在分享内容营销经验之前，我先介绍下今天故事的主角，《装修情报》的产品中心负责人，也是我初中时的同桌——“时大师”。为何称它为“大师”还要从他的发型说起。话说我在装修行业也做了快15年了，见过扎辫子、留胡子、纹身的，给人超有“艺术范”的设计师不少，但像他这样留着长发的网络技术人员，我见的真不多。

我的行业经验告诉我设计师绝不可貌相：有些留着长发的设计师、长得帅的，衣着考究，谈吐不凡，设计能力却一般；而有些长得凶神恶煞，头颈里挂着根大金链子，有事没事喜欢怼人的设计师，设计能力倒是挺强，人也童真可爱，明明40岁的人了，还到处称自己90后------顺便说一句，人有时和动物界的规律差不多，美丽的金钱豹吃肉的，而丑陋凶暴的美洲水牛却只吃草。如果说设计师凹照型是为了接客签约用，而我们的“时大师”一不谈客户，而也不追潮流，他之所有留长发，是因为天天被催着代码、开发数据库、做网络推广，没日没夜的赶项目进度，没时间理发所致。

“时大师”和我认识那么久，没吵过、争过，最多小时候和他放学打“任天堂”，彼此“欺负欺负”，但就是在上周，这家伙愣是一天关机，三天不接我电话，不回我消息，“反目成仇”，为何？听我把故事道来。

“付费推广VS内容营销”到场率 1:6

事情的起因是上周末举行的一次《装修情报》上海读者装修设计咨询会，要进行活动邀约，邀请准备装修的上海读者前来参加活动。这次活动的预定KPI是邀请至少80户上海业主到场。结果活动当天，来了93户业主，KPI实现率为116%，具体数据参见下表：

这次活动，我一共使用了13个渠道来推广招募活动业主。其中4个渠道（绿色部分），我采用了装修行业使用较多的线上推广渠道：百度SEM、今日头条信息流、微博粉丝通和微信朋友圈推送广告。

作为《装修情报》为我们读者做的一次线下设计咨询活动，为何我想使用外购流量，当初我是这样考虑的：一是我要了解这些付费推广渠道目前集客效果到底如何，之前早已听说业内人士和我说付费推广成本越来越高，在上海一户业主到场的成本公寓房要在1600元左右，别墅业主则在6000元左右，并且签约转化率也逐步下滑，但集客成本是否真的那么高，我心里没底，想探个究竟；其次我想用一次“实战”操练《装修情报》刚在西安组建的网络推广部门，磨练一下团队；第三我也想比较一下内容营销与付费获客渠道的效果与成本。

剩余9个渠道，全部为《装修情报》自有的内容渠道，选取了《装修情报》12类媒体矩阵里的5个成熟的载体矩阵：杂志、微博、微信公众号、今日头条号、微信读者社群；我还尝试了《装修情报》的小红书、好好住；朋友私信邀请和《装修情报》读者数据库的活动推送。令人喜悦的是无论成熟载体还是我们正在探索的新载体渠道，除了今日头条号之外，这次全都实现了本次设计线下活动的报名与到场。

从最后统计出来的到场数据来看，付费渠道到场13户，《装修情报》内容推广到场80户，到场比例为1:6，内容集客在这次活动中完胜。

3天4稿页面，“逼退“设计师，“气疯”总监

写到这里，我要先对我们的产品中心总监“时大师”说句抱歉。公司里能把他“逼疯”的，除了我，还有就是人人退避三尺的“恶霸”，后来我才知道，其实还有一个“隐藏”人物——一个客户，某个设计公司老板也在暗中使劲“逼”他。想想换作任何人，也肯定招架不住“三驾马车”的轮番轰炸，3个老板，3个大项目，同一时间压给他，真的是难为他了。于是乎，趁他从西安出差回来之际，我抓住机会想请他吃日料大餐，安抚他“受伤”的心灵，结果被他无情地拒绝了。“那我请你去理发吧~~~~”，他笑了。

3天时间，我让网络推广团队做了4稿活动集客页面。 从文案配图、页面设计、前端程序、后台报名系统等等，重新组建的团队，愣是3个通宵，没日没夜的调整。其中一位新进的网页设计师，还因为我的一句话“做的页面太烂了”，大义凛然地当晚辞职了。10个莹说，得罪人是我不多的特长之一，也许她说得对。晚上加班做页面，白天就看百度、今日头条等推广数据，“点击量低，调整关键词；点击量高了，报名率低了，上新页面”，就算这样勤于“操练”了整整20天，花去了将近4万元的推广费，仅仅换来48户报名，13户到场。报名成本每户830元，到场成本每户3000元。假如仅从成本角度来看，这次付费推广的尝试是失败的。

