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在行业中有这样一群竞价操盘者，每天在添加关键词、否词、数据报表导出做日报，点击少提高出价这些动作中无限循环，却不知自己错失了挖掘到竞价的真正市场。

本次分享是给你讲透最扎实的赚钱技能，带你从选择行业开始到竞价策略的制定，再到数据分析找机会，每一步都是想着如何把1块钱花出10块钱的效果，通过这次，把我6年的经验化为十成功力传授给你。

想要入这行，无论是付费培训还是老司机带你，都不2会教你如何选择行业，他们的肚子里只有告诉你好好搭建账户和好好做人，难有其它干货。

再从台面上看，投放黑五类、博彩、消字号药品，只要你会搭建关键词库，会写标题与创意，想不赚钱都很难；

再看快消品、教育培训、医疗等行业，主要关键词点击成本20块钱的时候，每天只敢汇报平均点击成本，而不敢面对数据失调，这不是你不够努力，而是没有方向。

从选择行业开始，送你三成功力

要选择最赚钱的行业，从保证不会赔再到获客成本低最后到投入产出高

比如医美行业

保证不会赔：每年30%的增长速度，有报告指出2018年达到8500亿

获客成本低：用户信息获取难度大，从了解整形开始，到术中术后都需要搜索，搜索频率够高，触点够多的情况获客不会太弱

投入产出高：医生技术够硬，足够快的成交速度，以量取胜或以质取胜

比如电子元器件行业

保证不会赔：每年23%的增长速度，有报告指出国家还大力扶持智能行业与新能源探索行业

获客成本低：客户从立项开始就得寻找可用产品，国内大多数厂商依托进口产品的核心，非核心重要部分自己供给，非核心重要配件和产品国内采购，搜索频率也够

投入产出高：产品够硬，国内没替代性，成交周期哪怕再长，你都可以牵着对方走，定倍率高的吓人

赚钱的行业不会送上门，信哥都帮你们想好了，短时间看清楚一个行业不现实，这里再送你快速入门心法。

职场篇：

求职找东家，把对方网站的行业关键词放到百度关键词规划师工具（免费注册就可以用），查询一遍网站核心关键词，看一下都在竞争什么词。

再看出价

接着再去5118查询一下网站投放的关键词www.5118.com/seo/bidrank/（如果有付费账户会更强大）

最后按照行业最低的1%成交率来预估对方的情况。

PS：面试电话的时候可以简单问问人事的KPI是怎么回事，有些人事比较实在，会告诉你听来的数据。

创业篇：

创业投小钱，先买一个5118的付费会员，用这个工具百度PC竞价排行榜www.5118.com/baidu/biddingsites，数据会有些陈旧，主要看最近投放最可怕的网站，菠菜比较多，注意过滤。（该话题就不再延伸了，有想继续讨论的可以私下问我）

从竞价策略切入，送你六成功力

如果投放的钱不是自己的，那就玩最直接的招式。

百度返点户，大家都听过吧？

金主爸爸每年给几千万，给你开特权还有高返点，我听到的最多是45%返点，是不是已经做到一半了，1块钱变成4.5块了，加上账户有一些先天优势，只要操作水平不是太弱，也不会亏多少。

可惜的是，45%的返点账户可不是谁都可以接触到，如果谁都能碰到这样的机会，我这次分享也就太鸡肋了。

如果把投放的钱当做是你自己的，你一定会想破脑袋要把1块钱花出10块钱的效果，这才是这次分享的重点。

如果看过我预热文（见缝插针，竞价优化的最高境界）的话，玩过的人估计已经识破我使用的伎俩了，没错，我用的就是最容易被竞价人员忽视的长尾投放玩法，代号别人家的战略性亏损。

什么是长尾投放策略？利用庞大的关键词库劫持竞争对手头部流量的弱点，辅助自己获利，我还称它为辅助成交。

讲亲身经历，当初平台融了点钱，实际上点钱还没一家医院一年的投放费用多，分到竞价这边的预算是没多少，明显没法和头部玩法竞争，接下来竞价烂摊子后，观察了7、 8天，发现头部玩家投放的创意都在说自己价格低，于是结合平台定位，在其相关的长尾词在创意中写价格低的黑幕，来劫持用户的注意力。

