中职系列之《市场营销基础》第8章 分销渠道策略试卷-单选
一、单选题
1.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（ ）
A.长渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.宽渠道
2.必胜客、麦当劳餐厅所属的零售商类型是（ ）
A.百货公司
B.购物中心
C.超级市场
D.连锁店
3.关于批发商和零售商下列说法不正确的是（ ）
A.批发商出售的商品是供给零售商转卖或生产企业再生产用；零售商出售的商品一般是个人直接消费。批发商经济实力强，而零售商经济实力则弱。
B.批发交易结束后，商品仍处在流通领域；零售交易结束，商品进入消费领域。
C.批发商是在工商企业之间进行交易活动；零售商的交易对象则是最终消费者。
D.批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低，而零售商每次销售商品的数量比较小，频率比较高。批发商设点较少，而零售商则较多。
4.有关分销渠道的概念，下述说法错误的是（ ）
A.分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道
B.并非所有商品分销渠道都包括生产者
C.分销渠道可以理解为是产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者
D.商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体
5.下列属于分销渠道的是（ ）
A.消费者
B.市场营销渠道
C.运输公司
D.中间商
6.下列企业可用长渠道的是（ ）
A.资金雄厚
B.要加强控制
C.管理能力差
D.经验丰富
7.向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销
8.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。
A.间接渠道
B.双重渠道
C.直接渠道
D.宽渠道
9.（ ）的产品宜采用短渠道营销。
A.价格低
B.质量好
C.技术含量高
D.质量差
10.下列（ ）不属于影响分销渠道选择的因素。
A.市场因素
B.政府政策因素
C.经济效益因素
D.产品生命周期
11.生产资料销售商渠道不包括（ ）
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
12.按照（ ）这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。
A.商品在流通过程中经过流通环节或层侧的多少
B.商品在销售过程中是否过中间环节
C.商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少
D.分销渠道所经营商品用途的不同
13.（ ）在买卖过程中要承担一定的经营风险。
A.企业代理商
B.批发商
C.辅助商
D.销售代理商
14.代销商又可以称为（ ）
A.企业代理商
B.销售代理商
C.寄售商
D.经纪商
15.下列有关分销渠道的表述中，错误的是（ ）
A.分销渠道的终点是消费者
B.中间商是分销渠道的参与者
C.分销渠道将产品从消费领域转移到流通领域
D.分销渠道的参与者可以是各种机构，也可以是个人
16.浙江省的西瓜运送到杭州市水果批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）
A.宽渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.长渠道
17.对于刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用的渠道是（ ）
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
18.海尔公司官方网站上的商城采用的渠道类型是（ ）
A.直接销售渠道
B.间接销售渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
19.（ ）的特点由中心组织统一向生产者进货（选购商品），以较大的进货批量，获得最大的价格优惠。在销售策略上，采取薄利多销，并以此争取顾客；商店价格采取浮动制，当有竞争对手时降价促销，吸引争取顾客，无竞争对手时则提高价格，争取多盈利。
A.连锁店
B.百货商店
C.购买中心
D.专业商店
20.分销渠道的起点是（ ）
A.供应商
B.消费者
C.生产者
D.代理商
21.温岭市瓜农段蓓珊运了一车麒麟瓜到300公里外的杭州下沙学林街，被清雅苑居民抢购一空，这属于分销渠道类型中的（ ）
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
22.下列不属于消费资料销售渠道的是（ ）
A.生产者——消费者
B.生产者——零售商——消费者
C.生产者——代理商——用户
D.生产者——代理商——批发商——零售商——用户
