本文是虫虫原创翻译的LAUREN HOLLIDAY的文章，由于平台审查发布原因，不直接贴英文原文的链接。

其他内容营销人员可能会不同意我的这些观点，这些观点可能与你知道的内容相反，但是：

内容营销不一定是一个长期策略，因为他能在短时间内看到效果。

我知道这是事实，因为我已经成功实践过好几次。

去年，我为关键字"Excel快捷方式"编排了一个全新的内容，仅在发布后一天就可以获得8100次月度搜索。

结果呢？网站流量在接下来的一个月中增长了29%。

我做这此推广的时候，这个站点DA值只有25，是个不起眼的小站点。

（关于网站DA值，虫虫解释下，DA即Domain Authority，它是衡量一个网站热度和排名的重要体现，由Moz提出，分数在1-100，分值越高越好，越高意味着在google等搜索上的排名会约靠前）。

当然这也不是一次侥幸之旅。在此之前，我为SitePoint开发了一个博客，从无到有，在三个月内通过内容营销将流量从零增加到每周10万次。

大多数创业公司都在与内容营销做奋战，他们之中的很多都在在他们要取得成功之前放弃了。在此，我会告诉你，它的工作原理，当你做对事情时，它是一个充满魔法的怪兽。

在本文中，你将通过一步一步的流程，掌握内容营销，大幅增加网站的pv。

在我们开始之前，请注意内容营销不是增长秘籍，因为它需要花钱。要获得预期结果的并不便宜，通常也需要一些预算来获取额外资源。

现在我们已经了解清楚，继续前行把！

第1步：确定一个绝妙的好点子。

好的创意是一切内容营销活动的基础，就像任何一切良好基础那样，必须为内容营销打下牢靠地创意地基。

这是很多人会犯错误的地方。他们没有足够的耐心花时间想出一个好点子。或者他们对其受众了解太浅，没有了解到哪些是用户认可的，真正好的？或者错误认为老板说好的就是好的，或者根本把两者混为一谈。

我建议值得在这方面话费一点时间，不管你认为你对用户受众/行业的了解程度如何，要找他们确认这就是一个完美的创意。

好创意的剖析

一个好的创意，必须是：受欢迎，与你的业务相关，易于推广，并且比主题中的其他所有内容更好。让我以我的"Excel快捷方式"按理为例进行详细说明。

战略相关

我选择这个主题，不仅是因为它很受欢迎，更重要的是它与主营的业务战略相关。

这个公司的Excel课程由顶级Excel专家创建，他们在Groupon和其他日交易网站上取得了很大的成功，所以如果他们有些名声的话，那肯定是Excel了。

此外，该创业公司希望销售更多的Excel课程，因此这是最轻松针对性获得的用户受众的方式，把其中一些关注者转化为客户。

易于推广

如果认为一个内容可以很难推广，那么我就不会用它。

再强调一遍，你不能强迫用户咀嚼你喂给他的内容。事实上，我刚刚读过杰瑞·塞恩菲尔德的一段话，这段话完美地诠释了这个观点：

"There is no such thing as an attention span. There is only the quality of what you are viewing."

如果没有引起广泛地关注，那只有你才能看到他的质量。

如何判断内容是否易于推广

检查Quora。

Quora是判断你的想法，就绪后促进的内容的很棒的方法。

寻找的内容关键字在Quora问题和回答。

有很多人问过它吗？近期怎么样？有多少人关注过这个问题？

我搜索发现不仅有关于"Excel快捷方式"的许多问题，而且

他们也有很多持续关注。

虫虫备注，在国内可以搜索知乎、贴吧、悟空问答相关的关键字。

访问Reddit。

真实说......， Reddit让我吃惊。它非常不稳定，非常不可靠。

据说，我在Reddit上取得了一些成功，特别是当涉及到这个"Excel快捷方式"的时候。

在我们创建内容之前，我检查了Excel subreddit。事实证明，subreddit不是咋热门的。看看下面这些数字...

