作为一个在本地搜索中度过了他的整个职业生涯的人，我绝不是电子邮件的早期支持者。但是在市场营销会议，行业研究和社交媒体对话的交流中，我感觉到我的许多同龄人比以前更接近他们的接受曲线。

有了这篇文章，我鼓励大家认真看看电子邮件营销，或者如果你已经这么做了，那就更加难看了。如果您以前专注于为客户提供搜索引擎优化和SEM服务，我希望我会说服您，电子邮件应该是对这些产品的自然和有利的补充。

如果你是一个本地企业，阅读这篇文章，我希望很多这些观点说服你看看电子邮件营销自己！

高投资回报

随着对44投资回报（ROI）：1，营销一贯率电子邮件作为业绩最好的渠道。Campaign Monitor表示，自2015年以来，投资回报率实际上已经有所增加，B2B公司尤其如此。尽管千禧一代中电子邮件假定不受欢迎，但它仍然是最受欢迎的接收来自企业通信的渠道。

只是便宜

电子邮件很便宜的事实帮助了44：1统计的分母。Mailchimp是免费高达2000个用户，因为是MailerLite和SendinBlue，和许多 其他 供应商根据您的用户数报价低于$ 10的计划/月。

在时间成本方面也很便宜。与社交媒体不同的是，每天甚至每小时在场的表现最好，电子邮件可以让您在有时间的情况下轻松进入，然后轻松出门。

就分子而言，在大多数平台上，平均开放率远远超过社交媒体。而且即使他们不开放，也会有人根据他们从品牌（！）收到的电子邮件报告购买情况。搜索提供了更好的购买意向，但电子邮件的头脑意识和推荐潜力是无与伦比的。

使其他渠道更有效

收集客户的电子邮件地址对于本地企业营销的其他重要形式已经至关重要 – 您需要一个电子邮件地址来要求审查，建立看起来相似的受众群体，并使FullContact等客户智能解决方案最有效。

实际上，提供有价值的东西，无论是折扣码，忠诚度计划，白皮书还是通讯订阅，都会增加为所有这些目的赚取电子邮件地址的可能性。

最后的最佳选择？

坦率地说，小企业可用的有机数字渠道数量正在减少。Facebook的最新消息显示，未来预算不足的企业将面临艰难的道路，而Google 在未来几年内将其本地服务广告计划扩展到美国的垂直和区域市场似乎是不可避免的。随着这些货币化压力的加剧，现在是时候开始建立一个电子邮件程序了。

为什么机构应该提供电子邮

您的客户知道它的作品。

当地的企业可能比其他一些服务机构更了解电子邮件的效力。电子邮件一直在本地搜索协会，StreetFight，离合器等行业调查中排名前三位的营销渠道。

至少，电子邮件几乎不需要任何客户端教育。与SEO黑盒子或PPC的复杂性不同，小企业本质上理解电子邮件营销。他们知道他们应该把电子邮件发送给他们的客户，但是他们中的许多人还没有这样做，或者做得不好。

这是一个具体的交付物。

与导致SEO取得成功的幕后工作不同，客户实际上可以看到一个电子邮件活动传送到他们的收件箱，以及该活动的结果：每个主要的电子邮件服务提供商都会默认跟踪打开和点击。

它利用现有的产品。

我已经提到了电子邮件营销与上述其他渠道相辅相成的一些方法。但是，它可以更紧密地与一个机构现有的内容提供商联系在一起：你们中的许多人已经在开发完整的内容日历，或者至少是社交内容。

（对于那些你正在帮助社交媒体的客户，他们的电子报可以使用信息建立，而不需要额外的努力。）

在您的客户内容策略中建立电子邮件可以帮助他们的内容覆盖更深入的受众，甚至可能是不同的受众。

这是可预测的。

虽然你可以争辩说，Gmail和苹果邮件的界面配置是一种算法，但一般来说，电子邮件营销不会受到疯狂的算法变化或莫名其妙的排名波动。

与谷歌不切实际的链接建设公理不同，伟大的内容自然会吸引入站链接，但实际上，当收到转发邮件时，内容自然会吸引更多的用户和更多的客户。

您可以随着时间扩展。

与当地企业的搜索引擎优化（SEO）不同的是，电子邮件营销通常包括相对容易的赢家，逐渐难以提供相同的价值。电子邮件营销提供了大量的机会来扩大与客户的交往范围。

除了自己完成电子邮件之外，还有很多其他电子邮件相关的服务，包括管理和优化列表注册，欢迎电子邮件和点滴活动，A / B测试主题和内容，以及持续的客户情报。

与电子邮件成功的战术成分

使用有信誉的电子邮件服务提供商。

通过Gmail或Outlook运行电子邮件营销计划是将主要地址列入黑名单的简单方法。您也无法访问开放费率或点击率，也无法轻松实现自动注册到特定列表或细分受众群。

始终如一。

为用户设定预期，然后追踪这些预期对于电子邮件新闻来说是一个非常重要的做法，但是对于明确的商业电子邮件和自动电子邮件也是如此。

您应该与您每天发送特价商品，预约提醒或服务后续服务的日期基本一致。一致性有助于在订户中形成习惯。

一致性也适用于品牌。A / B测试主题和内容类型随时间推移很好，但是不要从品牌的角度出发，通过设计从头开始发送的每封电子邮件。通过完整的内部电子邮件团队将这种先进的开发留给大品牌。

另一个要保持一致的原因是，设计电子邮件确实是非常困难的 – 去年在发布消息之前我学到了一个艰难的教训。复杂的电子邮件客户端（如Microsoft Outlook）使用自己的标记语言来呈现电子邮件，旧电子邮件客户端无法解释许多现代的HTML或CSS声明。

选择一个移动优先模板。

确保您的布局在手机上呈现良好，因为这是超过2/3的电子邮件被打开的地方。强制在移动设备上捏和放大的两列或三列布局是一个“禁忌”，在这一点上，大多数用户都习惯于滚动一下看内容。

只要您的模板准确地反映了您的品牌，那么布局的内容远比其设计重要。不要再比一些最成功的公司在各自的行业，包括所选择的简单邮件布局亚马逊，皮划艇，和快公司。

选择一个已被证明在手机上工作的布局，并坚持下去。

包括一个电子邮件注册按钮或形式显着在您的网站上。

将社交图标包含在网站的页眉和/或页脚中已成为最佳做法。但是，有这么多网站丢失了一个明显的图标！