很多朋友看了不少营销案例，也学了不少营销知识，还是不知道市场营销的本质是什么？其实很多人都把营销的搞的太复杂了，营销无非就是做生意的一些方法和策略。

简单到只有3个步骤：

第一步：怎么把客户吸引进来？

第二步：怎么把客户留下来？

第三步：怎么让客户转介绍？

比如说今天‌‌你去万达‌‌去吃饭，万达有非常多的好吃的东西。‌‌那么刚开始你可能会因为很多地方没有去过，抱着一个尝试的心态去试一试。

第一次‌‌进去以后，如果这个产品‌‌他的口味不怎么样，‌‌或者是口味和性价比‌‌不能够很好的配比，‌‌那这个时候你下次肯定不会再过来消费！

‌‌那当一个产品做到非常非常好，比如你经常去一家店铺，第一次去是因为经常看朋友圈有人发朋友圈，说这家店铺的辣椒炒肉非常棒，这个时候你就抱着一个尝试的心态进去体验了一次。

当他们把辣椒炒肉端出来那一刻，你还抱着一种不屑的态度，当吃了第一口以后，心理瞬间油然而生一股敬佩之意，这厨师尽然把辣椒炒肉也做到如此美味，这绝对是吃过最好吃的辣椒炒肉。

不仅美味而且是消费还特别便宜，一盘小炒肉才45元。这个时候你彻底被征服了，成为了他们家的铁杆粉丝。以后每次去万达其他地方几乎不怎么去，每次开车过去就直接奔向这家饭店。

为什么选择这里？

第一‌‌他口味的确是好‌‌，每次去都需要等位。‌‌第二的话，‌‌他不仅口味好，而且价格的话还非常非常的实惠，这是选择他们家的第二个理由，那如果有一家店铺味道好还实惠，你会不会经常去？你会不会介绍给你的朋友？他这个菜非常非常好吃，你会不会推荐你的朋友？那你有朋友过来了，会不会，‌‌带你的朋友去那个饭店去体验一下最好吃的辣椒炒肉？

答案是：一定会

‌‌所以说我们的生意无非就是做这三个步骤；

第一步：怎么把客户吸引进来？

‌‌那你第一次是怎么进到这家饭店的呢？‌‌也是听朋友推荐的吧，说这个‌‌餐厅的辣椒炒肉非常的棒，那你就抱着‌‌试一试的心态，‌‌我怎么去到这个店铺的呢？是不是经过朋友的一个口碑推荐？‌‌那这个就是引流的过程。

第二步：怎么把客户留下来？

‌‌等你吃了第一次以后，她们的菜的味道非常好，那我是不是就决定留下来了？这个时候第二个留，‌‌他们的这个产品和服务把我留下来了。

第三步：怎么让客户转介绍？

‌‌那经过吃了他们家菜以后，感觉非常的棒，非常的可口，并且价格也非常的实惠，‌‌那你会不会推荐给你的朋友，并且你朋友来了也会推荐给别人，这就是叫做口碑介绍。‌

“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术 ”

学习任何东西道永远是最重要的，术永远是为道服务。只有透过想象看本质，方可淡然处之从容不迫。

学习营销意思如此，一定抓住不变的东西，这些不变的东西就是真正的道，掌握这些本质的东西，再去驾驭一些技术你就会得心应手。

“现在的生意真的没法做了，竞争太激烈了，有什么好的方法没有？”面对这么多老板的共同问题，我也多次的问自己，到底有没能一种简单轻松的赚钱方法？

我也注意观察，看到许多创业者，好不容易找到一个好项目，投下几万到几十万后，不到一年的时间这些钱就打了水漂！

还有一些创业者，看到一些加盟项目，产品是真的很好，就天真的认为开店生意一定会好，实际上开店后，生意不是想象的那样？到关门时，他才明白一个道理，产品好并不能代表生意好！创业成功的因素绝不仅是因为产品好，最重要的是要会经营，会营销。