这看起来就像是一个完美的地方，当它准备好时，丢个链接到"Excel快捷方式"地方，事实证明，这就是！（我会解释我后来的做法。）

国内可以去贴吧，微博。

有什么博客或网站能联系链接？

要获得插入链接，就是要在其他网站上重新发布帖子并将其链接到你的网站，以便获得更多的用户关注。

例如，Excel的一篇文章是在Business Insider和Lifehacker Australia上发布的。

在一个完美的倾下中，你的推广名单上要有有主流和知名博客/出版物。

在我的案例中，我知道像Lifehacker和Business Insider这样的地方喜欢Excel的话题，并且他们也乐于链接真正的好内容，所以我认为我很有可能，获得"是"。

我本来觉的Lifehacker和Business Insider会非常合适，但是通过访问这两个网站并搜索"Excel"，我证实了我的怀疑。你可以在下面的截图中看到我搜索到的结果。

正如你所看到的，我关注三个数据：

1. 该主题发表的文章数。如果他们不经常发表这个话题，那可能不太合适。

2. 关于该主题发布的内容的最新日期。如果他们自2013年以来没有对此进行评论，那么可能不太合适。

3. 相关内容的流行程度如何。一些网站有一个查看计数器，如Business Insider。其他的可能有一个按钮。你可以随时看到评论的数量。注意：有些网站常常会人为夸大数据，所以还得酌情判断。

你还需要查找该网站的访客发布/投稿发布的政策。

之前我曾在Business Insider上投过搞，所以我知道Business Insider有一个贡献者程序。通常，你可以通过搜索以下内容来找到它：

关键字"对我们的网站有贡献"

关键字"访客专栏"

关键字"提交内容"

关键字"提交你的内容"

我还搞了一份接受稿件的完整站点列表。

请注意阅读指南，你的内容必须符合其编辑标准。

例如，虽然HubSpot有Excel内容的文章，但其访客博客政策声明，它不会接受链接性的文章。

虽然我知道HubSpot对这个规则对于很多有影响的媒体是有例外的，但我不认为他会专门为我们制定一个例外规定，并且我也不打算在这里发表我的文章。

虫虫注，国内自媒体平台好像都排斥链接性质的投稿，但是你可以写微博、微头条等来做推广，还可以大V来帮们搞，效果会不错的。

超越和超越更好

如果在这个主题上已经出现了非常好的内容，这意味着它的内容：全面，文笔好，视觉上吸引人，你可以做很多事情来改善它，但不要过分追求这点。

当我有一个新的想法时，我会就这个话题进行广泛的调研。我会搜索关于它至少九个不同版本查询。我会浏览第二页，第三页看...并点击几乎每一个结果。

我看着每一个环节，因为通常情况下，一些内容会很好地完成一些方面，其他的方面会很差。

比如，一个链接的布局可能看起来很糟糕，但内容很棒。另一部分内容可能写得不好，但看起来很漂亮。

做调研时需要注意以下几点：

内容的结构/流程。信息是否以读者最易消化的顺序呈现？

写作的质量。你能提出更清晰还是更引人注目的东西？

它的外观UI。你能让你的内容看起来比找到的内容更好吗？

提供的信息。这些信息是否准确无误，是否权威机构的资源支持？有什么缺失或哪里还可以扩展？

输出结果

在第一步结束时，你应该有一个重点关注点文档，它是一个简单的文件，用于确定内容项目的范围，并回答所有相关的问题，包括（不限于）：

工作标题

内容类型/结构

简要概述

简要介绍要包含的内容

最好的例子

第2步：将创意付诸实践

考虑你为了使这个项目实现而必须做的所有事情，并将其写出来。

例如，在Excel推广中，根据上面的重提示，我必须在分享推广这个内容之前执行下面的操作。

研究：收集Mac和PC的所有Excel快捷键，同时收集我总结中提到的所有其他信息。

撰写：写简介和结论。

测试：事实检查快捷方式。

编辑：如果需要，清理副本。文章查同，做相似性检查。

格式：格式/布局在线的内容。

设计：设计图表和表格。

优化：确保内容针对搜索引擎进行了优化。

提前考虑所有步骤，以便从一开始就知道需要哪些资源。通过这种方式，你的创作工作流程更加高效，你的项目更有可能按时推出，甚至会提前。

对于这个项目，我更像是一个项目经理，而不是一个"作家"或"内容创建者"，因为我当时正在处理一大堆项目，并且有一个预算内的外包。

在详细说明我如何外包/管理这个项目之前，我有一个快速注释：如果这是一个偏文本的作品，我会以不同的方式做事。当谈到外包的偏文本的作品时，我会更加挑剔，引起读者的关注一定要是令人惊叹的，而这点大多数"作家"无法提供。

