曾经有一位美国的营销大腕会经常问他的学生一个问题：“如果我们一起在一条街上卖汉堡，来比赛谁能卖出的汉堡最多，让你可以获得一个优势的话，你最希望获得什么优势？”

• 答案五花八门，有人说希望汉堡肉多一点，有人说希望汉堡沙拉多一点，还有人说希望有一个好的地点，当然大部分人会想到要低价格，等等等等。

• 当这些人都说完自己的答案后，这个营销大腕对他们说：“好吧，我会把你们的条件都赠送给你们，而我只需要一个优势，如果你们能给我，以这种优势来出售汉堡，我相信你们都会喘不过气来。”

• 他们都很好奇的问：“那你想要的优势是什么呢？”

• “我唯一想要的，是一群饥饿的人！”营销大腕回答道。

这个故事告诉我们一个永恒不变的市场营销法则：

不断的去寻找对某些特定产品或服务非常饥渴的人群，然后为其提供所需产品。而不是先有一个好的产品，去开发未知的市场!

如果你现在手里有大量的EDM的客户列表，如何筛选出哪些是饥饿的客户呢？一般从三个方面来判断：

一、客户的新鲜度

最近购买过同类产品的数据，最好是在90天之内购买过产品，最理想是在30天之内购买过的，趁客户在对一个产品感兴趣的时候向他们销售。你想象一下，一般你在刚开始学英语的时候，是不是会对英语相关的资料和书籍都比较感兴趣，这时候如果有人给你推荐了好的书籍或者光盘，你购买的可能性是最大的，一旦你对英语失去了兴趣，你购买的欲望随之消失，你的客户也跟你一样。

二、客户消费的频率

如果一个客户长期重复购买同类的产品，那么说明客户对这类产品真的很感兴趣，那么他的需求也就越大，购买的成功率越高！比如我平时比较喜欢看营销类的书籍，我去年年底发现，我在当当网每个月都会买好几本书，也就是一年12个月我每个月都会购买一些营销方面的书籍。证明我对营销的兴趣，如果有好的营销书籍出现，我会毫不犹豫的购买！

三、客户消费金额

一个愿意花一两万买一副球杆的人，那么他肯定比只花几百块买球杆的人更热衷于高尔夫，同时也证明他更具有购买力！如果一个人他在喜欢别墅，但是他一个月的工资只有一两千，他也不可能是目标客户。所以消费的金额第一也是验证了他对某个产品或服务的热衷程度，另一方面也是证明了他的经济能力！

再次重申！这三个方面是你必须要重视的，从这三个方面筛选出来真正对你产品有极度需求的人，20%的客户为你创造了80%的利润！所以你要对这20%的客户重点维护！

PS：你可以开发一个系统，根据你的客户购买历史，把最近三个月购买过的客户，消费次数多少次以上，消费金额多少以上，这些客户筛选出来，因为这些客户都是对你产品最饥饿的人，然后分析出来客户模型，性别，年龄，学历，收入，兴趣爱好，根据客户模型，使用谷歌的相似人群广告投放，就会找到大量对你产品饥饿的客户！