风评｜农产品电商和微商内容营销的实操手法
身边做微商的朋友不少，也接到过很多的咨询案例。作为农产品电商来说，单纯从产品角度来说，对于质量、安全和服务已经做了很多工作，但在如何做内容营销上，似乎还没有更好的路子。
实际上，农产品本身就是很好的故事点，要做好内容营销，首先就是要讲好一个个的故事，当然不能瞎编乱造，更不能为了获得所谓的点击做一些哗众取宠的事情，讲的轻松和动人才是关键。农产品电商如何讲故事，谈谈个人的看法：
首先是故事要有一个清晰的定位，讲真。你这个故事是讲述和传达哪方面的信息，要提前构思清楚。农产品本身来说，可讲故事的点也很多。其一，从产品本身，包括产品的种植、采摘、管理、地域等都可以讲。比如对于黄河滩枣，讲述枣子的故事，角度就很多，“从一颗红枣看黄河滩区的农业发展”“一个黄河人的滩枣种植故事”“滩枣采摘的那点儿学问”，从励志创业的角度也可以，“一个北京白领的滩枣电商历程”“离职创业，优质农产品是如何走出大山的”等等。
其二，讲故事是一种情感的诉求，有时候我们太过于急切，总希望通过一篇文章就实现销售额爆棚，这是传统的软文营销的固疾。功利性太强以后，故事的感染力和穿透力会打折的，其实不用你说太多，谁都明白，欲速则不达。可能你觉得哪有那么多的故事，其实也是缺少挖掘和发现，就如一个核桃，种植、下树、初加工一直到包装物流，那得有多少场景、多少故事啊。
其次，围绕产品讲出农产品真正的卖点。农产品相对来说，都具有比较特殊的特点，无论是基于地域的土特产，还是基于品种的稀罕品种，或者是基于生长环境的独特口感，都是很鲜明的卖点。电商网站最重要的问题之一就是挖掘卖点，你必须要找到很多顾客购买你的产品的理由。有人觉挖掘很简单，有人觉得很难。我的感觉是：初学者都觉得很简单，越熟悉产品越觉得难。
举例来说，德州扒鸡之所以比符离集烧鸡、道口烧鸡、沟帮子熏鸡名气大，是因为山东德州地名比安徽符离集、河南道口、辽宁沟帮子地名大。北京烤鸭比德州扒鸡有名，也得益于北京是我国的文化、政治的中心。你的广告语，你给顾客购买的理由，要写到顾客的心里去，直接抵达他们的痒点和痛点。卖点就是那么多，本质上都是那么几个，万变不离其宗，但是这里的万变需要好好斟酌。
再次，就是要注重多角度的挖掘和积累。事实上，对于从事农产品电商的经营者来说，我们在产品的各个环节都有很多场景和细节，也许对我们来说再熟悉不过，但对于消费者来说，大部分还是很新鲜的。正所谓“熟悉的地方没有风景”，实际上是我们忽略了。一些照片、视频、语言、场景都是很好的素材，没有积累到发布的时候抓耳挠腮。
对于产品故事素材的发掘，以猕猴桃为例：
（1）从农产品营养的角度，“六论猕猴桃的营养价值”，猕猴桃含有丰富的维生素和微量元素。尤其是维生素C、维生素A叶酸的含量较高，维生素C的含量是苹果的十倍左右，被誉为“维生素C之王”。外皮含有丰富果胶,属低脂低热量水果，还有丰富的叶酸、膳食纤维、低钠高钾等。
（2）从情感和节假日营销角度，“帮Ta挑选出“爱情”的猕猴桃”“母亲节，如何挑选送给准妈妈们的猕猴桃”“在女人节做一个猕猴桃面膜”等等，都是很不错的故事切入点。
（3）从产品本身的整个流程角度，“猕猴桃是怎么安全催熟的”“如何优雅的吃干榨净猕猴桃”“猕猴桃开花的时节”“一起来看猕猴桃花海吧”“猕猴桃采收、储藏真的那么重要吗”等等，太多了，列不完，需要边积累、边告知，内容在互动的情况还有更多新的角度。
最后一点就是，多少还是要讲究些语言技法的。撰写时不要过度使用标题党，标题党能吸引人，可也害人，不长远，容易惹人厌。另外，多注重素材的积累，知识是原材料，思考是发酵过程，创意是发酵后的初级产品，行动之后，才知道能不能整出好东西来。围绕你的发布渠道，逐渐通过引导和引流，以微店或者店铺为核心，多渠道引导读者和消费者关注，加上合适的互动工具，或QQ群、或微信群、或其他形式的容器，接纳和容留粉丝，或者如网红一般弄出点响动来，也未尝不可，前提是你能忙活的过来。
如果你有什么样的疑惑或问题，请在下面留言，将会回复大家，希望对你有用。（微信号aichingyo，感谢阅读。）