内容生产工作流示例

研究

我们付费给营销实习生为这个项目进行了调研。他将所有的快捷方式以及我所要求的所有信息汇集到一张有组织的电子表格中，以便快速进行事项核查。

当你雇用一名VA或一名实习生时，你要对你的需求要说的非常具体，这很有帮助。当然我不是指在说啥事都要关注到细节。你要详细描述你要什么。不要告诉他们如何完成它，除非你正在训练它们。

此外，请务必指定一个截止日期，并让他在截止日期停止。一定要对延期内容的要严格规定，以便让他们知道你对按时交付的认真态度。

一个高度勤奋，有组织的大学生是可以很好的完成这样的研究任务的。

他们的有担当、勤劳和易于沟通。

题外话：如何找到合格的，有担当的大学生？

我已经测试了很多方法来找到有担当的兼职的学生，我用于招聘最适合我的学生的招聘策略。

招聘新闻系学生。

一方面新闻系的学生接受过调查培训（这意味着他们是调研老司机），但也需要指导他们如何写好总结。

但最重要的是，他们会认同作为记者必须遵守道德准则。

你在哪里找新闻系的学生？

大学出版物。搜索大学出版物的列表，并访问他们的网站。给编辑发电子邮件，并要求他们将你的项目要求描述转发给他们，让他们推荐合适的人选。他们通常会帮助你。

专业。搜索引擎能搜到一些顶尖的新闻学校。访问他们的网站，并找到合适的人员在教师或目录页面的电子邮件，给他们发送邮件。

大学学工部。一些大学有学工部，你可以免费发布工作职位。

其他大学博客。查看Muse的作家们，他们有时候是学生，并且很出色。此外，还要查看他的校园和出版物的大学生专栏等，并与你喜欢的几位作家进行接触。

撰写

引言和结论只需要几句话，所以我自己写了。

测试

一旦完成调研并发布电子表格，我们就开始测试电子表格中的每个快捷方式。

一个人测试Mac和另一个人测试PC（和最新版本的Excel）验证每一个这些快捷方式。

在内容出来之前再次浏览内容总有好处，但不要过度。要知道厨房里不能有太多厨师，对吗？

这一步还包括查同，多相似性检查。我使用Grammarly进行相似性检查工具。

设计

只要快捷方式得到验证并且说明已获批准，我就会将信息图和表格外包给UpWork上的设计人员。

我发现了一位优秀的，价格合理的设计师，我很喜欢与他在UpWork上继续长时间的合作工作

题外话：如何在UpWork上找到优秀的设计师

邀请自由职业者。

在你向UpWork发布了你的令人心动的职位描述后，请确保你"邀请"自由职业者来申请。这对你收到的提案的质量和数量产生很大的影响。

使用过滤器功能准确找到你要查找的人：

我决定邀请谁：

工作组合：效率、在平台上赚取的金额、任务成功率

正如你上面看到的，Viktor在UpWork上赚了很多钱，并且成功率达到了100％。这就是好的选择，所以我雇用了他。

寻找有担当的高潜质的

我并不喜欢Viktor所有的风格，之前在UpWork自由职业者的经历，让我知道很多客户的品味很差，并且要求非常讨厌。

我觉得Viktor就是这样，而且就是这样。他的工作不断发展，我们一起的合作越多。

提供明确的工作范围（SOW）

我给了Viktor组织好的电子表格，并提供了我通过Pinterest链接的喜欢的图例。

不要为了繁琐的小时候，沟通来沟通去，发送一百万条消息。创建一个简单的G-Doc，点对点的包含你喜欢的样式链接。可以减轻兼职者的负担，会让他们喜欢你，给你做好事情。

