现代推销与市场营销
一、推销及其任务
（一）推销
推销是营销组合中的人员推销，而人员推销是销售人员以谈判方式向顾客做口头禅说明，以达到销售的目的，从而满足顾客的愿望，并实现企业市场营销目标的一种直接销售方法。
（二）推销的任务
人员推销的职能主要是推销人员通过寻访潜在的顾客，向其展示所推销的产品，介绍商品的功能和效用，采用各种推销方法和技巧，帮助潜在的顾客认识商品，唤起需求，进而采取购买行动，以满足需求。这里，推销人员所要执行的任务有以下五个方面:
1.收集信息
推销人员无论是在推销之前还是在推销之中，推销人员都要收集产品竞争、产品品质及市场等方面的信息。
2.推销
一名优秀的推销人员不仅能够处理好各种人际关系，而且能够更好地推销自己。
3.传递信息
顾客有时候因为服务、企业的生产条件而购买产品，可见，企业各种信息对于顾客的购买是非常重要的。
4.服务
推销人员需要向顾客提供各种咨询服务，保证技术支持，按时交货和收货，那种“卖了就走”的想法是错误的。
5.发展业务关系
长期只依赖传统的营销渠道和老客户推销自己的产品的推销人员，没有后劲。一名好的推销员不仅要了解并巩固现有的顾客，还要善于发掘和培养新顾客。开拓潜在的顾客，企业才会有发展。