数据转化成数值格式，可以直接使用EXCEL的数据—分列—转化为常规的方式，不清楚的可以看我之前的EXCEL文章

把数据通过词根进行汇总，使用SUMIF或SUMIFS函数都可以

得到数据结果，把核心的访客数据和转化率数据进行再次处理，做一个散点图

这里可以按照自己店铺类目和行业的标准做一个数据区间，制定一个标准，多少的转化率和访客数时符合预期的，划分散点图为四象限，如图所示，那么针对四个不同象限我们可以采取不同的策略，具体意见如下：

高转化，高流量区域词根：

建议继续保持，千万不要改动

高转化，低流量区域词根：

既然转化高，搜索流量不高就拉大推广，通过直通车，根据具体搜索词根表现好的长尾词进行投放，根据搜索词人群进行定位直通车人群，精准投放，加大流量

低转化，高流量区域词根：

分析词根与商品详情的相符程度，如果是详情没有词根的属性就进行替换，如果是详情没体现词根的体现则优化详情提高转化

低流量，低转化区域词根：

建议直接替换其他有潜力的词根，引流能力差，转化又差，一般是词根和商品完全不符，导致改词根搜索非常低，即使点开商品也是不精准人群，转化自然低

第四步，优化意见

1.千纸鹤由于是品牌词，所以不再单独进行推广，中裤，休闲，男士词根可以加大推广

2.夏季，2017，薄款，虽然属于转化，流量双低的词根，但是表现的是年份和季节以及与夏季相关的属性，可以先不动，其他该区域的词根，韩版，5，裤子，新款可以找其他更有潜力的词根进行替换

那么到这里肯定会有一个疑问，要推广的词根怎么推？

举一个例子，如果要在直通车中加大推广男士相关的词的流量，可以先查看下载数据源中所有包含男士词的访客和转化，找到其中转化比较高的词进行推广，测试加大流量是否还能保持高转化，从而提升高转化词根流量

具体如下图所示，男士相关长尾词中，【男士短裤 五分裤】和【男士中裤】这两个词的转化较高，可以作为推广词

紫杉 2017-7-19