吸引力营销，顾客思义，就是使用“吸引力”实现顾客自动上门的一门实践性极强的科学。

现在的社会，产品极大丰富，商家产品已堆积如山，每个老板都想把自己的产品卖给消费者，就拼命的做广告，打开电视是广告、翻开报纸是广告、做个公车有广告、等个电梯有广告、来个短信是广告、接个电话是推销、收个邮件有广告、办公室里来个人是推销的、家里有人敲门也是做推销的，广告和推销真是无孔不入，很多人已经特别讨厌广告，讨厌推销，你再拼命的研究推销学、研究小广告，你认为效果好吗？

现在社会已形成了销售员追着顾客跑！更有甚着是几个公司业务员追着一个客户跑！你说产品好卖吗？所以为什么很多人现在开店后，以为生意会自动上门的，然而开店后，也按传统的营销方法进行宣传，但效果却很差，三个月后，才知道开店容易守店难，把业绩做起来更难？

我的老婆看到一款产品不错，也加盟了一家机构，开店做了老板娘，开业后，先后采用对社区发宣传单、开顾客联宜会、店面社区产品展示、让利促销、摸奖、店面代销、吸引直销人员了解产品等一系列活动，但收效很差，在三个月后彻底认输，关门大吉了。用她的话说，这个产品加盟不会成功的，我所有方法都用了，还是不成功，这是为什么？？？生意真的难做呀！

生意真的难做吗？

经我分析，她上述措施都是追着客户跑，让顾客明显感到在向她推销，让他买卡……顾客自然会躲着你，生意怎么会好呢？

假如有一种方法，让顾客自动上门，让你的店对顾客有着很强的吸引力，让你的产品对顾客有很强的吸引力，这样你的生意就好做了……

由此，吸引力营销的概念建立了！怎么对顾客产生吸引力呢？要知道如何吸引顾客，就要懂得人性，就要深知顾客的心理。把顾客心理搞透了，你就成功了！吸引力营销其实就是顾客心理的营销，人性的营销。创立了吸引力营销后，我又独创了吸引力营销模板，在该模版指导下，演绎一个个精彩的营销案例。

讲一个国庆节测试结束的实操案例：足浴盆营销！

今年 9 月底发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，试用一下，真的很舒服，联系厂家进了一批货。并找了一个朋友，在她店内进行营销测试。接下来进行营销策划：

如何进行销售呢？发宣传单没效果！做报纸广告也不会有效果！电话营销效果也不会好。就用吸引力营销来分析一下吧！先问几个问题。

问题 1：足浴盆和足疗仪的消费者是谁？

喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户、

送领导……

问题 2：如何吸引力消费者呢？

给客户价值，让他一看就知道有价值，不用教育消费者，因为消费者是不喜欢补教育的！

问题 3：价值的载体是什么？

吸引力营销讲的是不同寻常，因为常用的销售方法对消费者吸引力不太，不能用广告的方式，我采用优惠券的方式就行了！

问题 4：哪种优惠方式？

一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的方式，发足浴优惠券，两种方式，后一种相对比较好。我设计了 75 分钟休闲足浴券市场价 48 元，凭此券仅收材料费 10 元。

问题 5：优惠券如何发？

也有两种方法，一是直接发给路人！这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是我的消费者。第二种方法，商家联合方式，到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的赠品送给客户，最好设置消费门槛，例满 100 元送 96 元（2 张优惠券），直接对优质客户进行筛选。而且能提升合作商家的销售业绩。

测试结果，当天下午联系了 30 个商家，每店送券 30~100 张，第二天来客42 人，因接待能力有限，仅接待了 25 人，产品成交 3 套。效果良好，来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业 8 个月来客流量最多的一天。

这个案例说明了吸引力营销的威力，而且大家做的很轻松，客户来消费，我们只做好接待工作就行了。我创立了吸引力营销模板，你可使用该模版，设计自己的营销，倍增自己的业绩！让自己成为一个吸引力营销大师，让天下的没有难做的生意.