市场营销工作指导规范

为了对市场实施精细化和标准化管理，实现营销市场快速产生效益，保证市场营销工作更加有力和有效，制定加强总公司对市场营销工作的指导规范。具体如下：

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为了落实“人员数量就是销售数量”的要求，按照要选好人、能留住人的思路，各分公司要制定优厚的帮扶政策，使新上来的员工迅速进入工作状态，快速获得收益，让新人安心稳定下来做市场，总公司向各分公司推广使用“终端新员工三步速成法”。

第一步：了解企业

第二步：培训引导

1、以会代培。销售经验交流和技巧分享是新员工速成的最佳途径。以会代培是最佳的实现方式。各支公司每周必须开展经验交流会，有针对性地对新员工进行销售技巧培训。

2、以老带新。各支公司经理要主动安排以老带新“一帮一”活动，要言传身教地引导新员工学会与商家沟通，教会新员工“怎样谈品种，谈活动卖点”，从而保证新员工快速进入角色。

3、时间保证。没有时间就保证不了效果。培训时间一般需要1个月左右，坚决克服短期行为，只用两三天就培训完事，还要克服怕麻烦、怕占用自己大量时间影响销售的想法，要站在（企业名称）全局角度来看自己的责任，保证带好新员工，稳定住新员工。

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第三步：牢记活动政策

学习和掌握以上内容政策，是终端经理实现自我提升和新人入门速成的有效方法，培训引导周周必须开展，促销政策必须牢记于心。终端经理给区域经理的政策统一为在****的基础上****。为确保****政策切实的执行到终端，达到促销目的，终端经理必须避免直接给区域经理制定底价的行为。

二、终端市场营销策略（内容根据企业实际撰写）

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三、执行市场营销工作指导规范总体要求

为了规范市场行为，加强营销工作的销售力、向心力，总公司制定了市场营销工作指导规范。为落实执行好指导规范，总公司提出如下总要求：

1、各分公司要依据总公司的市场营销工作指导规范研究上报各分公司的每月的促销方案。促销方案要在思路上、策略上与总公司指导规范要一致，不能各行其是，更不能随意自然销售。

2、各分公司要严格按照总公司制定的市场营销工作指导规范进行操作执行，绝不允许不经申请和请示批准就擅自违规操作市场。总公司将派检查组下市场检查和抽查规范执行情况，一旦发现违规问题，总公司将给予必要的处理。

3、总公司依据促销方案的指标考核各分公司的执行情况。

4、此指导规范自下发之日起开始实施。

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