老久今儿还想聊聊关于自上而下和自下而上的营销思想之间存在的差别。

天生的双重标准

人总是会形成双重标准，对自己，我们会不停的吸纳各种知识、信息，形成自己新的技能，成为通才，这是自然规律。

可在要求别人的时候，我们却希望对方能够专注于一个领域，以专才的状态出现。

对别人，对产品，其实我们都是一样的。

生存还是毁灭 能选对吗？

如果你自上而下的去考虑营销中的问题，就会不自觉的以自我为中心，消费者成了“别人”，你就会妄图改变消费者的观念，从而轻松的毁灭自己。

如果你自下而上的去考虑营销中的问题，就会考虑自己究竟应该怎样去满足消费者的需求，去应对消费者已有的观念，成为专才，由此艰难的生存下去。

只有通过改变公司及其产品或者寻找品牌、产品的定位来应对消费者的观念才是市场营销的正确做法。

本末倒置的市场营销

生活中的常理性问题总是通过自下而上的方式解决的，在市场营销中却总被本末倒置，这是类似于妄图改变环境的做法。

船漏水了，赶紧修船 —— 市场营销中错误的解决办法是：把海水抽干。

楼着火了，赶紧灭火 —— 市场营销中错误的解决办法是：把楼搬走。

遇到山了，绕过去 —— 市场营销中错误的解决办法是：愚公移山。

或许真能把山移走，可这得要花多少年呢，还能不能好好的玩耍了？现实生活中可没有力士会来帮你搬山的。

如何才能成为专才

聚焦是每一个成功市场营销规划的秘诀，只有聚焦才能让企业成为专才，不会丧失竞争优势。谷歌一直聚焦在搜索领域，成为全球搜索领域的领先者，在竞争加剧的时候，谷歌通过定位理论形成了全新的战略转变。

2015年谷歌就宣布更名Alphabet，与谷歌核心互联网业务相差较大的公司划归到Alphabet旗下，并脱离谷歌的冠名使用独立名称。

谷歌的更名是一种重新定位，谷歌用更名的方式将其核心业务与新业务分离，使谷歌这个品牌名称重新聚焦于搜索，维护了谷歌的领导地位，而其新业务也能够在新的企业结构中拥有独立品牌，聚焦于单一市场，从而更独立、快速的发展。

市场营销信息就像是一把剑，利于穿刺而不利于劈砍，你必须把剑锋磨利（聚焦），才能将信息输入消费者的大脑，十八般武艺样样精通的人物不是没有，而是太少，没有这个金刚钻咱还是别揽这个瓷器活了。

通过聚焦、定位，让我们每一个企业都能成为专才，获得在市场上应有的成功。老久随后会逐渐深入的探讨定位和四相创新方法论，举一些身边的例子和大家分享，今天就先聊到这吧，太长了也看不下去呢。

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