中职系列之《市场营销基础》第9章 促销策略试卷-单选
一、单选题
1.对青少年顾客采取（ ）效果最好。
A.报刊广播
B.电视广告
C.报刊广告
D.杂志广告
2.企业在选择广告媒体时应考虑的因素不包括（ ）
A.各类媒体的特点
B.目标顾客习惯
C.成本费用
D.企业性质
3.“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”中的“酒旗”可以理解为促销组合中的（ ）方式。
A.公共关系
B.营业推广
C.人员推销
D.广告
4.对于从事消费品营销的企业来说，最重要的促销方式是（ ）
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.宣传报道
5.“推”的策略是用特殊推销方法和各种手段，通过营销渠道把（ ）
A.商品由生产者“推”到批发商
B.批发商再“推”到零售商
C.零售商再“推”到零售商
D.A+B+C
6.在成长期，（ ）仍需加强。
A.人员推销、营业推广
B.营业推广、宣传报道
C.宣传报道、广告
D.人员推销、广告
7.（ ）通常在推销人员以掌握了顾客的需求前提下采用。
A.针对性
B.反复性
C.试探性
D.诱导性
8.下列中属于电视广告的优越性是（ ）
A.播放时间短
B.播放节目多
C.制作复杂
D.接触度高
9.下列不属于营业推广方式的是（ ）
A.肯德基优惠券
B.九阳榨汁机促销员现场示范使用方法
C.世纪联华超市电子消费卡累计到一定积分，就可换相应物品
D.潘婷洗发水促销员分发产品宣传单
10.产品到了成熟期应增加营业推广，削减（ ），再辅之以人员推销，进一步扩大销售。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
11.在介绍期，需要对产品进行广泛的宣传，以提高其知名度，因而广告和公共关系的效果最佳，（ ）也有一定作用。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
12.在购买阶段，以（ ）人员推销为主。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
13.哪一种促销方式其缺点是占用人员多、费用高、接触面窄（ ）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
14.下列有关促销的表述中，正确的是（ ）
A.促销活动的实质是促进商品销售
B.促销活动中的信息传递方式为单向传递
C.在促销活动中，企业主要向顾客传递有关公司战略方面的信息
D.开展促销活动可以帮助企业开拓市场、扩大销售
15.在顾客的购买过程中哪个阶段以广告和人员推销为主（ ）
A.知晓
B.了解
C.确信
D.购买
16.（ ）即在某一特定时期，企业对经销商所采取的商品给予一定比例的回扣，购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多的经营本企业的产品或吸引一些新的经销商加入。
A.津贴
B.免费产品
C.价格折扣
D.赠送礼品
17.促销组合中最古老、最传统的是（ ）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
18.元旦将至，某电信企业推出“打电话送积分”活动，累积一定的积分可以换取相应的奖品，这属于营业推广中的（ ）
A.交易印花
B.赠送样品
C.价格折扣
D.有奖销售
19.哪一种促销方式其优点是传播面广、形象生动、节省人力（ ）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
20.工业产品的促销一般多用（ ）的方法。
A.营业推广
B.人员推销
C.公关
D.广告
21.推销员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，对顾客进行试探、观察其反应，然后加以诱导，实现敦促顾客产生购买行为的目的。这体现了（ ）
A.刺激——反应
B.配方——满足
C.配方——成交
D.诱发——满足
22.下列各公司广告媒体的选择，比较合理的是（ ）
A.M公司选择某电视台为其酸奶产品进行宣传
B.Y公司选择当地晚报介绍公司最新推出的女装款式
C.P公司选择某体育杂志宣传其系列香皂
D.W公司选择某交通广播电台为其新款汽车播放时长为8秒的广告
23.“拉引”策略，（ ）的作用更大些。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