账户慢慢跑起来后，逐渐发现用户搜索词里面出现XX医院品牌词开始多起来，这个时候平台可以发挥优势，去做这些平台词的流量推广，这种也是辅助成交的一种，直接劫持用户选品环节，不过容易收到律师函，我差不多收到过7份吧，百度账户被举报封号过4个，这里面需要注意不要太张扬，可以在他们休息的时候投放，也可以在其他搜索引擎做。

说这么笼统还是很难落地，索性讲透彻，重点讲两点，带你重新认知竞价的小天地。

1、 抢夺用户注意力

没有用户可以拒绝图文展示，如果有，那就给它加个系数

图文是辅助成交的最佳工具，哪怕你排在第二名，也能最先吸引到注意力。再加上通顺的语句，就是最佳竞价推广文案高手了。

看个案例：

是不是对第二名更加注意？

在特殊的时期，比如行业旺季，同行提高出价，图文也不一定能救了你，这时需要借助系数给自己增加展示几率。

这里的系数值得是设备出价系数、流量系数、时段系数、地域系数、人群系数，你的最终出价按照下图还要乘以各种系数，如果你还没有明确的套路便开启系数模式，记住一定给自己的数据做漂亮一些，然后加上战略性亏损。

我目前账户的部分截图

这一套做下来帮你节约至少20%的投放费用。

2、 机会藏在数据里

请把数据分析技能点满，如果点不满，找一个点满的人

数据分析能让你发现机会并快速占领，通过不断攻击的手段省钱，这是赤裸裸的大招，百度竞价后台给的工具太多，这里只介绍最有用的。

A、竞争对手分析工具

优先关注共同展现频率，知道谁和你关键词重合度高，那些基本就是你的竞争对手，这里你会发现很多公司的产品是没有定位的，基本处于瞎投放状态；

其次看展现份额，看看财大气粗的公司是什么样子，有哪些是货真价实投放，哪些是半吊子投放，基本会挖出一大波水货，这些水货的关键词基本都可以做辅助成交；

最后做收集信息做表，表类似下方。

B、历史操作记录

不知道有多少人用过这个工具，这个工具的作用是记录你对账户的调整，如果忘记了某天的操作，可以查看记录，也可以当做主管检查工作的工具。

实际上这个工具真正的作用是在AB测试，当你多个单元同时测试，它能帮你梳理到某一个操作环节的变化，做到快速评测，极大程度上压缩了测试周期。

打住，重点介绍这两工具，在实践中如何应用呢？列举一个竞价投放中最常见的问题，点击成本很高，流量不少，没有转化。

对于这样的问题，在我不了解产品的情况下，是不会贸然处理转化问题的，网上所有给你说转换解决思路的，基本都是瞎扯淡，还有很大可能会做无用功，正确的逻辑从到达页面的流量是否匹配为最终分析目标。

那应该收集哪些数据，用哪些工具，做哪些分析？

上图的流程谁都懂，但是能真正把这个流程跑下来的估计没多少人，尤其是每天每周每月都要跑一边，同时要监控每天流量的变化，用户搜索词的变化，竞争对手的变化。

总之，你只要比竞争对手做的好一点，每一步都是想着如何把1块钱花出10块钱的效果，你的竞价成本就会一直下降，降到完全可以通过竞价渠道无限复利。

最后一成功力，复盘

这是留给你提升的最佳方式，留给你自由发挥。

关于创业期间怎么判断合不合适做竞价

• 先拆解利润，逆向推理

从你的利润开始，推算出一个人的广告费，按照行业10%，3%，1%来计 算，竞价点击100下，10个人会点咨询或者留言板，3个人会有意向咨询，1个人留电话。

• 评估行业点击成本

用利润除100，算出点击均价，这个大概是你理想状态接受的成本，围绕该成本进行目标设定。

• 算回报周期

你资金回流的速度决定你是否能支撑起竞价投放，医美行业的大概成交周期是在2个月，这里面需要做到ROI 1:7才能勉强支持玩竞价。

本文从“信哥实验室”转载，由营民遗方整理。