书本里的市场营销，通常会讲4P。引经据典，的确从市场营销原理上，高度的概括和总结了市场营销最为核心 的4大要素——产品、价格、渠道、促销。（相信学习市场营销专业的同学们并不陌生。）

如果离开校园，把4P放到一个企业里，放到一个市场部里，同学们就不知道如何对应。

因此，我计划写一个系列，说说那些书本里不同的市场营销的各个方面。今天就从4P开个头。

【一】

4P放到企业里，就是你所在企业的产品和服务的4个核心元素——你们都有什么产品，或者说主营业务；他们的定价如何，在行业里有无竞争能力；他们通常采用什么样的渠道销售出去，是总代理，直销，还是电子商务；配合这些销售行为，你们的促销方式都有什么，是在媒体上打广告，还是在朋友圈里搞刷屏，还是像某些行业里，天天给潜在用户打电话......

【二】

上面这些事情，都是哪些部门来完成或者说负责的？

产品——通常就是产品部，开发部；渠道——通常就是销售部；促销——通常就是市场部，有的也叫推广部；价格——通常没有单独的部门来负责，一般由公司的经营决策委员会，或者市场部门负责搞定。

上面是理论模型。如果某个部门在公司比较具有话语权。他通常也可以将其他部门纳入麾下。譬如，渠道为王的情况下，市场部和销售部通常合二为一，叫着营销部之类。

【三】

这4个P之间的联系是什么？从理论上搞各种推论，在企业里几乎没有什么用处。

但有一个很重要，就是企业里的关键业务流程制度。（这个和你刚入职公司时，HR给你讲的那些人力、行政、财务方面的制度相比，更为重要）。

所以，无论你是否从事市场营销，只要你进入一个企业，一定要在岗位职责、部门职责、部门基础制度的基础上，尽快搞清楚关键业务流程制度——这不仅是4P之间的链接关系，更是部门之间运转的法则。

【四】

4P，是了解自己，了解他人最简单的套路。

我之前讲过“商业画布”。有兴趣的朋友可以自行查阅，用“商业画布”可以比较专业的从9个维度，了解一个企业的商业模式。如果我们初入职场，用4P来观察一个企业，可以说是简单可行的。

我们身边不少小朋友，感觉工作很踏实。但很长时间 之后，居然不了解自己企业的4P。更谈不上对同行和竞争对手的了解。一些常用的行业经验值，都没有任何感觉。

其实，我们完全可以多问多观察——公司有什么产品，产品功能如何，产品与对手如何区别，产品是朝阳还是夕阳，产品在市场上的时机如何（这就是产品的生命周期）......以产品和服务为主线，逐步深入，相信你不但可以快速适应工作岗位，更可以将书本上的理论结合实际，找到匹配的感觉。

（先尝试写一篇，不知道朋友们是否喜欢，欢迎留言和建议。）