24.（ ）此方法用于新产品推广阶段。
A.有奖销售
B.交易印花
C.赠送礼品
D.赠送样品
25.对于一般消费品，最重要的促销方式是（ ）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
26.对于消费品而言，最有效的促销方式依次是（ ）
A.人员推销——营业推广——广告——宣传报导
B.营业推广——广告——人员推销——宣传报导
C.广告——营业推广——人员推销——宣传报导
D.广告——人员推销——营业推广——宣传报导
27.哪一种促销方式的缺点是花费较大、效果难以控制？
A.营业推广
B.人员推销
C.广告
D.公共关系
28.被称为“刺激——反应”策略的是（ ）
A.试探性策略
B.针对性策略
C.诱导性策略
D.劝说性策略
29.针对临近保质期的大果粒酸奶，某牛奶公司经常在超市开展“买二送一”活动。这属于营业推广中的（ ）
A.赠送礼品
B.特价包装
C.价格折扣
D.免费产品
30.促销的实质是（ ）
A.促进销售
B.信息沟通
C.满足客户需要
D.提高服务
31.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ）
A.目标顾客习惯、偏好
B.产品种类
C.广告信息
D.成本费用
32.专业性强，发行周期长，时效性差的广告媒体是（ ）
A.报刊
B.杂志
C.电视
D.广播
33.关于工业用品营销中，下列哪种说法不正确？
A.可以仅采取人员推销
B.广告的促销作用不如人员推销
C.从促销效果角度看，仅用人员推销一种方式，比人员推销和广告组合好。
D.从促销效果角度看，仅用人员推销一种方式，比不上人员推销和广告组合。
34.元旦将至，某电信企业推出“打电话送积分”活动，积累一定的积分可以换取相应的奖品，这属于（ ）
A.交易印花
B.赠送样品
C.价格折扣
D.有奖销售
35.对于文化层次较高，易于接受开拓性、专业性强的广告的目标顾客，最好选择（ ）为广告媒体。
A.报纸
B.杂志
C.电视
D.广播
36.服装、化妆品最好采用下列哪种广告方式（ ）
A.彩印（杂志）和电视广告
B.广播广告
C.报纸广告
D.户外广告
37.下列（ ）属于电视广告的局限性。
A.播放时间短促，需反复播放，才能加深印象
B.转瞬即逝，难以记忆、存查
C.有声无形，没有视觉上的刺激
D.广告的注意力不够集中
38.在确信阶段，以（ ）为主。
A.人员推销、营业推广
B.营业推广、宣传报道
C.宣传报道、广告
D.人员推销、广告
39.在顾客购买过程的了解阶段，在促销组合方面应（ ）
A.以广告和人员推销为主
B.以广告和宣传报道为主
C.以人员推销和营业推广为主
D.以广告和营业推广为主
40.为妇女服装做广告，选择彩色印刷（ ）最有吸引力。
A.报刊广播
B.电视广告
C.报刊广告
D.杂志广告
41.以下哪种媒体广告具有这些特点：传播迅速及时，简便灵活，制作方便，费用低廉，客户数量多，宣传面广（ ）
A.报刊广告
B.杂志广告
C.电视广告
D.广播广告
42.在知晓阶段，以（ ）为主。
A.人员推销、营业推广
B.营业推广、宣传报道
C.宣传报道、广告
D.广告、人员推销
43.对于浙江省青少年顾客，下列广告媒体效果最好的是（ ）
A.浙江卫视
B.青年时报
C.青年文摘
D.交通电台
44.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）
A.选择性
B.控制性
C.情感性
D.双向沟通性
45.下列（ ）属于杂志广告的局限性。
A.读者文化层次较高，易于接受开拓性广告
B.发行周期长，广告时效性差，成本高，灵活性差
C.专业性强，针对性强，发行量大，传播面广
D.印制精美吸引力强，便于保存，可反复阅读，反复接触
46.下列（ ）属于广播广告的优越性。
A.广告的注意力不够集中
B.通俗易懂
C.形式多样，生动活泼
D.覆盖面广
47.复杂的技术信息，通过（ ）报纸或专业杂志效果较好。
A.报刊广播、电视广告
B.电视广告、报刊广告
C.报刊广告、杂志广告
D.杂志广告、电视广告
48.适合经销商的营业推广方式是（ ）
A.销售竞赛
B.超额提成
C.年终分红
D.津贴
49.在成长期，广告和宣传报道仍须加强，（ ）可相对减少。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
50.一家生产起重机的企业，做广告时最好选择的媒介是（ ）
A.报纸
B.杂志
C.广播
D.电视
参考答案：nhcvec.com/Article/Article.asp?nid=509