付费集客失败的原因在我

事后我拿出了所有的页面，并且咨询了部分来场的读者，回顾了整个活动策划，付费推广失败的原因在于“我把一场媒体举行的读者设计咨询活动，当作了装修展会去投放。”

1、 装修展会有大量的不同类别厂家参与，而我们的这次媒体活动 “小而准”，只有编辑、设计师和资深监理参加。

2、 装修展会有丰富的奖品和各种销售促销优惠，而我们的活动除了“公益免费咨询”和到场小礼品（杂志和交通卡）外，营销目的一点也不突出）

3、 装修展会针对的邀约对象是所有要装修的潜在业主，而我们的活动是针对《装修情报》读者的

4、装修展会的投放预算充足，而我们的活动推广预算有限

或许，这次活动的付费推广，就是一个错误。好在《装修情报》内容集客的强效果，挽救了第一次精致装修联盟的线下活动，参加活动的几家公司，虽然都不是大公司，不过都是我认识多年，完全可以信赖推荐的公司。

内容集客报名，遍地开花

相比在付费推广上的受挫，采用《装修情报》媒体上的内容推广集客似乎顺利许多，我从以下4个方面来讲述。

1、 读者对于《装修情报》的信任，这是活动集客的基础。

在内容上为这次活动的推广，从我写的第一篇《做了10多年编辑，我似乎找到了如何“选择装修公司”的答案了》长文开始。全文6400字，我先后发布在了《装修情报》今日头条号、订阅号、@雄大评装修微博长文、雄大评装修好好住号等，并且在文章中都植入了报名链接，换来了30多户业主的报名。读者对于《装修情报》和我个人的信任，是一切导流的基础。

这里我顺便分享一个在微博上内容推广集客的小技巧。我的长文在微博上发布后，取得了85万的阅读量，但是第一天后台数据一看，0户报名。顿时让我傻了眼，将报名链接植入在文内的方式并不有效。第二天，我转发了原文并带上了报名链接，立马带来10多报名，让我喜上眉梢。这也是我通常在微博上使用的技俩，先用好的内容吸引流量，然后再通过转发加链接的方式，形成报名或者引流。

2、 围绕KPI目标，坚持每天推，每天写，每天互动，比什么都重要

新媒体阅读通常是“随机阅读”，又叫“碎片式”阅读。所以对于重要内容，一定要每天写，每天推，从不同角度的选题，不同形式的内容，讲同样一件事情。内容出现的频率高了，被人看见，点击的频率也就高了。所以，之后的每天，在《装修情报》的各个载体上出现了这次活动各种各样的内容：装修干货类文章、设计师案例、监理施工文章等等。有了内容，也就有了报名，陆陆续续每天5、6个。

3、 多渠道推广，积少成多

小红书和好好住是我这次活动推广，尝试用的新载体。我个人在微博上有一定的影响力，但是在小红书的影响力，远远不如我同事“狂吃不胖小面包”，她在小红书上有将近30万粉丝。我好说歹说，才“哄”得她愿意在她的号上发布了活动内容，还真有一位“马薯”报名参加了活动。原本以为是位年轻的小姑娘，没想到是位40多岁的大姐和她老公来到了展会现场，不得不佩服小红书对于女性用户的影响力啊，哈哈。

好好住的收获也颇为意外，原因很简单，它是一个给设计师发布案例的载体，作为一个媒体编辑，我一不能认证，二没粉丝，只发了两篇自己写的文章，得到25个粉丝，却还有私信报名来到了现场。在如今的新媒体时代，如此众多的APP，真不可小觑任何一个载体渠道。

4、 业主数据库积累，锦上添花

最后，我来给我们自己3年花了几百万研发的“内容营销系统”做个广告，它在这次活动招募业主过程中也起到了作用。我们《装修情报》把每天通过内容导流的业主数据，都会自动统计在我们系统的后台。这次活动，我让“时大师”拉出了后台近3个月内咨询过我们的上海业主信息，通过短信发布了180条活动邀请，最后到场20户业主拿着短信通知来到了现场，为这次活动完美的进行锦上添花。

编辑留言：

看完了我洋洋洒洒写完的整个活动集客过程，大家肯定很关心最后的活动效果如何？通过下面这组照片，让没去活动现场的朋友们，感受下我们读者的热情。这次活动得到了5家参加活动公司汉森家居、鸿鹄设计、瀚高设计、意远设计和幸嬴装饰的大力支持，5位老板亲自到场接待读者，谢谢各位对于《装修情报》读者的重视。

下面这个现场签约最多的老板，已经欠了我们编辑部至少两顿小龙虾了~~~~~

值得一提的是本次活动杂志报名人数不多，只有4户，现场来了2户，未来现场的两户事后也全部对接上了，100%别墅大宅，传统媒体的读者群依然是最优质的，欢迎去某宝搜索“装修情报官方店”订阅《装修情报》杂志。