咱们再说一下国际市场营销策划

1：进入国际市场的策略

比如咱们的华为采用集中优势兵力，打击对手薄弱环节的策略，首先从电信发展较薄弱的国家下手，步步为营，层层包围。最后攻占发达国家。

中华中华真的是中华有为，华人有为，咱们村的小华有为（笑）。

可以从以下几个方面加强进入国际市场：

1：塑造企业的国际形象。要调查企业所在行业，进行企业的国际形象的定位设计及管理。根据不同国家的文化和社会环境，选择多样和适宣的宣传策略。

2：制定有预见性的，谨慎的，积极主动的维护和保持企业国际形象的管理和预防机制。

3：选择企业海外融资战略：对发达国家以合资为主，发展中国家以创建新公司为主。

也不知道和黑人合资开公司他们会不会黑我们（笑）。

国际市场产品策略

向海外输出产品时，一定要拿到当地地区，国家的行业认证。

一是文化的适应性改变，需求差异主要体现在价值观，道德规范，行为准则，宗教信仰，消费偏好，二是各国消费者的收入水平，

三是国外市场的教育水平，四是消费者的不同偏好,其实大家不知道，黑人喜欢白通通的产品，白人喜欢黑乎乎的产品（笑）。

通常企业要为消费者提供服务的内容有：向消费者提供产品和企业信息，帮助消费者了解和选购产品，提供业务技术咨询，产品质量的保证服务，为顾客提供信用服务。

国际市场价格策略

企业针对各个国外设定的不同目标，对定价策略也有很大影响，在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，可以采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价策略。反正价格卖的低也没多少人买，卖的高也没多少人买，那还不如价格卖的高（笑）。

企业的定价目标主要有以下几种：

1． 维持生存。

2． 当期利润最大化。有可能损害企业的长远利益。也可能因定价过高而达不到预期销售。

3． 产品质量最优化。采用此策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。

4． 市场占有最大化。需具备以下条件：目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求，随着生产，销售规模的扩大，产品成本有明显的下降，低价能吓退现有的潜在的竞争者。不难吓退也一定要能打退才行，一招击中要害（笑）。

对某一产品感兴趣的消费者的数量和他们的收入水平，对确定产品的最终价格有重要意义。

要研究这个国家的习俗及收入分布情况。产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。比如亿万富翁和百万富翁都需要这个产品，这个产品就可以卖1亿，如果现金交易的话，要用火车拉钱才行（笑）。

国外市场的分销策略

第一种可以采用海外市场代理商机制

第二种可以采用海外分公司模式，

第一种是当地代理商负责市场销售的经销方式，第二种就是直接控制市场的销售模式。

是代理就必须达到一个最低的销售限度，高出的要给予阶梯式的奖励，卖的越多奖励越多，当然老板就赚的更多（笑）。

营销中介机构可以区分为经销中间商，代理中间商和营销辅助机构。

常见的出口商主要有三种类型：

（1）单纯产品出口型：能提供花色品种齐全的产品。

（2）代理客户订货型的出口商：

（3）互补营销：是一种将自己与其它企业的互补产品搭配出售的出口营销形式。你卖牛，我卖喇叭，老外收到咱们的产品就可以直接吹牛了（笑）。