23.下列产品中，（ ）的分销渠道可能最宽。
A.劳力士手表
B.海狮自行车
C.可口可乐饮料
D.皮尔卡丹服装
24.分销渠道不可能是（ ）
A.人
B.机构
C.物
D.组织部门
25.产品从制造商到达用户手中，常常（ ）
A.不要经过中间环节
B.要经过中间环节
C.不要经过批发环节
D.一定要经过批发环节
26.分销渠道不包括（ ）
A.代理中间商
B.批发商
C.生产者和用户
D.辅助商
27.直接分销渠道主要用于分销（ ）
A.生产资料
B.服装
C.生活消费品
D.食品
28.海尔的家电产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为（ ）
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
29.按经营的业务性质，可将批发商分为（ ）
A.专业批发商、综合批发商、批发市场
B.农副产品批发商和工业品批发商
C.自营性批发商、代营性批发商
D.一级批发商和二级批发商
30.生产者直接把商品卖给消费者或用户，这属于（ ）
A.长渠道
B.短渠道
C.间接销售渠道
D.直接分销渠道
31.企业可以采用较宽销售渠道的产品是（ ）
A.洗衣粉
B.灯管
C.服装
D.牙膏
32.下列哪项不是批发商和零售商的区别点（ ）
A.批发商销售频率低，零售商销售频率高
B.批发商点多面广，零售商点少面广
C.批发商的交易对象是企业，零售商的交易对象是最终消费者
D.批发交易结束后，商品在流通领域；零售交易结束后，商品进入消费领域
33.大光明眼镜店属于（ ）
A.邮购商店
B.百货公司
C.专业商店
D.购物中心
34.代理商的最大特点是（ ）
A.直接从事产品购销活动
B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
35.既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是（ ）
A.经销商
B.经纪商
C.销售代理商
D.寄售商
36.从分销渠道的含义来说，下列描述中不正确的是（ ）
A.分销渠道由参与商品过程的不同企业和人员构成
B.分销渠道往往通过一定的中间环节，如中间商、代理商
C.通过分销渠道，能使不同的参与者的经济利益得以实现
D.分销渠道是商品实体转移的一种通道
37.下列（ ）处在流通过程的终点。
A.生产者
B.代理商
C.经销商
D.零售商
38.一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心，这是指（ ）
A.连锁店
B.购物中心
C.超级市场
D.百货公司
39.某企业生产的一种汽车配件，每件成本是30元，如果自己开设销售部门，零售价为60元，但需要4000元的销售费用；如果采用间接销售，出厂价是40元。这两种方式在什么情况下利润相等（ ）
A.销量为200件时
B.销量为2000件时
C.销量为400件时
D.与销量无关
40.在汽车、服装销售领域，经常可以看到“XX地区独家经销”字样，这属于分销渠道类型中的（ ）
A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
41.受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商是（ ）
A.企业代理商
B.寄售商
C.销售代理商
D.经纪商
42.下列商品不宜直接批售的是（ ）
A.易损商品
B.低价商品
C.时尚商品
D.技术含量高的商品
43.巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（ ）
A.短而窄
B.短而宽
C.长而窄
D.长而宽
44.上海某大学生在“格格屋”格子铺租用格子陈列自制的手工艺品，由格主帮她销售这种商品代销的类型称为（ ）
A.企业代理商
B.销售代理商
C.寄售商
D.经纪商
45.下列产品渠道选择正确的是（ ）
A.洗衣机一般选择长渠道
B.日用必需品一般选择短渠道
C.水产品一般选择长渠道
D.汽车配件一般选择短渠道
46.海尔集团通过自己的销售公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改为海尔专卖店，这种分销渠道的类型是（ ）
A.短渠道、宽渠道
B.短渠道、窄渠道
C.长渠道、宽渠道
D.长渠道、窄渠道
47.宁波大学的学生把自己制作的纺织工艺品通过“淘宝”网卖给了美国的数百位工艺品爱好者，这属于分销渠道类型中的（ ）
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
48.下列各类代理商中在代理商区域内企业不能参与直接销售活动的是（ ）
A.企业代理商
B.销售代理商
C.寄售商
D.经纪商
49.下列中哪项不是分销渠道的特点（ ）
A.整体性
B.利益性
C.稳定性
D.动态性
50.（ ）是经营多类商品的批发商。
A.专业批发商
B.代营性批发商
C.批发市场
D.综合批发商
参考答案：nhcvec.com/Article/Article.asp?nid=509