不要和他们计较钱

Viktor为我提供了175美元的信息图和表格。

回顾我们的合作，我可以自豪地说，我从来没有对他已经超低的价格进行压价，他的工作绝对值得175美元。

格式和上传

理想情况下，你应该在早期就能想到微型设计。大多数步骤是重叠的，所以完美排列步骤有点困难。

你的微型网站看起来如何？你的博客文章如何布置？

这通常需要，开发，设计和市场营销参与。具体取决于团队的组织方式，公司规模以及内容类型，公司的规模以及你拥有的内容管理系统（CMS）的类型。

在我的例子中，开发团队编写了微型网站，因为我们有一个自定义的CMS，而且我没有coding。

我认为市场营销应该有自己的设计，可视化布局以及是否针对性优化对于一段内容的成功非常重要。

一旦格式化确定后，就可以将内容上传到CMS。

优化

最后，但并非最不重要的一点，请通过添加以下内容来做优化

源标题 meta title、源描述meta descroption、链接名slug、焦点关键字

步骤3：推广内容

一旦你的微型网站进行了优化和测试，现在该开始推广它！

推广策略示例

这是我分发Excel案例的顺序。

分享到社交媒体

根据KISSmetrics理论，一段内容应该会产生20多个片段，你可以在接下来的几周甚至几个月内在社交媒体上分享这些片段。

片段可以是从引述到从内容提取的事实，或提示性质任何内容。

我通常会打开一个空白的G-Doc，并根据我的分享的平台转换大量社交媒体帖子。对于Excel的帖子，我们专注于Facebook，Twitter和LinkedIn。（国内可以通过微博、微头条、微信朋友圈、qq空间等）。

接着，我创建了六种图片变体（针对每个平台进行了优化），因此每个帖子都有一个不同的（完美尺寸的）图像，而且看起来并不像是我每次都在推广相同的内容。

最后，我使用了一个调度工具，比如Buffer或CoSchedule，在接下来的几周和几个月里把这个链接发布出去。

在我有机地共享后，我使用AdEspresso创建了一个Facebook广告系列，它会自动优化你的Facebook广告并测试不同的变体。

虽然我没有针对Excel内容片段投放的具体广告，但我可以告诉你，我们测试了36个广告集，运行了10天并支付了223.25美元。结果？六十八个潜在客户，每个潜在客户的成本为3.28美元。

Facebook也是我们这个月的头号推荐人，这在公司的历史上从未发生过。

发帖到Reddit

这是事情真正开始为我们工作提供突破性进展的地方。

我将我们的内容提交给熙熙攘攘的Excel subreddit，它非常受欢迎，这给了我一些勇气。我决定向Business Insider发份电子邮件。

在它的鼓励下，我的意思是说，我有一个事实证据，证明这将是一个受欢迎的话题，可以引起他们的观众的关注。

尽管Reddit是一个善变的野兽。下面我如何接近它的：

如果熟悉Reddit，就知道，提交你自己的链接或跟你有利益相关链接是野蛮的。

考虑到这一点，我浏览量subreddit上的整个左侧栏。

我通过浏览侧边栏中的每一个链接来学习规则，礼节等，我亲自给subreddit的版主发消息，告诉他们我们工作的内容，真的很辛苦，以及这对他们的观众如何的有意义。

我分享了内容片段的链接，以便他们可以验证内容的质量。事实证明，他们喜欢它，并说只要我把"广告"放在我的头衔中，我就可以分享它。

这篇文章确实不错。它收到了254条评论和35条评论。

和Business Insider的邮件

现在是时候尝试在Business Insider上获得这个链接发布。

下午1点13分，我将下面的电子邮件发送给了一般撰稿人：

截至下午1点17分，我收到了这封电子邮件。

我们在Business Insider的内容爆发：

这个链接文章打开了门户，我们也获得了联合澳大利亚Lifehacker和澳大利亚Business Insider的链接报道，这也发送了一个健康持久的流量。

交叉发布

我通常还做的其他一些事情，因为它不需要话费很多时间，并且有时候会非常有帮助，所以提交到社交书签网站的链接并将链接投到诸如Medium和Quora之类的地方。

我通常提交的社交书签网站包括：

Visual.ly、Digg、StumbleUpon和Flipboard

有许多其他方式来分发你的内容

每一件内容都应该有自己独特的分发策略，可能与我上面例子类似或不一样，所以不要盲目追随我的策略。

利用那些适合你的用户的东西。

这就是你如何在1个月内将网站流量增加29％的方法。

所以这就是所有的内容，我们在一个月内将网站流量增加了29%的分发流程。

它需要很多人的努力才能促使这件事成功。虽然我确信这件作品会做得很好，但我从未向我的客户保证过。在一天结束的时候，最重要的难题，把握在别人的手里，我甚至不知道，所以我不承诺任何事情。

在我们结束这个分享之前，让我说：内容营销可能并不适合你，这完全有可能。内容营销不是万能的灵丹妙药。

如果你不确定是否是，你可以问自己几个问题。

我是否有预算编制一个惊人的内容营销活动？

我能想得到我的观众可能会喜欢的任何优秀内容创意吗？

我的空间中的人（博主或竞争对手）是否已经写过关于此的内容？

我的行业对内容有需求吗？

回答这些问题，并运用良好的判断力。一旦你做了，你应该知道该选择哪条路。

通过内容营销将站点流量提高29％——每一个自媒体都该学习的案例