屡战屡胜，芒果TV如何做内容营销套牢广告金主？
芒果TV为什么能长盛不衰，在真秀节目、互联网综艺、内容营销、数字化营销等一波又一波冲击下，湖南卫视（芒果TV），接连通过《爸爸去哪》《我是歌手》《向往的生活》《我想和你一起唱》等一部部新节目，牢牢占据地方卫视老大角色。芒果TV靠什么吸引广告金主砸钱？背后成功的原因是什么？5月16日湖南卫视副总裁林圣武在IAI国际广告节上做了《破壁广告免疫体质》主题演讲，深度分享了芒果TV在内容营销方面独到的洞察，以及强大的内容运营能力，十分令人启发。以下是林总分享的PPT。
面对日益饱和的广告，消费者对广告已经产生免疫力，凡是广告我们都会在潜意识里自动屏蔽。面对这种现象，营销人的常见方法是“出奇制胜”，也就是骑兵。
然而，出奇制胜，意味着需要一次次想出更好的创意。可是，即便是最好的团队也很难让两个创意，连续刷屏。那该怎么办？芒果TV发现，出奇制胜有太多的偶然因素，像湖南卫视这样的强大平台，客户投入上亿广告费，自然不能把命运，压在一条好创意上。而这么多年来，从《超级女声》《快乐男生》《爸爸去哪》《我是歌手》《我想和你一起唱》《天天向上》《大本营》这些一档接一档火爆中国的节目，他们是如何吸引金主砸钱，是靠什么维护高口碑的呢？靠“军团作战”。
比如：雪弗龙润滑油，他们在芒果TV植入。在一档穿越综艺节目，突然出现一个现代化的塑料油瓶，嘉宾拿起瓶子说：嘿，这个节目怎么会出现一个润滑油，导演是不是搞错了，难道是给我的马车润滑吗？用不着啊……（大概剧情是这样）
没错，这是一个好的植入。但是，当这种刻意的植入，越来越多之后，观众会产生广告免疫力。进而会“忽视”。
面对观众忽视广告，改怎么办？办法是军团作战，为广告搭建一个“环境”。这里说的环境，就是让广告在消费者的方方面面出现，比如电视剧，综艺节目，微博，贴吧，新闻等等。
所以我们看到，爸爸去哪的嘉宾，会在《快乐大本营》，在《天天向上》的节目中密集出现。我们看到《我是歌手》中，大量的湖南卫视主持人李锐，李维嘉等等，成为歌手的音乐合伙人。这些手段，就是军团作战。为了帮助客户获得更好的广告效果，芒果TV打出的是组合拳，也就是军团作战。
这种策略，芒果tv不是唯一的一家，但是做得最好的一家。反之，央视各平台各栏目，几乎是老死不相往来，这或许也是央妈干广告，搞不过地方台的一个巨大原因。
然而，新问题又出现了。当这种串联成为一种常见行为时，观众开始“漠视”广告。漠视——观众心理：广告都在夸自己产品好。对此，怎么办呢？
对策：情感——让产品多一些人情味。
广告植入不止要让明星在节目中使用产品，展示产品，还需要带到生活中去。比如：美素佳儿让明星妈妈写日记的方式，记下了孩子在吃美素佳儿阶段的生活点点滴滴，再把这些内容传播出去，这样就让产品，不再是冷冰冰的产品，而是有人情味的，活生生的，可是的，看得见效果的产品。
除了情感外。另一个重要的策略是抓住“诱因”——就是在内容植入中，某些意外的剧情，突然会在网上引起热议。而这个时候，漂亮洗发水，抓住了一个剧情中的诱因，及时跟进请剧情中的人物，何炅拍了一条广告片。这样便获得放大的广告效应。
然而，故事还没完，当消费者看了各种广告后，越来越多的人对广告产生怀疑：这是广告，真的好吗？会不会吃坏身体？不会不买到假货？
策略：让广告更可信。面对消费者的怀疑，如何打消？许多栏目在广告植入都手段太假。比如“奇葩说”镜头一对这辩手，他们就在加装喝纯甄牛奶，而这种演技实在太差了。比如《脑大洞开》经常开到嘉宾对着镜头和水动乐，然而，很明显这些嘉宾他们不喜欢喝这（添加剂居多）水动乐。
那么芒果TV是如何，让广告植入变得可信的呢？
最成功的植入，莫如《爸爸去哪》伊利QQ星，又一次，刘烨在录制中因为口渴没水喝，顺便找了个给诺一喝的伊利QQ星，喝了一口，发现，嘿原来还真好喝。而另一个成功案例是诺优能，他通过奶瓶，玩偶，书包等方式让小朋友潜移默化爱上了它。亮仔跑回房间说“这里有诺优能所以是我们家”——这或许有表演的成分。然而，靓仔不喝重口味的东西，自己去房间里找诺优能喝，这样的桥段是演不出的。另外，阿拉蕾每次出行都要被诺优能的书包，哭着要背。这种深度的植入，才真正有效。
总结说：面对消费者磊起的“广告屏蔽”，芒果TV给出了7大法则：环境、可信、情感、诱因、意外、社交货币、实用性。
营销没有固定的方法论，营销要像水一样，随着消费者心理的转变而转变。若没有这种随势而变的策略，芒果TV怎能一波一波持续稳坐娱乐TV首把交椅。
麦肯锡有一条理论：营销就是出门看天，下雨打伞。这里说的是，面对市场，你需要学会观察天气，在出门的时候决定是否要带伞，还是穿防晒衣。如果你判断失误，下雨你会被淋，如果你判断准确，下雨时你就能打伞，躲过灾难。所谓看天，就是“市场洞察”，作为营销人，日常最重要的工作就是培养洞察力。洞察力是最难的学问。无数的广告人，会做市场分析，会整理几十页的市场分析，能写上万字的竞品分析，但是却无法形成一个有力的洞察。没有洞察力的市场分析毫无价值。然而，很多时候客户却被蒙在鼓里，还认为乙方做了许多功课，因此做了错误的决策。